企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？

在企業(yè)成立之初,，企業(yè)家對(duì)自己的產(chǎn)品最了解,，這個(gè)時(shí)候最適合的營(yíng)銷(xiāo)方式就是企業(yè)家自己親自去推銷(xiāo),，因?yàn)樵诔跗诘耐其N(xiāo)時(shí),，企業(yè)家親自去的話(huà),，談判,、決策非常靈活,，也可以掌握市場(chǎng)的第一手資料,，也最了解營(yíng)銷(xiāo)的成本和細(xì)節(jié),。

但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)入成熟期的時(shí)候,，企業(yè)家再這樣去做就不行了,，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行慣例式營(yíng)銷(xiāo)，這是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,，也是市場(chǎng)細(xì)分的需求和品牌管理的需要,，但是慣例式營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家式營(yíng)銷(xiāo)相比，有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)就是它缺乏靈活性,、缺乏創(chuàng)造性,、缺乏激情,。

初創(chuàng)企業(yè)如何給產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)推廣？

初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣,，初創(chuàng)企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，只能埋頭做產(chǎn)品,，等到產(chǎn)品上市,，賺錢(qián)，有了一定的資金后才開(kāi)始做品牌營(yíng)銷(xiāo),。但是,，隨著大眾創(chuàng)業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代，每年都有數(shù)百萬(wàn)家新增的企業(yè),，面對(duì)著市場(chǎng)上更迭頻繁的同類(lèi)產(chǎn)品,，初創(chuàng)公司如果不能盡早的打出自己的品牌特色，形成品牌優(yōu)勢(shì),，很容易就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī),，失去市場(chǎng)，后期想要再打品牌,，推廣市場(chǎng),，相應(yīng)的成本也會(huì)大幅增加。那么初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣呢,？如何營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品呢,？有以下兩點(diǎn)建議：

1.多渠道開(kāi)展品牌的宣傳工作，在搜索引擎高度曝光,，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力

為了快速形成品牌的認(rèn)知度和影響力,，還要開(kāi)展品牌的宣傳和推廣工作。在經(jīng)費(fèi)比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳,，例如,，可以采用電視娛樂(lè)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò),、微信,、自媒體、廣告牌,、搜索引擎（比如百度：百度百科,、百度文庫(kù)、百度貼吧,、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn)；360搜索：360百科、360圖書(shū)館,、360問(wèn)答,；搜狗：搜狗百科、搜狗問(wèn)答等）多種方式進(jìn)行品牌的宣傳,，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌知名度的目的,。

2.利用企業(yè)網(wǎng)站搶占排名

做個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)做網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化,，讓更多的核心詞,、長(zhǎng)尾詞、行業(yè)詞,、品牌詞排名在搜索引擎首頁(yè),，潛在用戶(hù)通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，能夠看到企業(yè)展示的網(wǎng)站信息,，點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽咨詢(xún)，這就要求企業(yè)必須制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌,，滿(mǎn)足搜索引擎優(yōu)化規(guī)則,，布局好關(guān)鍵詞，做好整站優(yōu)化,，提升網(wǎng)站權(quán)重,，能夠讓更多關(guān)鍵詞快速上首頁(yè)，當(dāng)然,，要達(dá)到這種效果,，必須重視整站SEO優(yōu)化技術(shù)的運(yùn)用。

初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)為什么有別于成熟企業(yè)的銷(xiāo)售,？

初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就像剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一樣,，手段通常是半賣(mài)半送，優(yōu)惠力度比較大,，給客戶(hù)實(shí)惠才會(huì)有客戶(hù)去試用一下,。

企業(yè)剛起步需要爭(zhēng)搶客戶(hù)，搶奪市場(chǎng)份額所以除了質(zhì)量過(guò)關(guān)外還得給用戶(hù)實(shí)惠的價(jià)格,，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),，投入與回報(bào)不成正比，這也是創(chuàng)業(yè)初期的困難險(xiǎn)阻,。

成熟的企業(yè),，有穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源、銷(xiāo)售渠道,，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定,，有品牌的優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定好質(zhì)量的同時(shí)更關(guān)注用戶(hù)的體驗(yàn)和需求,，做出相應(yīng)的應(yīng)變措施,。

一個(gè)需要從零開(kāi)始去搶市場(chǎng),，一個(gè)只要穩(wěn)定份額的同時(shí)去爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)，這就是初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不同點(diǎn),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式怎么填,？

營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷(xiāo),、間接渠道（分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo)、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

初創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)？

初創(chuàng)企業(yè)特點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：

1、生產(chǎn)規(guī)模小,，產(chǎn)品市場(chǎng)份額低,，固定成本大，這是初創(chuàng)型公司的最主要的特點(diǎn),，因?yàn)檫@個(gè)階段企業(yè)的資金有限,，也無(wú)法通過(guò)正常的渠道進(jìn)行融資，企業(yè)規(guī)模必然受到限制,；

2,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與管理者合二為一,，為了節(jié)約企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段都是創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)完成所有的事情，很少請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才,，也造成企業(yè)發(fā)展的局限,；

3、盈利能力低,，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不順,，經(jīng)常出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難。

比較適合初創(chuàng)企業(yè)的銀行融資方式是,？

一、初創(chuàng)公司融資手段有哪些,？

1,、銀行貸款。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”,。

（1）信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物,。

（2）擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款,。

（3）貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款除了與銀行打交道，還要經(jīng)過(guò)工商管理部門(mén),、稅務(wù)部門(mén),、中介機(jī)構(gòu)等。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題,。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資,。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的贏利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。

3、民間資本,。民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單,，融資速度快，門(mén)檻也較低,。提醒很多民間投資者在投資的時(shí)候雙方應(yīng)把所有問(wèn)題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。此外,，對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研,，是融資前的“必修課”。

4,、創(chuàng)業(yè)融資寶,。創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式,，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開(kāi)業(yè)資金,、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”,，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體,。貸款期限最長(zhǎng)為半年。提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大,，因此,，解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題一般要經(jīng)過(guò)幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。

5,、融資租賃,。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物,，而實(shí)質(zhì)上是借資,，以租金的方式分期償還。提醒融資租賃這種籌資方式,，比較適合需要購(gòu)買(mǎi)大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),，但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng),、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好,。

企業(yè)初創(chuàng)期多久,？

1、因行業(yè)及企業(yè)性質(zhì)不同而不同,。

2,、在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)建設(shè)日新月異,，新產(chǎn)品層出不窮,，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來(lái)越短，對(duì)企業(yè)初創(chuàng)期要求越來(lái)越高,。原來(lái)初創(chuàng)期可以3～5年,，甚至10年，現(xiàn)在往往1～2年,，甚至更短,。高科技新產(chǎn)品相對(duì)時(shí)間長(zhǎng)些，如航空航天領(lǐng)域,，但也在積極引進(jìn)人才,，縮短研發(fā)周期。

3,、如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，創(chuàng)立企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻都較高，產(chǎn)品是社會(huì)急需的,，或傳統(tǒng)產(chǎn)品更新?lián)Q代,，或國(guó)家戰(zhàn)略需求等等，產(chǎn)品需要快速進(jìn)入市場(chǎng),，人力物力,、資金投入,、人才需求都是空前的,，其中就包括壓縮初創(chuàng)期。

初創(chuàng)企業(yè)如何融資,？

初創(chuàng)企業(yè)由于體量小,，銀行沒(méi)有授信造成了融資難的尷尬局面。 但是企業(yè)要發(fā)展,，融資是必不可少的環(huán)節(jié),。下面列舉一些初銀行貸款以外的一些融資渠道，以及能拿到貸款的一些注意事項(xiàng),。

第一,，合伙人再次出資,。沒(méi)有比這個(gè)更好的更容易的辦法了。如果幾個(gè)合伙人都有再次出資實(shí)力,，這個(gè)是解決問(wèn)題最快,，融資成本最低的一種方式。如果幾個(gè)創(chuàng)始人都不看好自己的企業(yè)不愿意出資或者沒(méi)有出資的實(shí)力,，那就需要調(diào)整方案,。關(guān)于這一點(diǎn)創(chuàng)始人要清楚。

第二,，親戚朋友借款,。這種方式是在合伙人出不起資金的時(shí)候，才能使用,。畢竟當(dāng)今社會(huì)開(kāi)口借錢(qián)不是每個(gè)人,，都能張開(kāi)口的。

第三,，信用卡,，等金融手段套現(xiàn)。這種辦法在創(chuàng)業(yè)時(shí)可以使用,，但是不建議使用,。當(dāng)前兩種辦法通不過(guò)的時(shí)候這個(gè)辦法也不錯(cuò)。

第四,，民間小額貸款,。不建議使用這辦法。做企業(yè)最忌諱欠個(gè)人的錢(qián),。如果企業(yè)發(fā)展不好,，致使不能按時(shí)還款，將會(huì)引來(lái)很大麻煩,。

第五,，資本投資。也就是我們所說(shuō)的天使投資人,。通過(guò)資本使企業(yè)進(jìn)入快車(chē)道,，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的辦法。但是前提是你的項(xiàng)目需要足夠吸引投資人,，你的公司有足夠的成長(zhǎng)空間,。還需要注意的是，融資成本,。任何人做融資都不可能是零成本,，除非你自己能完成所有的融資項(xiàng)目。也就是自己出資,。其中的成本可以忽略不計(jì),。

還需要提醒一下各位老總,，要清楚的知道自己需要的資金是多少。不要因?yàn)橐粫r(shí)的便宜而毀了整個(gè)盤(pán)子,。

和大家說(shuō)一個(gè)我公司真實(shí)的案例,，前年有一個(gè)朋友介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)，有一塊地皮,，需要融資兩個(gè)億,。他的地皮當(dāng)時(shí)價(jià)值四億左右，當(dāng)時(shí)我司成本核算以后,，給報(bào)價(jià)點(diǎn)位略高于其他公司,，融資2.5億。另一家公司報(bào)價(jià)點(diǎn)位低于我司報(bào)價(jià),，并無(wú)數(shù)額數(shù)據(jù),。客戶(hù)走的另一家公司,，結(jié)果地皮質(zhì)押8千萬(wàn),。結(jié)果大家可想而知了。八千萬(wàn)根本不夠開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。今年春季由于開(kāi)發(fā)預(yù)算不足,，已經(jīng)很難再次融資。致使地皮到現(xiàn)在也無(wú)法進(jìn)行開(kāi)發(fā),。等待的結(jié)果很可能就是四億的地皮可能便宜賣(mài)掉,，歸還債券融資。

不要因?yàn)橐粫r(shí)便宜而毀了,，整個(gè)盤(pán)子的發(fā)展,。一定要從大局著手。

我是找找科創(chuàng)聯(lián)盟,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自愿發(fā)起的非盈利性民間組織,。資金問(wèn)題，產(chǎn)品問(wèn)題,，管理問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都可以來(lái)找找,。我們強(qiáng)大的社會(huì)資源一定有你需要的,。

黃太吉初創(chuàng)期的營(yíng)銷(xiāo)手段,？

黃太吉酒廠(chǎng)初期的營(yíng)銷(xiāo)手段就是靠口啤,。

什么營(yíng)銷(xiāo)方式是企業(yè)發(fā)展的必然？

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)發(fā)展的必然方向,利用新媒體的市場(chǎng)影響力,利用電子商務(wù)的直銷(xiāo)模式,利用物流園區(qū)的配送功能,開(kāi)展積極的直送銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)發(fā)現(xiàn),、造就和交換價(jià)值,，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求，進(jìn)而獲得銷(xiāo)售盈利,。僅僅根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播,，更重要的是去思考互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。