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市場細(xì)分與營銷策略(市場細(xì)分與營銷策略的關(guān)系)

2023-04-30 02:41:15市場推銷1

市場策略與營銷策略的區(qū)別,?

市場營銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動(dòng)。市場營銷作為一門學(xué)科,,包括市場,,市場營銷等相關(guān)概念,,戰(zhàn)略4P(包括營銷調(diào)研,市場細(xì)分,,選擇目標(biāo),,市場市場定位),戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。

飲料市場定位與營銷策略分析?

第一:人群定位,,百事可樂定位于年輕一代的選擇,,將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,廣告,、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,,成功的將百事可樂推到了全世界。

第二:成分定位,,茶飲料與汽水,,康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場,,并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,,并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,成功后又推出綠茶瓶裝飲料,,通過渠道直接覆蓋到市場,。第三:脈動(dòng),維生飲料,,運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料,,在中國體育興起的時(shí)期推出,李連杰代言,,迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四:王老吉,中國傳統(tǒng)中藥飲料,,功能性訴求,,怕上火喝王老吉,,通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂。

什么叫市場細(xì)分STP策略,?

  STP是市場營銷中的一個(gè)戰(zhàn)略,!具體如下:  STP理論(市場目標(biāo)定位)  市場細(xì)分(Market Segmentation)的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,,美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 (市場細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場選擇(Targeting)和定位(Positioning))。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容,?! TP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,,即市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思?! TP理論的內(nèi)容要義  STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶,,或稱市場定位理論。根據(jù)STP理論,,市場是一個(gè)綜合體,,是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體,,任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,,即若干子市場,。這就是市場細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,,并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場,。隨后,企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上,,并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息,,讓他們注意到品牌,并感知到這就是他們所需要的,?! TP理論特點(diǎn)  STP理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,確定自己的目標(biāo)市場,,最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上,。具體而言,,  市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程?! ∧繕?biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場,,也是對企業(yè)最有利的市場組成部分?! 《袌龆ㄎ痪褪窃跔I銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上,,即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位,也叫“競爭性定位”,。

dior市場營銷策略,?

在品牌定位方面,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

目標(biāo)市場的營銷策略,?

1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。

(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,實(shí)行集中營銷,。

市場營銷組合策略,?

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

企業(yè)市場營銷策略,?

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

app市場營銷策略,?

1,、APP廣告:基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告。

2,、推廣平臺(tái):是否具有良好的APP創(chuàng)意,,既能和產(chǎn)品相關(guān),又能與日常聯(lián)系在一起的營銷推廣方式,。

3,、服務(wù)工具:針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶的需求,開發(fā)一款以服務(wù)用戶,,提升客戶體驗(yàn)和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道:做一款以銷售渠道為主的APP,,在趨勢的引領(lǐng)下移動(dòng)電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷:利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,,來策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營銷效果,,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷。

APP推廣的9大推廣手段:

1,、登錄應(yīng)用推廣平臺(tái):登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,,商店,,APP等,如安智市場,,安卓市場,,AppStore,機(jī)鋒市場,,360市場等,。

2、排名優(yōu)化(俗稱刷榜)

針對一些主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店,,進(jìn)行排名優(yōu)化,,就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣。不同的平臺(tái),,排名規(guī)則不同,,所以優(yōu)化的方法也不同。

影響排名的因素有以下4個(gè):

(1)用戶的下載量和安裝量

(2)應(yīng)用使用狀況(打開次數(shù),,停留時(shí)間,,留存率)、新應(yīng)用,,或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重,,下載狀況,評(píng)論數(shù)和評(píng)星,。APP標(biāo)題,,關(guān)鍵詞中的詞匯,與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度,。

(3)發(fā)碼內(nèi)測:饑餓營銷,。在軟件正式上線前,不斷地造勢和預(yù)熱,,塑造APP的形象和價(jià)值,,提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望。比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測碼,,邀請1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測,。

(4)線下預(yù)裝:與其他出廠的手機(jī)廠商合作,將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。

3,、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用:如騰訊開放平臺(tái),360開發(fā)平臺(tái),,百度開放平臺(tái)等,,將APP接入到這些開放平臺(tái)中,直接去吸引這些平臺(tái)上的海量用戶 。

4,、軟文營銷:(1)請權(quán)威媒體去報(bào)道我們,。(2)請專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對我們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測,撰寫評(píng)測稿,。

5,、限時(shí)免費(fèi):可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略。有很多免費(fèi)的平臺(tái),,可以好好利用,,如搞趣,iAPPs,蘋果園,,網(wǎng)易等,。

6、資源交換:我們的APP,,本身就是一種資源,,一個(gè)渠道,所以我們可以用APP自身的資源,,與其他的APP,,媒體,平臺(tái)等進(jìn)行資源互換,。不過互換過程中,需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,,無論在什么位置,,但一定要有,這是資源,。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告:選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,,比如投放CPA廣告,。

其中也可以考慮在將移動(dòng)游戲植入營銷,將企業(yè)信息,,產(chǎn)品,,廣告等植入到移動(dòng)端游戲當(dāng)中,從而達(dá)到營銷目的,。

市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,?

市場營銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,,市場定位,。

1)市場細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過程,。

2)選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,,從細(xì)分市場中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場作為自己的目標(biāo)市場,,并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動(dòng),以期在滿足顧客需求的同時(shí),,獲取更大的利潤,。

3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,樹立一個(gè)鮮明的形象,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。

衰退期的市場特點(diǎn)與營銷策略?

特點(diǎn)樣式陳舊 需求衰退 企業(yè)虧損 有集中.榨取.放棄等策略

一,、特點(diǎn) 1,、產(chǎn)品樣式陳舊,功能老化,不能適應(yīng)市場需求; 2、需求逐漸減退; 3,、競爭者已推出新產(chǎn)品.企業(yè)處于微利,保本甚至虧損狀態(tài),;

二、營銷策略 1,、集中策略,。 即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種,、款式上,。概言之,縮短戰(zhàn)線,,以最有利的市場贏得盡可能多的利潤,。 2、維持策略,。 即保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略,,把銷售維持在一個(gè)低水平上。待到適當(dāng)時(shí)機(jī),,便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營,,退出市場。 3、榨取策略,。 即大幅度降低銷售費(fèi)用,,如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡推銷人員等,,雖然銷售量有可能迅速下降,,但是可以增加眼前利潤。 4,、放棄戰(zhàn)略,。 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品,應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策,,并應(yīng)處理好善后事宜,,使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。

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