產品生命周期各階段營銷策略的例子？

答,，以游戲產品舉例,，游戲上線之前要有預熱，屬于前期宣傳營銷,，產品上架的同時要有開服活動,，用活動營銷帶動第一波入駐用戶，產品中期需要內容調整,，屬于產品營銷,，后期需要召回用戶回流，屬于維護營銷,。

產品生命周期階段是如何影響營銷策略,？

1． 產品的生命周期。

產品在不同的生命周期應有不同的廣告費,，導入期,、成長期的廣告費用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費用,。

2． 產品的銷售量,。

市場容量越大，銷售前景越好,，則廣告費用相對偏高,；反之，則偏低,。

3． 市場的競爭,。

市場競爭，關系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。

因此，競爭越激烈,，對廣告費的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同，則廣告費可以少一些,。

4． 市場范圍,。

大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴大,，從一地一市擴大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費就越多,。

5． 企業(yè)的經營狀況。

如果經濟發(fā)展順暢,，市場興旺,，商品暢銷，則廣告費相對偏少,；如果經濟發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道,，扭轉企業(yè)的不良處境,。

6． 媒介優(yōu)先考慮。

廣告媒介租用費是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。 產品生命周期（product life cycle），亦稱“商品生命周期”,。是指產品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經歷的全過程,。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中,，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期,。

主要是由消費者的消費方式、消費水平,、消費結構和消費心理的變化所決定的,。

一般分為導人（進入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個階段,。 1,、市場營銷學定義的產品生命周期為：導入、成長,、成熟,、衰退。

這個已經不能概括產品生命周期的全過程,。

就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。

我們把這個四個階段定義為：產品市場生命周期。

2、隨著PLM軟件的興起,，產品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產品設計,、產品上市和產品市場生命周期管理。

就像人的生命周期把父母前期的準備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。

3、近現代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產品生命周期,。

在基于產品管理概念的基礎上把產品生命周期概括為：產品戰(zhàn)略,、產品市場、產品需求,、產品規(guī)劃,、產品開發(fā)、產品上市,、產品退市生命周期管理7個部分,。

如何理解產品生命周期不同階段的營銷策略？

典型的產品生命周期一般可以分為導入期,、成長期,、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期,。這個產品開始上市的階段,，在這一階段，產品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此,，這一階段產品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

（2）成長期,。在這一階段,，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期,。在這一階段,，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰后出現疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈,，產品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期,，營銷費用開始逐漸增長,。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值,、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減，同時,，產品的替代品已經出現,。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場,。

擴展資料

產品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態(tài),。事實上，現實生活中不同的產品種類,、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點,。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現這種形態(tài),。當新藥品上市的時候，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現了產品新的用途,、特征或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大,。

論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略,？

1． 產品的生命周期。

產品在不同的生命周期應有不同的廣告費,，導入期、成長期的廣告費用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費用,。2． 產品的銷售量。市場容量越大,，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高,；反之，則偏低,。3． 市場的競爭,。市場競爭，關系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同,，則廣告費可以少一些,。4． 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴大,，從一地一市擴大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費就越多,。5． 企業(yè)的經營狀況。如果經濟發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費相對偏少；如果經濟發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經歷的全過程。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命,，也即在市場流通過程中,，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。主要是由消費者的消費方式,、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的,。一般分為導人（進入）期、成長期,、成熟期、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段,。1,、市場營銷學定義的產品生命周期為：導入,、成長,、成熟、衰退,。這個已經不能概括產品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產品設計,、產品上市和產品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3,、近現代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產品生命周期。在基于產品管理概念的基礎上把產品生命周期概括為：產品戰(zhàn)略,、產品市場,、產品需求、產品規(guī)劃,、產品開發(fā),、產品上市、產品退市生命周期管理7個部分,。

試述產品生命周期不同階段的特點及營銷策略,？

現代市場營銷學認為，不同的產品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點,，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動，企業(yè)的營銷策略必須隨之進行改變,。

根據產品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應盡快地使自己的產品為消費者所認識和接受,，盡量縮短投入期的時間,，減少經營費用和宣傳費用。第二,，運用一切營銷手段保持和延長產品的市場成熟期和成長期,。第三、在新的產品未進入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產品以較慢的速度被淘汰,。總之,，要根據產品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

產品市場成長階段的營銷策略？

針對產品成長期的特點,，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產品品質,。如增加新功能,，改變產品款式，發(fā)展新的型號等,。可以提高產品的競爭能力,，吸引更多顧客

2,、新招新的細分市場。通過市場細分,，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據其需要的組織生產,，迅速進行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點,。把宣傳重心放到建立產品形象上來,，樹立產品品牌，維系老客戶,，吸引新顧客

4,、適合降價,。適當時機采取降價策略，激發(fā)對價格敏感的消費者產生購買送機和采取購買行動

產品生命周期不同階段的營銷方案,？

1,， 導入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產品的擴散速度,，縮短導入期的時間,。

2， 成長期：改進和完善產品,；尋求新的細分市場,；改變廣告宣傳的重點；適時降價等,。

3,， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額，延長產品的市場壽命,。

4， 衰退期：維持策略；轉移策略,；收縮策略,；放棄策略

護膚品產品生命周期營銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場,。

實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強,，急于購買新產品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費用推出新產品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較?。划a品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。

實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解,，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產品的知名度較高,；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

產品生命周期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些,？

產品生命周期可分為四個階段,，即投入期、成長期,、飽和期和衰退期,。

1、導入期,。這個產品開始上市的階段,，在這一階段，產品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,，因此,，這一階段產品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

2、成長期,。在這一階段,，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升,，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

3,、成熟期,。在這一階段，產品被大量生產和銷售,，銷售額和利潤額在達到高峰后出現疲態(tài),，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈,，產品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期，營銷費用開始逐漸增長,。

4,、衰退期。銷售增長率出現負值,、利潤越來越小,，競爭的激烈程度絲毫未減，同時,，產品的替代品已經出現,。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場,。 對應的營銷策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價格、高促銷費用推出新產品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場,。 2、改善產品品質 如增加新的功能,，改變產品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產品進行改進,，可以提高產品的競爭能力,，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客,。 3,、市場營銷組合調整 即通過對產品、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等,。 4、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,。

產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什么,？

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1、產品引入期

特征：產品的技術,、性能不夠完善,；生產批量小、成本高,；用戶對產品比較陌生,，銷量少，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產品,，迅速占領市場,；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2,、發(fā)展期

特征：產品基本定型,，大批量生產,，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產品質量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率,；

三是樹立產品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點,，并開始下降；大批同類型的產品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能,、品質等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產品的新用戶，或開發(fā)細分市場,，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買，如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降,；產品銷售量大幅度下降,，價格下滑，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適,，再退出市場；

三是當產品已無利可圖時,，果斷停止生產,，致力新產品開發(fā)。

產品生命周期理論的優(yōu)點:

產品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數,，簡單易懂。

缺點:

a,、產品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認,。

b、并非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型,，還有很多特殊的產品生命周期曲線,。

c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數,。

e,、易造成"營銷近視癥"，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線,。

f,、產品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,，公司可能再創(chuàng)產品新的生命周期,。