市場(chǎng)定位和營銷策略(市場(chǎng)定位和營銷策略的關(guān)系)
蔬菜營銷的市場(chǎng)定位策略,?
1.針鋒相對(duì)式策略
這種市場(chǎng)定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上,,與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。采用這種市場(chǎng)定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì),,否則,在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì),,甚至失敗,。
2.填空補(bǔ)缺式策略
這種市場(chǎng)定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,而是尋找新的,、尚未被別人占領(lǐng),,但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目,以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略,。
3.另辟蹊徑式策略
當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識(shí)到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí),,可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)。
飲料市場(chǎng)定位與營銷策略分析,?
第一:人群定位,,百事可樂定位于年輕一代的選擇,將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場(chǎng),,廣告,、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,,成功的將百事可樂推到了全世界。
第二:成分定位,,茶飲料與汽水,,康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場(chǎng),,并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,,并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,成功后又推出綠茶瓶裝飲料,,通過渠道直接覆蓋到市場(chǎng),。第三:脈動(dòng),維生飲料,,運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料,,在中國體育興起的時(shí)期推出,李連杰代言,,迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四:王老吉,中國傳統(tǒng)中藥飲料,,功能性訴求,,怕上火喝王老吉,,通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂,。市場(chǎng)營銷策略和產(chǎn)品營銷區(qū)別?
市場(chǎng)營銷策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑渠道和步驟,。
產(chǎn)品營銷策略,,是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品,,是面向哪種類別的消費(fèi)群體,。比如紙尿褲針對(duì)的就是嬰幼兒和老年人。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,,圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā),,這就叫產(chǎn)品營銷。
手機(jī)市場(chǎng)定位策略,?
OPPO手機(jī)的營銷策略首先是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,,其次是運(yùn)用了明星效應(yīng)。 OPPO手機(jī)對(duì)自己的市場(chǎng)定位十分準(zhǔn)確,,主要面向年輕一代,,對(duì)手機(jī)要求普遍集中在拍照上。
以O(shè)PPORS11為例,,主打拍照手機(jī),,添加微單效果,,拍出來的照片十分出彩,因此一上市就贏得了很多人的喜歡,。
其次OPPO在全國大量開設(shè)實(shí)體店,,基本上每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能見到他們的實(shí)體店。這樣的宣傳之下,,OPPO手機(jī)也就成了普通收入人群的首選,。
再然后OPPO手機(jī)充分發(fā)揮明星效應(yīng),哪個(gè)明星當(dāng)紅請(qǐng)哪個(gè),。李易峰,、周杰倫、楊洋,、楊冪,、TFBOYS、迪麗熱巴,、陳偉霆等,。明星自帶流量,也帶來了大量的粉絲經(jīng)濟(jì),。 事實(shí)證明,,OPPO的此種營銷策略是十分有效的,基本上OPPO新推出的產(chǎn)品都會(huì)被搶購一空,。
什么是定位營銷策略分析,?
所謂市場(chǎng)定位策劃,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,,通過策劃一系列營銷活動(dòng),,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、讓人印象鮮明的個(gè)性或形象,,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也可以說,,市場(chǎng)定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),,就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同,,與競(jìng)爭(zhēng)者相比有何突出優(yōu)勢(shì),。
市場(chǎng)定位策略包括以下內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位,質(zhì)量,、成本,、特征、性能,、可靠性,、實(shí)用性、款式等,。
(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,,員工能力、知識(shí),、言表,、可信度。
(3)競(jìng)爭(zhēng)定位:確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置,,例如,,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,,對(duì)消費(fèi)者健康有害,。
(4)消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。
差異性市場(chǎng)營銷策略和集中性市場(chǎng)營銷策略的區(qū)別,?
無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,用單一的營銷策略開拓市場(chǎng),即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),,而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴,?煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,,就是采取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,,可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用,;不搞市場(chǎng)細(xì)分,,可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。
集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,,而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,,在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,成功可能性更大,。
集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
dior市場(chǎng)營銷策略,?
在品牌定位方面,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì),迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。
目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略,?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合,,實(shí)行集中營銷。
市場(chǎng)營銷組合策略,?
所謂市場(chǎng)營銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程。
市場(chǎng)營銷組合策略的影響因素:
一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;
另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。
企業(yè)市場(chǎng)營銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
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