營(yíng)銷與管理如何相結(jié)合？

“營(yíng)銷與管理”是一樣的,，都是“一體化”的一種職能。營(yíng)銷是企業(yè)外部一體化的職能,，管理是企業(yè)內(nèi)部一體化的職能,。

一體化就是組織，一體化或組織起來(lái)形成一個(gè)整體,，可以通過(guò)市場(chǎng)手段實(shí)現(xiàn),，也可以通過(guò)管理職能實(shí)現(xiàn)。所以,，德魯克說(shuō)了,，管理是組織的一項(xiàng)職能或一個(gè)器官，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)外部組織將“管理化”,，企業(yè)內(nèi)部組織將“營(yíng)銷化”,。

結(jié)合實(shí)際說(shuō)明社群營(yíng)銷的關(guān)鍵策略？

社群營(yíng)銷的關(guān)鍵策略是抓營(yíng)銷人群的需求進(jìn)行反向測(cè)試

大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的結(jié)合,？

大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面有很大的作用,。由于互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu),、消費(fèi)的人群越來(lái)越大,，而互聯(lián)網(wǎng)的可以通過(guò)這些采購(gòu)、消費(fèi)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，形成專門的營(yíng)銷策略,，可以通過(guò)這些大數(shù)據(jù)來(lái)判斷消費(fèi)者的進(jìn)一步可能的消費(fèi)行為，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面就可以提前制定相應(yīng)措施的營(yíng)銷措施來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo),。

什么商品適合線上線下結(jié)合營(yíng)銷,？

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維就是線上線下結(jié)合營(yíng)銷，象一些CD,，影碟,，U盤店，可以採(cǎi)用線上線下模式,，實(shí)體門店即是碟片店或者體驗(yàn)店,。消費(fèi)者可以去購(gòu)買，試聽,，試看，也能作為一個(gè)貨客入口,，把線下的客戶導(dǎo)流到線上,，與用戶建立實(shí)時(shí)連接，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷,，滿足消費(fèi)者線上下單配送到家的需求,。

精益生產(chǎn)如何與精益營(yíng)銷相結(jié)合？

結(jié)合點(diǎn)就是精益的特色之處。 精益生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)快速生產(chǎn)和交貨,，（交期短）,，多批小量及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)的變化；而精益營(yíng)銷與之結(jié)合,，就是要把這種快速而靈活的交付能力,，變成能及時(shí)滿足市場(chǎng)客戶需求的能力，并形成市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并由及時(shí)供貨減少缺貨而形成更大的銷量,。

什么是引流品和利潤(rùn)結(jié)合的營(yíng)銷方式？

引流品+利潤(rùn)品營(yíng)銷模式,，通俗說(shuō)就是通過(guò)犧牲引流品的利潤(rùn)吸引流量,，再通過(guò)其他利潤(rùn)品來(lái)賺錢這一行為。這種行為是構(gòu)建一切商業(yè)模式的基礎(chǔ),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，一切商業(yè)模式均可分為兩種，賣流量與賣產(chǎn)品,。

賣流量,，就是手持用戶找產(chǎn)品；賣產(chǎn)品,，就是手持產(chǎn)品找用戶

互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合美發(fā)店的營(yíng)銷,？

如果你是發(fā)型師，可以拍一些有特色的造型設(shè)計(jì)視頻,，發(fā)到視頻網(wǎng)站,，進(jìn)行定位宣傳推廣，相信看到的用戶,，如果有需要會(huì)跟你聯(lián)系的

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售如何結(jié)合起來(lái),？

營(yíng)銷只能控制第一步。最后四個(gè)步驟需要與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。銷售和營(yíng)銷作為公司的兩個(gè)最大的收入貢獻(xiàn)部門,，協(xié)同工作定義了一種共生關(guān)系，需要協(xié)調(diào)策略,、集成流程,、技術(shù)和成功措施。

銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷是分開的,，但相互協(xié)作,，并為了同步實(shí)現(xiàn)公司收入增長(zhǎng)的重要目標(biāo)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn),，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h2>

保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)與作用

保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù),。

　 1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)

?。?）保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)推銷是指推銷人員通過(guò)對(duì)保單說(shuō)明等手段,，促使客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的活動(dòng)過(guò)程,。顯然，保險(xiǎn)推銷僅僅是保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計(jì)把保險(xiǎn)單賣出去,，而保險(xiǎn)商品是否適銷對(duì)路，營(yíng)銷管理是否卓有成效等問(wèn)題則不是保險(xiǎn)推銷的任務(wù),。

（2）保險(xiǎn)營(yíng)銷特別注重推銷,。保險(xiǎn)商品具有特殊性，即保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的是看不見(jiàn)摸不著的風(fēng)險(xiǎn),，“生產(chǎn)”出來(lái)的商品僅僅是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的一種承諾,，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時(shí)，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說(shuō),，保險(xiǎn)單從其外在形式來(lái)看只不過(guò)是一張紙，它雖然代表了保險(xiǎn)公司的信用,，但對(duì)投保人而言,，卻無(wú)法在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)立即見(jiàn)到保險(xiǎn)單的收益及效果。此外,，由于保險(xiǎn)商品過(guò)于抽象,，保險(xiǎn)單過(guò)于復(fù)雜，使得人們對(duì)保險(xiǎn)商品了解甚少,，在沒(méi)有強(qiáng)烈的銷售刺激和引導(dǎo)下,，一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)商品。正是這種購(gòu)買欲望的缺乏,，使保險(xiǎn)推銷成為保險(xiǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成部分,，即保險(xiǎn)必須靠推銷。

（3）保險(xiǎn)營(yíng)銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過(guò)精確的計(jì)算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，保證保險(xiǎn)人的償付能力,，國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管部門對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中并不占有重要地位,，相反非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則更適于保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng),。其具體表現(xiàn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險(xiǎn)服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險(xiǎn)消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)公司或保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，而且還表現(xiàn)在他們購(gòu)買保險(xiǎn)之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險(xiǎn)方案,，或在損失發(fā)生時(shí),，迅速合理地進(jìn)行賠付?？梢?jiàn),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次,，保險(xiǎn)營(yíng)銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備推銷保險(xiǎn)商品的其他知識(shí),，如經(jīng)濟(jì),、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等方面知識(shí)。因?yàn)閷?duì)一個(gè)被保險(xiǎn)人而言,，購(gòu)買保險(xiǎn)并不僅是一種純粹的消費(fèi)行為,，而是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、一項(xiàng)投資計(jì)劃,、一項(xiàng)財(cái)務(wù)保障計(jì)劃,。因此保險(xiǎn)推銷人員需要運(yùn)用自己豐富的知識(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)的行情,，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購(gòu)買合適的保險(xiǎn)保障,。由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)推銷人員的豐富專業(yè)知識(shí)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的根本前提,。

　2.保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要性與作用

保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求,。保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ)，因此必須大量銷售保單,，也只有通過(guò)展業(yè)承保大量風(fēng)險(xiǎn),，才能接近風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)分散。②保險(xiǎn)商品的特殊性導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不可缺少的環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)商品屬于無(wú)形商品且是一種承諾,，其效用也很難立即感受到，因此必須通過(guò)大量的說(shuō)服工作才能促使投保人投保,?？梢哉f(shuō)保險(xiǎn)不是由投保人來(lái)購(gòu)買的，而是推銷出去的,。③保險(xiǎn)企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù),，可使保費(fèi)收入大量增加，積累雄厚的保險(xiǎn)基金,，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。

保險(xiǎn)營(yíng)銷的作用是：①以卓有成效的運(yùn)行機(jī)制,，有效地形成保險(xiǎn)供給與需求的平衡,，解決保險(xiǎn)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾,，使得保險(xiǎn)商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng),，具體地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。②滿足被保險(xiǎn)人的需要,，維系個(gè)人,、家庭和社會(huì)生活的穩(wěn)定。在滿足客戶需求的同時(shí),，使本公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化,，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……

請(qǐng)結(jié)合實(shí)例談?wù)剣?guó)際營(yíng)銷企業(yè)如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān),？

首先要進(jìn)行模擬危機(jī)公關(guān)的處理，然后根據(jù)處理方案,，已制定應(yīng)急預(yù)案,，以確保真正發(fā)生危機(jī)時(shí)，可以立即啟動(dòng),。