市場策略與營銷策略的區(qū)別,？

市場營銷可以是一門學(xué)科,，也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學(xué)科，包括市場,，市場營銷等相關(guān)概念，戰(zhàn)略4P（包括營銷調(diào)研,，市場細(xì)分,，選擇目標(biāo)，市場市場定位）,，戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合，具體又包括產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。

飲料市場定位與營銷策略分析,？

第一：人群定位,，百事可樂定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告,、宣傳都在這個定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播，成功的將百事可樂推到了全世界,。

第二：成分定位，茶飲料與汽水,，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價格推出,，并在當(dāng)時獨占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場,。第三：脈動,，維生飲料，運動補(bǔ)充飲料,，在中國體育興起的時期推出,，李連杰代言，迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四：王老吉,，中國傳統(tǒng)中藥飲料，功能性訴求,，怕上火喝王老吉,，通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂。

什么叫市場細(xì)分STP策略,？

　　STP是市場營銷中的一個戰(zhàn)略,！具體如下：　　STP理論（市場目標(biāo)定位）　　市場細(xì)分（Market Segmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 （市場細(xì)分（Segmentation） 目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容,。　　STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫,，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思,?！　TP理論的內(nèi)容要義　　STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費者或客戶，或稱市場定位理論,。根據(jù)STP理論,，市場是一個綜合體，是多層次,、多元化的消費需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求,、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費群,，即若干子市場。這就是市場細(xì)分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后,，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費者所偏好的位置上,，并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌,，并感知到這就是他們所需要的,。　　STP理論特點　　STP理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，確定自己的目標(biāo)市場,，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言,，　　市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程,。　　目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分,?！　《袌龆ㄎ痪褪窃跔I銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位,，也叫“競爭性定位”,。

dior市場營銷策略？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

目標(biāo)市場的營銷策略？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略,？

1、APP廣告：基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意，既能和產(chǎn)品相關(guān),，又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3、服務(wù)工具：針對自己的產(chǎn)品特點及目標(biāo)用戶的需求,，開發(fā)一款以服務(wù)用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP。

4,、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領(lǐng)下移動電商刻不容緩。

5,、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,，來策劃一些以往實現(xiàn)的營銷效果，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺：登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站，商店,，APP等,，如安智市場,，安卓市場，AppStore,，機(jī)鋒市場,，360市場等。

2,、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應(yīng)用平臺和商店,，進(jìn)行排名優(yōu)化，就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺,，排名規(guī)則不同，所以優(yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應(yīng)用使用狀況（打開次數(shù),，停留時間，留存率）,、新應(yīng)用,，或者剛更新會有特殊權(quán)重，下載狀況,，評論數(shù)和評星,。APP標(biāo)題，關(guān)鍵詞中的詞匯,，與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度,。

（3）發(fā)碼內(nèi)測：饑餓營銷。在軟件正式上線前,，不斷地造勢和預(yù)熱,，塑造APP的形象和價值，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個內(nèi)測碼,，邀請1000個人進(jìn)行內(nèi)測。

（4）線下預(yù)裝：與其他出廠的手機(jī)廠商合作,，將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。

3、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應(yīng)用：如騰訊開放平臺,，360開發(fā)平臺，百度開放平臺等,，將APP接入到這些開放平臺中,，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 。

4,、軟文營銷：（1）請權(quán)威媒體去報道我們,。（2）請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評測,，撰寫評測稿。

5,、限時免費：可以采用限時免費的策略,。有很多免費的平臺，可以好好利用,，如搞趣,，iAPPs,蘋果園，網(wǎng)易等,。

6,、資源交換：我們的APP，本身就是一種資源,，一個渠道,，所以我們可以用APP自身的資源，與其他的APP,，媒體,，平臺等進(jìn)行資源互換。不過互換過程中,，需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,，無論在什么位置，但一定要有,，這是資源,。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇一些按效果付費的互聯(lián)網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,，比如投放CPA廣告。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷,，將企業(yè)信息,，產(chǎn)品，廣告等植入到移動端游戲當(dāng)中,，從而達(dá)到營銷目的,。

市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位。

1）市場細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標(biāo)市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。

衰退期的市場特點與營銷策略,？

特點樣式陳舊 需求衰退 企業(yè)虧損 有集中.榨取.放棄等策略

一,、特點 1、產(chǎn)品樣式陳舊,功能老化,不能適應(yīng)市場需求; 2,、需求逐漸減退; 3,、競爭者已推出新產(chǎn)品.企業(yè)處于微利,保本甚至虧損狀態(tài)；

二,、營銷策略 1,、集中策略。 即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場,、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種,、款式上。概言之,，縮短戰(zhàn)線,，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。 2,、維持策略,。 即保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上,。待到適當(dāng)時機(jī),，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市場,。 3,、榨取策略。 即大幅度降低銷售費用,，如廣告費用削減為零,、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降,，但是可以增加眼前利潤,。 4、放棄戰(zhàn)略,。 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品,，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜,，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營,。