市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的6P理論相關(guān)概念？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6P理論也稱(chēng)為大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略,，促銷(xiāo)策略）的基礎(chǔ)上，再加上2P,，也就是政治力量和公共關(guān)系,。

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論的提出是為了增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘，從而進(jìn)一步開(kāi)拓和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。

物流中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(現(xiàn)代物流)物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全新的概念，是一種專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo),。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場(chǎng),，參與競(jìng)爭(zhēng)并且獲取利潤(rùn)，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識(shí)別市場(chǎng)需求，并判斷自身的優(yōu)勢(shì),，把營(yíng)銷(xiāo)和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)可，以保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,。物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿(mǎn)足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價(jià)值、價(jià)格,、溝通的行為組合,。特征物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與一般意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下的特性:

1.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,，物流產(chǎn)品具有無(wú)形性、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲(chǔ)性,。

2.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象廣泛，市場(chǎng)差異程度大,?？蛻?hù)是物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象,，而市場(chǎng)上對(duì)物流服務(wù)的需求多樣，從個(gè)人到各種企業(yè),，以及事業(yè)單位,，都存在不同的物流需求。

3.物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)能力強(qiáng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的。它是制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。此外，它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的終端是指什么？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的終端,？

終端銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分類(lèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的范疇，不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,，是囊括了銷(xiāo)售,、策劃、廣告等行為的一個(gè)綜合行為,。而終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售都是銷(xiāo)售行為的一種,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的大客戶(hù)指什么？

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，就是針對(duì)大客戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合,。大客戶(hù)是相對(duì)于一般消費(fèi)者而言的，一般指的是企業(yè)客戶(hù)或者渠道商,，其價(jià)值相對(duì)比較大,，需要一對(duì)一地進(jìn)行客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施。

大客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù),、主要客戶(hù),、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等。

有兩個(gè)方面的含義:

其一指客戶(hù)范圍大,，客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶(hù)的價(jià)值大小，不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù),。

在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù),、重要客戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)是指產(chǎn)品使用量大,，使用頻率高的客戶(hù),。

重要客戶(hù)是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法,、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù),。集團(tuán)客戶(hù)是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系,、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè),、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps指什么,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論

市場(chǎng)需求受到銷(xiāo)售影響的策略

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

4P營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ),，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指,？

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，價(jià)格,，渠道,，推廣等

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是指？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念。

有四種互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響,，這些哲學(xué)通常被稱(chēng)為生產(chǎn)觀念,、銷(xiāo)售觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

（1）生產(chǎn)觀念是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué),。

（2）銷(xiāo)售觀念基于這樣的思想，即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧,，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù),，而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn),。

（3）營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。

（4）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處，這種哲學(xué)就稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法是指什么方式,？

1、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品目的不同,，市場(chǎng)調(diào)查可分為消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

2,、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)不同，可分為批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查和零售市場(chǎng)調(diào)查

3,、根據(jù)產(chǎn)品層次,、空間層次、時(shí)間層次不同,，可分為各種不同類(lèi)型的市場(chǎng)調(diào)查 按照產(chǎn)品層次不同,，可以分為物質(zhì)產(chǎn)品調(diào)查和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品又可區(qū)分為很多不同商品類(lèi)別或商品品種的市場(chǎng)調(diào)查。 按照空間層次不同,，可以分為國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查,。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，又可再區(qū)分如城市,、農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查等,。 按照時(shí)間層次不同，可分為經(jīng)常性,、一次性,、定期性市場(chǎng)調(diào)查。

4,、根據(jù)市場(chǎng)體系中對(duì)子體系的劃分，可分為金融,、證券,、期貨、人力資源,、房地產(chǎn),、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等市場(chǎng)調(diào)查,。

5,、根據(jù)調(diào)查目的和深度不同，可以分為探索性,、描述性,、因果性和預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查。

6、根據(jù)調(diào)查對(duì)象范圍不同,，可以分全面調(diào)查和非全面調(diào)查,。 探索性調(diào)查（非正式市場(chǎng)調(diào)查）是為了使問(wèn)題更明確而進(jìn)行的小規(guī)模調(diào)查活動(dòng)。 當(dāng)研究的問(wèn)題或范圍還不甚明確時(shí)可采用探索性調(diào)查,。 描述性調(diào)查是進(jìn)行事實(shí)資料的搜集,、整理，把市場(chǎng)的客觀情況如實(shí)地加以描述和反映,。 因果性調(diào)查是為了研究市場(chǎng)現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查,。

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