市場營銷的6p指什么(市場營銷6p是指什么)
市場營銷中的6P理論相關(guān)概念,?
市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略,促銷策略)的基礎(chǔ)上,,再加上2P,,也就是政治力量和公共關(guān)系。
大市場營銷的理論的提出是為了增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,,從而進(jìn)一步開拓和占領(lǐng)國際市場,。
物流中的市場營銷指什么?
市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個(gè)全新的概念,,是一種專業(yè)化的營銷。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,,參與競爭并且獲取利潤,,除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,,更重要的是快速地識(shí)別市場需求,,并判斷自身的優(yōu)勢,把營銷和物流有效結(jié)合,,以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,,以保持長期友好的合作關(guān)系。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價(jià)值,、價(jià)格、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比,,具有以下的特性:
1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品。與有形產(chǎn)品相比,,物流產(chǎn)品具有無形性,、不可分割性、不穩(wěn)定性和不可存儲(chǔ)性,。
2.物流市場營銷的對(duì)象廣泛,,市場差異程度大??蛻羰俏锪髌髽I(yè)營銷的對(duì)象,,而市場上對(duì)物流服務(wù)的需求多樣,從個(gè)人到各種企業(yè),,以及事業(yè)單位,,都存在不同的物流需求,。
3.物流市場營銷的服務(wù)能力強(qiáng)。
市場營銷組合是指什么,?
市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。
市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,,它也是企業(yè)對(duì)付競爭者強(qiáng)有力的手段,是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。
市場營銷上的終端是指什么,?市場營銷上的終端?
終端銷售是市場營銷的一個(gè)分類,。市場營銷是一個(gè)大的范疇,,不是簡單的銷售,是囊括了銷售,、策劃,、廣告等行為的一個(gè)綜合行為。而終端銷售和渠道銷售都是銷售行為的一種,。
市場營銷中的大客戶指什么,?
大客戶營銷,就是針對(duì)大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的,,一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,其價(jià)值相對(duì)比較大,,需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實(shí)施,。
大客戶又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶,、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等。
有兩個(gè)方面的含義:
其一指客戶范圍大,,客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶的價(jià)值大小,,不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,,因此,,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶。
在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大,使用頻率高的客戶,。
重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測,、分析,,具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競爭對(duì)手的突破對(duì)象的客戶
市場營銷4ps指什么,?
4P營銷理論
市場需求受到銷售影響的策略
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。
1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,,即:
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價(jià)格,渠道,,推廣等
市場營銷哲學(xué)是指,?
市場營銷管理哲學(xué),就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。
有四種互相競爭的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念,、營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念。
(1)生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。
(2)銷售觀念基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,人們會(huì)購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。
(3)營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
(4)社會(huì)營銷觀念市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒有好處,這種哲學(xué)就稱為社會(huì)營銷觀念。
市場營銷調(diào)研的方法是指什么方式,?
1,、根據(jù)購買商品目的不同,市場調(diào)查可分為消費(fèi)者市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查
2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同,,可分為批發(fā)市場調(diào)查和零售市場調(diào)查
3、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次,、時(shí)間層次不同,可分為各種不同類型的市場調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,,可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場調(diào)查 對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類別或商品品種的市場調(diào)查,。 按照空間層次不同,可以分為國際市場調(diào)查和國內(nèi)市場調(diào)查,。 國內(nèi)市場調(diào)查,,又可再區(qū)分如城市、農(nóng)村市場調(diào)查等,。 按照時(shí)間層次不同,,可分為經(jīng)常性、一次性,、定期性市場調(diào)查,。
4、根據(jù)市場體系中對(duì)子體系的劃分,,可分為金融,、證券、期貨,、人力資源、房地產(chǎn),、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)等市場調(diào)查。
5,、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同,,可以分為探索性、描述性,、因果性和預(yù)測性市場調(diào)查,。
6、根據(jù)調(diào)查對(duì)象范圍不同,,可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查,。 探索性調(diào)查(非正式市場調(diào)查)是為了使問題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動(dòng)。 當(dāng)研究的問題或范圍還不甚明確時(shí)可采用探索性調(diào)查。 描述性調(diào)查是進(jìn)行事實(shí)資料的搜集,、整理,,把市場的客觀情況如實(shí)地加以描述和反映。 因果性調(diào)查是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場調(diào)查,。
醫(yī)藥市場營銷的目的是指,,?
醫(yī)藥市場營銷的目的是,,拉低醫(yī)院藥品價(jià)格,,方便群眾!
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