市場營銷中的6P理論相關(guān)概念,？

市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略）的基礎(chǔ)上,，再加上2P，也就是政治力量和公共關(guān)系,。

大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,，從而進一步開拓和占領(lǐng)國際市場。

物流中的市場營銷指什么,？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念,，是一種專業(yè)化的營銷。物流企業(yè)要成功進入物流市場,，參與競爭并且獲取利潤,，除了要具有先進的物流設(shè)備、提供適當?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識別市場需求,，并判斷自身的優(yōu)勢，把營銷和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認可,，以保持長期友好的合作關(guān)系。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價值,、價格、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,，物流產(chǎn)品具有無形性、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性,。

2.物流市場營銷的對象廣泛，市場差異程度大,?？蛻羰俏锪髌髽I(yè)營銷的對象，而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,，從個人到各種企業(yè),，以及事業(yè)單位，都存在不同的物流需求。

3.物流市場營銷的服務(wù)能力強,。

市場營銷組合是指什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標,、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標,。

市場營銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。此外，它也是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù),。

市場營銷上的終端是指什么？市場營銷上的終端,？

終端銷售是市場營銷的一個分類,。市場營銷是一個大的范疇，不是簡單的銷售,，是囊括了銷售,、策劃、廣告等行為的一個綜合行為,。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。

市場營銷中的大客戶指什么？

大客戶營銷,，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價值相對比較大,，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。

大客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶,、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻?/p>

市場營銷4ps指什么,？

4P營銷理論

市場需求受到銷售影響的策略

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為

市場營銷策略是指,？

差異化競爭策略，價格,，渠道,，推廣等

市場營銷哲學(xué)是指？

市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。

有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。

（2）銷售觀念基于這樣的思想，即如果使用進攻性的銷售技巧,，人們會購買更多的商品和服務(wù),，而高銷售帶來高利潤。

（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準則,。

（4）社會營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,，這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念,。

市場營銷調(diào)研的方法是指什么方式,？

1、根據(jù)購買商品目的不同,，市場調(diào)查可分為消費者市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查

2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同，可分為批發(fā)市場調(diào)查和零售市場調(diào)查

3,、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次、時間層次不同,，可分為各種不同類型的市場調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,，可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場調(diào)查 對于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類別或商品品種的市場調(diào)查。 按照空間層次不同,，可以分為國際市場調(diào)查和國內(nèi)市場調(diào)查,。 國內(nèi)市場調(diào)查，又可再區(qū)分如城市,、農(nóng)村市場調(diào)查等,。 按照時間層次不同，可分為經(jīng)常性,、一次性,、定期性市場調(diào)查。

4,、根據(jù)市場體系中對子體系的劃分,，可分為金融、證券,、期貨,、人力資源、房地產(chǎn),、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)等市場調(diào)查。

5,、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同,，可以分為探索性、描述性,、因果性和預(yù)測性市場調(diào)查,。

6、根據(jù)調(diào)查對象范圍不同,，可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查,。 探索性調(diào)查（非正式市場調(diào)查）是為了使問題更明確而進行的小規(guī)模調(diào)查活動。 當研究的問題或范圍還不甚明確時可采用探索性調(diào)查,。 描述性調(diào)查是進行事實資料的搜集,、整理，把市場的客觀情況如實地加以描述和反映,。 因果性調(diào)查是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進行的市場調(diào)查,。

醫(yī)藥市場營銷的目的是指，,？

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