2021年酒店市場營銷部工作計劃(2021年酒店市場營銷部工作計劃怎么寫)
酒店中,,市場營銷部人員的配置?
酒店營銷部人員配置,。
部長(1人):全面負責,。
部長助理(1人):協(xié)助分管業(yè)務(wù)。
主辦(3人):1,、市場主辦 ,。負責市場調(diào)研、營銷策劃(品牌,、廣告,、公關(guān))、促銷等事務(wù),。
2,、客戶服務(wù)主辦。負責客戶服務(wù)制度的制定和實施,、服務(wù)管理(接待,、洽談、回訪),、客戶關(guān)系管理,、客戶信息管理、客戶投訴管理等,。
3,、銷售主辦。負責銷售目標的制定和實施,、銷售活動管理,、維護客戶關(guān)系管理、銷售賬款管理,。
僅供參考,。
酒店的市場營銷部主要做些什么?
文員 直屬上級:營銷部經(jīng)理 聯(lián)系部門:同經(jīng)理 「崗位職責」 負責文件的打印,、分發(fā)等工作,,接待好來訪人員,。 「工作說明」
1、準備好各種銷售文件,、備忘錄,、租房協(xié)議、合同和銷售契約等,。負責各種文件的打印、下發(fā)和上報工作,;
2,、協(xié)助經(jīng)理處理來訪、來電,、來函及接待等行政事務(wù),;
3、做好部門考勤,、員工餐券發(fā)放等日常工作,;
4、做好有關(guān)會議記錄,、整理,、打印等文秘工作;
5,、回答客戶的一般詢問,,并在自己的職責范圍內(nèi)幫助客戶解決問題;
6,、完成經(jīng)理交辦的其他工作,。 營銷員 直屬上級:營銷部經(jīng)理 聯(lián)系部門:同經(jīng)理 「崗位職責」 在公關(guān)營銷部經(jīng)理的領(lǐng)導下,做好酒店的公關(guān)銷售工作,,積極爭取客源,,負責將客戶意見及時反饋到有關(guān)部門,為客戶提供良好的服務(wù),。 「工作說明」 1,、根據(jù)酒店市場銷售計劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,,完成商社客戶,、旅游團隊和散客的銷售任務(wù),完成銷售指標,; 2,、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié),、不同市場情況提出不同的銷售價格,; 3,、分析客戶心理,了解客戶對酒店設(shè)施的要求和各方面的需求,,有針對性地進行銷售,,向公關(guān)營銷部經(jīng)理提供客戶信息; 4,、積極地參加酒店舉辦的各種促銷活動,,開發(fā)新客戶; 5,、利用關(guān)工技巧和銷售技巧,,廣交各界人士,擴大酒店影響,。開展有計劃的銷售活動,,每次外出銷售,都必須寫銷售報告,,為每個客戶建立檔案,,并有計劃地發(fā)展新客戶。
市場營銷部的簡稱,?
市場營銷,,英文是Marketing,又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,,市場是商品經(jīng)濟的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。
市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。
華為市場營銷部招聘要求,?
性別不限,,大學及以上學歷,形象氣質(zhì)佳,,親和力強,,陽光,有朝氣,,活潑外向,;2,、語言表達能力強,擅長與人溝通,;3,、有較強的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度——熱情、周到,、細致,;4、對電腦,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品有一定的了解,;3、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,,同時歡迎優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
市場營銷部崗位職責,?
市場部的任務(wù)和崗位職責
企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,銷售部門的任務(wù)是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題,,這兩個問題同時作用于市場,,就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,,是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤的主要職能部門;企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量,、品種,、規(guī)格、包裝,、款式等等必須以市場為導向,。無論是制造企業(yè)還是品牌營銷企業(yè),市場部的建設(shè)都很重要,,特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業(yè)尤其重要,。作為品牌營銷有機的組成部分,市場部的職能建設(shè)方面需要重視,。因此需要對市場部進行一些研究,,特別是關(guān)于市場部與銷售部門的關(guān)系問題。
我想主要從市場部與銷售部門工作的性質(zhì)區(qū)別談?wù)劊?/p>
一,、“品牌”和“銷售”的關(guān)系:市場部的工作主要目標是樹立品牌,,擴大品牌知名度、提升美譽度,,給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,,相比較而言,,有一些“唯心”的性質(zhì)。銷售部門的工作就是如何把產(chǎn)品送到客戶面前,,并成功的收回資金,,實現(xiàn)商品的價值。主要涉及到物流,、資金流及銷售渠道的建設(shè)和管理,。相較而言,更注重實際,,工作中“唯物”的成份多一些,。
二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系:市場部的主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后和銷售前、中,、后,,產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,,生產(chǎn)者、中間商和客戶等全局性的工作,,是戰(zhàn)略層面的事情,,相當于軍隊里的參謀部。銷售部門工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,,保證渠道暢通,,物流、資金流安全暢通即可,,是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情,。
三、“面上”的和“點上”的關(guān)系:市場部統(tǒng)攬全局,,是針對全局進行工作的,,從產(chǎn)品構(gòu)想、組合,,行業(yè)及競爭品牌研究,、市場地位、市場周期,、市場布局等,。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。如:要停掉一個老產(chǎn)品的生產(chǎn),,開發(fā)一個新產(chǎn)品,,可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好,而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大,,收益周期長,,那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作。而銷售部門就考慮相對單純點,,按照即定的方針和策略具體實施,,把產(chǎn)品推出去,把錢收回來,,關(guān)心的是出了多少貨,,回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術(shù)技巧來解決問題,。
四,、“理論”和“實踐”的關(guān)系:由于兩個部門的工作內(nèi)容和性質(zhì)不同,市場部往往進行的是“務(wù)虛的理論工作”,,銷售部門往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”,。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗,,實踐同時為理論提供支持。市場部所有工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是市場占有率和銷售量,。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言,,我們長江家具銷售的硬件基礎(chǔ)(銷售隊伍、銷售網(wǎng)絡(luò)等)都是相當好的,,但是品牌營銷理論研究還是相當缺乏的,,應(yīng)該說是我們理論的困境。
五,、“整體利益”和“局部利益”的關(guān)系:因為市場部的工作是全局性的,,所代表的就是整體利益,因此除了銷量外,,還有品牌知名度,、品牌美譽度等??己藰藴室彩请y以確定和具體量化的,。而銷售部門的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的,,而且考核的標準也是直觀的單純的:銷量,、回款。很顯然,,到目前為止,,我們在每次的總結(jié)中,,討論的多是數(shù)字化了的銷售指標,而很難見到具體的量化的市場部工作指標,。
六,、“長遠利益”和“短期利益”的關(guān)系:市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,,所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部門的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的,所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。
以上關(guān)于市場部與銷售部門的六大關(guān)系也不是完全獨立的,,在實際工作中,也會在一定程度上交叉和融合,,這涉及到部門之間的合作,、溝通和協(xié)調(diào)問題。
總之,,市場部相當于參謀部,,銷售部門相當于作戰(zhàn)部,有著各自不同的角色,。因此首先要分清職責,,給自己的角色定好位;其次才是尋求相互的合作與融合,。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能,,把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。
市場部的主要任務(wù)
市場部的主要任務(wù)有四個大方面:
?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳髾C構(gòu)
1)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,,建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。
2)搜集行業(yè)信息,特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能,、價格,、競爭手段等情報的收集、整理和分析,;
3)進行市場調(diào)研,,掌握消費者購買心理和行為,為公司市場活動提供決策依據(jù);
4)參與公司網(wǎng)站建設(shè),。
?。ǘ┳鳛楣镜膮⒅\機構(gòu)
1)制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,;
2)制訂公司業(yè)務(wù)短,、中、長期目標,;
3)做出銷售預測,提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,;
4)新產(chǎn)品上市規(guī)劃,;
5)參與制定產(chǎn)品價格;
6)為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策,;
7)整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息,。
(三)作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu)
1)業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查,;
2)業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求,;
3)了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè),;
4)負責對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓和監(jiān)管,;
5)負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。
?。ㄋ模┳鳛楣镜墓P(guān)機構(gòu)
1)實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),;
2)制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動,;
3)完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書,;
4)負責公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理(如客戶感謝函,、錦旗、新聞報道等),;
5)合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理;
6)作好公司的售前,、售中、售后服務(wù)工作,;
7)代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。
市場部在產(chǎn)品推廣的不同階段側(cè)重點各有不同,。
1.在產(chǎn)品導入期,,市場部的職責重點有:進行市場調(diào)研和分析;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃,;制定各階段實施目標;制定產(chǎn)品價格,;制定產(chǎn)品企劃策略。
2.在產(chǎn)品成長期,,市場部的職責重點有:建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng);制定年度營銷目標計劃,;負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。
3.在產(chǎn)品成熟期,,市場部的職責重點有:對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析;對銷售預測,,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,;制定產(chǎn)品企劃策略,;制定廣告策略,;實施品牌規(guī)劃,。
二,、市場部各崗位職責
本著“支持,、服務(wù),、監(jiān)管,、指導”的八字方針,,根據(jù)工作需要,,市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有:經(jīng)理一名,,經(jīng)理助理一名,,調(diào)研企劃員一名,,客戶服務(wù)專員一名,綜合文員一名,;各崗位的職責如下:
?。ㄒ唬┦袌霾拷?jīng)理的職責
全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責是:
1)全面計劃,、安排、管理市場部工作,;
2)制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算,;
3)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,;
4)指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施,;
5)制定廣告策略和定年,、季、月度廣告費用計劃,;
6)對市場進行科學的預測和分析,,并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場做出準備;
7)與研發(fā),、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃,;擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算;
8)負責對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行,。
9)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作,。
?。ǘ┦袌霾拷?jīng)理助理的職責
1)組織實施業(yè)務(wù)人員培訓計劃,跟蹤培訓效果,;
2)擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃;
3)規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書系統(tǒng),;
4)指導各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售活動,。
5)建立健全營銷信息系統(tǒng),制定內(nèi)部信息,、市場情報收集、整理,、分析,、交流及保密制度;
6)負責公司榮譽室的建設(shè)管理,;
7)正確地選擇廣告公司,負責企業(yè)各項產(chǎn)品,、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行,;
8)對公司業(yè)務(wù)部門、分支機構(gòu)及公司其他部門工作進行協(xié)調(diào),;
9)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
(三)調(diào)研企劃專員的職責
1)負責組織執(zhí)行市場調(diào)研計劃的制定及實施,;
2)協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃,;
3)收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體,、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,;
4)負責產(chǎn)品全方位企劃,包括價格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,;
5)為本部門和其他部門決策提供信息支持,;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。
?。ㄋ模┛蛻舴?wù)專員的職責
1)及時,、準確地處理客戶投訴及產(chǎn)品維修、保養(yǎng)過程中存在的問題,;
2)建立客戶檔案,,做好電話拜訪和上門拜訪工作;
3)及時總結(jié)公司產(chǎn)品,、服務(wù)中存在的問題,,撰寫報告并提出改進意見;
4)客戶滿意度調(diào)研分析及整改措施的制定實施,;
5)客戶資料的歸檔整理及更新,;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
(五)綜合文員的職責
1)對業(yè)務(wù)人員的推銷日記進行登記,、統(tǒng)計,、歸納,、建檔,;
2)按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門業(yè)績統(tǒng)計報表,,并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議,,并按有關(guān)程序上報審批,;
3)按月統(tǒng)計各業(yè)務(wù)部門《工程繪圖申請表》,并按相關(guān)程序上報審核,;
4)負責擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案,,并監(jiān)督其方案的實施情況,并進行效果評估,;對各業(yè)務(wù)單位的年度,、季度,、月度銷售情況進行分析、整理,、總結(jié),并據(jù)此擬訂下一時期內(nèi)的銷售計劃及費用預算,;
5)有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作;
6)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作,。
酒店餐廳領(lǐng)班工作計劃?
1.在部門經(jīng)理/主任的領(lǐng)導下,,檢查落實部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況,。
2.安排、帶領(lǐng),、督促,、檢查員工做好營業(yè)前的各項準備工作,及時,、如實地向經(jīng)理反映部門情況,,向部門經(jīng)理/主任匯報各員工的工作表現(xiàn)。
3.加強現(xiàn)場管理意識,,及時處理突發(fā)事件,。掌握客人心態(tài),帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。
4.加強公關(guān)意識,,廣交朋友,,樹立本部門良好的形象,,有一定客源。
5.熟悉業(yè)務(wù),,在工作中發(fā)揚吃苦耐勞,兢兢業(yè)業(yè)的精神,,起到模范帶頭作用,協(xié)助部門經(jīng)理/主任增強本部門員工的凝聚力,。
6.檢查當班服務(wù)員的工作著裝及個人儀態(tài)儀表,。
7.作好每位員工的考勤排休工作,嚴格把關(guān),,不徇私情。
8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作,,督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作,。
9.隨時注意餐廳就餐人員動態(tài)和服務(wù)情況,要在現(xiàn)場進行指揮,,遇有VIP客人或舉行重要會議,要認真檢查餐前準備工作和餐桌擺放是否符合標準,,并親自上臺服務(wù),以確保服務(wù)的高水準,。
10.加強與客人的溝通,,了解客人對飯菜的意見,了解客人情緒,,妥善處理客人的投訴,并及時向部門經(jīng)理/主任反映,。
11.檢查餐廳的電掣、空調(diào)掣,、音響情況,,做好安全和節(jié)電工作。
12.定期檢查設(shè)施和清點餐具,制定使用保管制度,,有問題及時向部門經(jīng)理/主任匯報,。
13.負責餐廳的清潔衛(wèi)生工作,保持環(huán)境衛(wèi)生,,負責餐廳美化工作,,抓好餐具、用具的清潔消毒,。
14.召開班前班后會議,,落實每天工作計劃。
15.注意服務(wù)員的表現(xiàn),,隨時糾正他們在服務(wù)中的失誤,、偏差,做好工作成績記錄,,作為評選每季優(yōu)秀員工的依據(jù),。
16.積極完成上級經(jīng)理交派的其他任務(wù),。
市場營銷部翻譯成英語,?
市場營銷的英文翻譯是marketing management,作為名詞或課程使用,,具體分析如下:
marketing management
英 [?mɑ:k?t?? ?m?nid?m?nt] 美 [?mɑrk?t?? ?m?n?d?m?nt]
銷售管理;市場營銷
相關(guān)短語:
1,、Marketing OPerations Management 市場運作與管理
2、Wine Marketing &Management 紅酒市場營銷及管理
3,、MSc Marketing and Management 市場與管理
4,、Services Marketing & Management 服務(wù)營銷與管理
擴展資料
相關(guān)例句:
1、Marketing Management, Finance Management, Operation Management, Engineering Economy, Risk Management.
市場營銷,,財務(wù)管理,,運營管理,工程經(jīng)濟,,風險管理,。
2、Healthiness degree of marketing management process system.
營銷管理流程制度健全程度,。
3,、The Application Research of Construction a Power Marketing Management System based on Middleware Technology.
基于中間件技術(shù)構(gòu)建電力營銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用研究。
4,、As a new kind of marketing management, consumption congestion has drawn more and more attention in business area.
消費集成作為一種新的營銷管理模式,,引起了商家越來越多的關(guān)注。
5,、Power Supply System of Digital Marketing Management Model .
供電系統(tǒng)電力營銷的數(shù)字化管理模式研究,。
6、Research on Power Marketing Management Information System based on Workflow .
基于工作流的電力營銷管理信息系統(tǒng)的研究。
市場營銷部總管有什么職責,?
市場營銷部經(jīng)理崗位職責所屬部門:市場營銷部 直接上級:總經(jīng)理 直接下級:業(yè)務(wù)員,、客服、內(nèi)勤 本職:參與公司制度體系建設(shè),制定階段性的營銷工作計劃,、管理規(guī)程,合理安 排銷售人員,。
市場營銷部門是干什么?
就是負責產(chǎn)品銷售的部門,,根椐策劃部門制定的產(chǎn)品銷售方案,,將產(chǎn)品批量銷售出去。
市場營銷部:主要負責市場調(diào)研有那些,?
營銷部主要是負責如下工作:
1,、負責市場調(diào)查工作。
2,、負責市場企劃工作,。
3、負責編制和組織實施年度營銷計劃,。
4,、負責具體銷售合同的評審與組織實施。
5,、負責客戶管理和信用風險管理,。
6、 負責售后服務(wù)管理,。
7,、負責營銷收入和銷售費用的管理。
8,、負責品牌建設(shè),。
9、負責營銷人員隊伍建設(shè),。
10,、負責向財務(wù)部提供相應(yīng)資料。
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