企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營銷的特點,？

在企業(yè)成立之初，企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解,，這個時候最適合的營銷方式就是企業(yè)家自己親自去推銷,，因為在初期的推銷時,，企業(yè)家親自去的話，談判,、決策非常靈活,，也可以掌握市場的第一手資料，也最了解營銷的成本和細節(jié),。

但是當企業(yè)發(fā)展壯大,，進入成熟期的時候，企業(yè)家再這樣去做就不行了,，這個時候就要進行慣例式營銷,，這是企業(yè)發(fā)展的必然結果，也是市場細分的需求和品牌管理的需要,，但是慣例式營銷和企業(yè)家式營銷相比,，有一個明顯的缺點就是它缺乏靈活性、缺乏創(chuàng)造性,、缺乏激情,。

初創(chuàng)企業(yè)如何給產(chǎn)品做營銷推廣？

初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣,，初創(chuàng)企業(yè)都有一個共同點,，就是沒錢沒資源，只能埋頭做產(chǎn)品,，等到產(chǎn)品上市,，賺錢，有了一定的資金后才開始做品牌營銷,。但是,，隨著大眾創(chuàng)業(yè)進入黃金時代，每年都有數(shù)百萬家新增的企業(yè),，面對著市場上更迭頻繁的同類產(chǎn)品,，初創(chuàng)公司如果不能盡早的打出自己的品牌特色，形成品牌優(yōu)勢,，很容易就會被競爭對手搶占先機,，失去市場，后期想要再打品牌,，推廣市場,，相應的成本也會大幅增加。那么初創(chuàng)公司怎么做品牌推廣呢,？如何營銷自己的產(chǎn)品呢,？有以下兩點建議：

1.多渠道開展品牌的宣傳工作，在搜索引擎高度曝光，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力

為了快速形成品牌的認知度和影響力,，還要開展品牌的宣傳和推廣工作,。在經(jīng)費比較充足的情況下可以多渠道鋪天蓋地地進行宣傳，例如,，可以采用電視娛樂節(jié)目,、網(wǎng)絡、微信,、自媒體,、廣告牌、搜索引擎（比如百度：百度百科,、百度文庫,、百度貼吧、百度知道,、百度經(jīng)驗,；360搜索：360百科、360圖書館,、360問答,；搜狗：搜狗百科、搜狗問答等）多種方式進行品牌的宣傳,，達到短時間內快速提升品牌知名度的目的,。

2.利用企業(yè)網(wǎng)站搶占排名

做個優(yōu)質的企業(yè)網(wǎng)站，通過做網(wǎng)站內部關鍵詞優(yōu)化,，讓更多的核心詞,、長尾詞、行業(yè)詞,、品牌詞排名在搜索引擎首頁,，潛在用戶通過搜索相關關鍵詞，能夠看到企業(yè)展示的網(wǎng)站信息,，點進進入網(wǎng)站瀏覽咨詢,，這就要求企業(yè)必須制作一個優(yōu)質的企業(yè)品牌，滿足搜索引擎優(yōu)化規(guī)則,，布局好關鍵詞,，做好整站優(yōu)化，提升網(wǎng)站權重,，能夠讓更多關鍵詞快速上首頁,，當然，要達到這種效果,，必須重視整站SEO優(yōu)化技術的運用,。

初創(chuàng)企業(yè)的營銷為什么有別于成熟企業(yè)的銷售,？

初創(chuàng)企業(yè)的營銷就像剛開發(fā)出來的產(chǎn)品一樣，手段通常是半賣半送,，優(yōu)惠力度比較大，給客戶實惠才會有客戶去試用一下,。

企業(yè)剛起步需要爭搶客戶,，搶奪市場份額所以除了質量過關外還得給用戶實惠的價格，資金周轉不過來,，投入與回報不成正比,，這也是創(chuàng)業(yè)初期的困難險阻。

成熟的企業(yè),，有穩(wěn)定的客戶來源,、銷售渠道，產(chǎn)品質量相對穩(wěn)定,，有品牌的優(yōu)勢,。穩(wěn)定好質量的同時更關注用戶的體驗和需求，做出相應的應變措施,。

一個需要從零開始去搶市場,，一個只要穩(wěn)定份額的同時去爭取更多的市場，這就是初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)的營銷不同點,。

企業(yè)營銷方式怎么填,？

營銷——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。

初創(chuàng)企業(yè)的特點,？

初創(chuàng)企業(yè)特點主要包括以下幾點：

1、生產(chǎn)規(guī)模小,，產(chǎn)品市場份額低,，固定成本大，這是初創(chuàng)型公司的最主要的特點,，因為這個階段企業(yè)的資金有限,，也無法通過正常的渠道進行融資，企業(yè)規(guī)模必然受到限制,；

2,、企業(yè)組織結構簡單，生產(chǎn)經(jīng)營者與管理者合二為一,，為了節(jié)約企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營成本,，剛開始創(chuàng)業(yè)階段都是創(chuàng)業(yè)者及團隊完成所有的事情，很少請專業(yè)的執(zhí)業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)驗豐富的技術人才,，也造成企業(yè)發(fā)展的局限,；

3、盈利能力低,，現(xiàn)金流轉不順,，經(jīng)常出現(xiàn)財務困難。

比較適合初創(chuàng)企業(yè)的銀行融資方式是,？

一,、初創(chuàng)公司融資手段有哪些？

1,、銀行貸款,。銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”。

（1）信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無須向銀行提供抵押物。

（2）擔保貸款,，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款,。

（3）貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時,，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者要做好打“持久戰(zhàn)”的準備,，因為申請貸款除了與銀行打交道,，還要經(jīng)過工商管理部門、稅務部門,、中介機構等,。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

2、風險投資,。風險投資是一種高風險高回報的投資,，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。提醒風險投資家他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的贏利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。

3、民間資本,。民間資本的投資操作程序較為簡單,，融資速度快，門檻也較低,。提醒很多民間投資者在投資的時候雙方應把所有問題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外,，對民間資本進行調研,，是融資前的“必修課”。

4,、創(chuàng)業(yè)融資寶,。創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(抵)押的形式,，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金,、運轉資金和經(jīng)營資金,。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體,。貸款期限最長為半年,。提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此,，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實現(xiàn),。

5、融資租賃,。融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,，表面上看是借物，而實質上是借資,，以租金的方式分期償還,。提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設備的初創(chuàng)企業(yè),，但在選擇時要挑那些實力強,、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好,。

企業(yè)初創(chuàng)期多久,？

1、因行業(yè)及企業(yè)性質不同而不同,。

2,、在當今社會發(fā)展迅速，經(jīng)濟建設日新月異,，新產(chǎn)品層出不窮,，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來越短，對企業(yè)初創(chuàng)期要求越來越高,。原來初創(chuàng)期可以3～5年,，甚至10年，現(xiàn)在往往1～2年,，甚至更短,。高科技新產(chǎn)品相對時間長些，如航空航天領域,，但也在積極引進人才,，縮短研發(fā)周期。

3,、如今市場經(jīng)濟環(huán)境下,，創(chuàng)立企業(yè)準入門檻都較高，產(chǎn)品是社會急需的,，或傳統(tǒng)產(chǎn)品更新?lián)Q代,，或國家戰(zhàn)略需求等等,，產(chǎn)品需要快速進入市場，人力物力,、資金投入,、人才需求都是空前的，其中就包括壓縮初創(chuàng)期,。

初創(chuàng)企業(yè)如何融資,？

初創(chuàng)企業(yè)由于體量小，銀行沒有授信造成了融資難的尷尬局面,。 但是企業(yè)要發(fā)展,，融資是必不可少的環(huán)節(jié)。下面列舉一些初銀行貸款以外的一些融資渠道,，以及能拿到貸款的一些注意事項,。

第一，合伙人再次出資,。沒有比這個更好的更容易的辦法了,。如果幾個合伙人都有再次出資實力,，這個是解決問題最快,，融資成本最低的一種方式。如果幾個創(chuàng)始人都不看好自己的企業(yè)不愿意出資或者沒有出資的實力,，那就需要調整方案,。關于這一點創(chuàng)始人要清楚。

第二,，親戚朋友借款,。這種方式是在合伙人出不起資金的時候，才能使用,。畢竟當今社會開口借錢不是每個人,，都能張開口的。

第三,，信用卡,，等金融手段套現(xiàn)。這種辦法在創(chuàng)業(yè)時可以使用,，但是不建議使用,。當前兩種辦法通不過的時候這個辦法也不錯。

第四,，民間小額貸款,。不建議使用這辦法。做企業(yè)最忌諱欠個人的錢,。如果企業(yè)發(fā)展不好,，致使不能按時還款,，將會引來很大麻煩。

第五,，資本投資,。也就是我們所說的天使投資人。通過資本使企業(yè)進入快車道,，這也是一個很不錯的辦法,。但是前提是你的項目需要足夠吸引投資人，你的公司有足夠的成長空間,。還需要注意的是,，融資成本。任何人做融資都不可能是零成本,，除非你自己能完成所有的融資項目,。也就是自己出資。其中的成本可以忽略不計,。

還需要提醒一下各位老總,，要清楚的知道自己需要的資金是多少。不要因為一時的便宜而毀了整個盤子,。

和大家說一個我公司真實的案例,，前年有一個朋友介紹過來的客戶，有一塊地皮,，需要融資兩個億,。他的地皮當時價值四億左右，當時我司成本核算以后,，給報價點位略高于其他公司,，融資2.5億。另一家公司報價點位低于我司報價,，并無數(shù)額數(shù)據(jù),。客戶走的另一家公司,，結果地皮質押8千萬,。結果大家可想而知了。八千萬根本不夠開發(fā)費用,。今年春季由于開發(fā)預算不足,，已經(jīng)很難再次融資。致使地皮到現(xiàn)在也無法進行開發(fā),。等待的結果很可能就是四億的地皮可能便宜賣掉,，歸還債券融資。

不要因為一時便宜而毀了，整個盤子的發(fā)展,。一定要從大局著手,。

我是找找科創(chuàng)聯(lián)盟，一個創(chuàng)業(yè)者自愿發(fā)起的非盈利性民間組織,。資金問題,，產(chǎn)品問題，管理問題,，發(fā)現(xiàn)問題,，都可以來找找。我們強大的社會資源一定有你需要的,。

黃太吉初創(chuàng)期的營銷手段,？

黃太吉酒廠初期的營銷手段就是靠口啤。

什么營銷方式是企業(yè)發(fā)展的必然,？

數(shù)字化營銷模式

數(shù)字化營銷模式是企業(yè)發(fā)展的必然方向,利用新媒體的市場影響力,利用電子商務的直銷模式,利用物流園區(qū)的配送功能,開展積極的直送銷售,。

營銷推廣的實質就是說發(fā)現(xiàn)、造就和交換價值,，以滿足目標市場需求,，進而獲得銷售盈利。僅僅根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播,，更重要的是去思考互聯(lián)網(wǎng)的習慣,。