產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷(xiāo)策略的例子,？

答，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預(yù)熱，屬于前期宣傳營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開(kāi)服活動(dòng),，用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)第一波入駐用戶(hù)，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，后期需要召回用戶(hù)回流，屬于維護(hù)營(yíng)銷(xiāo),。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi)，導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用。

2． 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

市場(chǎng)容量越大,，銷(xiāo)售前景越好，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,；反之,，則偏低。

3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。

因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些。

4． 市場(chǎng)范圍,。

大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó)，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多,。

5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺,，商品暢銷(xiāo)，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷(xiāo)售不暢時(shí)，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷(xiāo)售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。

6． 媒介優(yōu)先考慮。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱(chēng)“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程,。

是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個(gè)階段。 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退,。

這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程。

就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。

我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。

2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。

3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期。這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,。為打開(kāi)局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

（2）成長(zhǎng)期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái),。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開(kāi)始慢慢回落,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降。但是在成熟期后期,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng),。

（4）衰退期。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng),。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類(lèi),、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷(xiāo)售增長(zhǎng)十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài)。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷(xiāo),，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán)；然后隨著銷(xiāo)售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷(xiāo),，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán)。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶(hù)，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷(xiāo)售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。市場(chǎng)容量越大,，銷(xiāo)售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高；反之,，則偏低,。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺，商品暢銷(xiāo),，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷(xiāo)售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷(xiāo)售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱(chēng)“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、飽和期,、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長(zhǎng),、成熟,、衰退。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn),，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，一般遵循下列原則：第一，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,，盡量縮短投入期的時(shí)間,，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。第二,，運(yùn)用一切營(yíng)銷(xiāo)手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期,。第三、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿(mǎn)足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái),，樹(shù)立產(chǎn)品品牌，維系老客戶(hù),，吸引新顧客

4,、適合降價(jià)。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)送機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1， 導(dǎo)入期：把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類(lèi)具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間,。

2,， 成長(zhǎng)期：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng),；改變廣告宣傳的重點(diǎn),；適時(shí)降價(jià)等。

3,， 成熟期：爭(zhēng)取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,，延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

4， 衰退期：維持策略,；轉(zhuǎn)移策略,；收縮策略；放棄策略

護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售,，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段,，不同階段的產(chǎn)品策略都有哪些？

產(chǎn)品生命周期可分為四個(gè)階段,，即投入期,、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期,。

1,、導(dǎo)入期。這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢,。為打開(kāi)局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

2、成長(zhǎng)期,。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升,，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái)。

3,、成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開(kāi)始慢慢回落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。但是在成熟期后期，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)。

4,、衰退期,。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減,，同時(shí)，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小,，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。 對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略： 1,、快速撇脂策略 即以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。 2,、改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào),，開(kāi)發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，滿(mǎn)足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客,。 3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整 即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷(xiāo)售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷(xiāo)水平、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。 4,、集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，從中獲取利潤(rùn),。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間,，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷(xiāo)量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷(xiāo)售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降,；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù),，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù),，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù),。

e、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。