市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略(市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略的關(guān)系)
市場(chǎng)策略與營(yíng)銷策略的區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷可以是一門學(xué)科,,也可以是一種活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科,,包括市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)概念,,戰(zhàn)略4P(包括營(yíng)銷調(diào)研,,市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo),,市場(chǎng)市場(chǎng)定位),,戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容。營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,具體又包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。
飲料市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略分析?
第一:人群定位,,百事可樂(lè)定位于年輕一代的選擇,,將與可口可樂(lè)傳統(tǒng)可樂(lè)與新可樂(lè)區(qū)分市場(chǎng),廣告,、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,,成功的將百事可樂(lè)推到了全世界。
第二:成分定位,,茶飲料與汽水,,康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場(chǎng),,并茶用利樂(lè)包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,,并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,成功后又推出綠茶瓶裝飲料,,通過(guò)渠道直接覆蓋到市場(chǎng),。第三:脈動(dòng),維生飲料,,運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料,,在中國(guó)體育興起的時(shí)期推出,李連杰代言,,迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四:王老吉,中國(guó)傳統(tǒng)中藥飲料,,功能性訴求,,怕上火喝王老吉,通過(guò)賑災(zāi)捐款銷量在中國(guó)超過(guò)可口可樂(lè),。什么叫市場(chǎng)細(xì)分STP策略,?
STP是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)戰(zhàn)略,!具體如下: STP理論(市場(chǎng)目標(biāo)定位) 市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的STP理論 (市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和定位(Positioning)),。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容?! TP理論中的S,、T、P分別是Segmenting,、Targeting,、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě),即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思,。 STP理論的內(nèi)容要義 STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶,,或稱市場(chǎng)定位理論,。根據(jù)STP理論,市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,,是多層次,、多元化的消費(fèi)需求集合體,任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求,,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求,、購(gòu)買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,即若干子市場(chǎng),。這就是市場(chǎng)細(xì)分,。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景,并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng),。隨后,,企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上,并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息,,讓他們注意到品牌,,并感知到這就是他們所需要的?! TP理論特點(diǎn) STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上,。具體而言,, 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分,。 而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上,,即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,,也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
dior市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
在品牌定位方面,,迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,,高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì),,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,,那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。
目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,?
1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,實(shí)行集中營(yíng)銷,。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,?
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素:
一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;
另一類則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
app市場(chǎng)營(yíng)銷策略?
1,、APP廣告:基于用戶目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。
2、推廣平臺(tái):是否具有良好的APP創(chuàng)意,,既能和產(chǎn)品相關(guān),,又能與日常聯(lián)系在一起的營(yíng)銷推廣方式。
3,、服務(wù)工具:針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶的需求,,開(kāi)發(fā)一款以服務(wù)用戶,提升客戶體驗(yàn)和滿意度為主的APP,。
4,、銷售渠道:做一款以銷售渠道為主的APP,在趨勢(shì)的引領(lǐng)下移動(dòng)電商刻不容緩,。
5,、創(chuàng)意營(yíng)銷:利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,來(lái)策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果,,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷,。
APP推廣的9大推廣手段:
1、登錄應(yīng)用推廣平臺(tái):登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,,商店,,APP等,如安智市場(chǎng),安卓市場(chǎng),,AppStore,,機(jī)鋒市場(chǎng),360市場(chǎng)等,。
2,、排名優(yōu)化(俗稱刷榜)
針對(duì)一些主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店,進(jìn)行排名優(yōu)化,,就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺(tái),排名規(guī)則不同,,所以優(yōu)化的方法也不同,。
影響排名的因素有以下4個(gè):
(1)用戶的下載量和安裝量
(2)應(yīng)用使用狀況(打開(kāi)次數(shù),停留時(shí)間,,留存率),、新應(yīng)用,或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重,,下載狀況,,評(píng)論數(shù)和評(píng)星。APP標(biāo)題,,關(guān)鍵詞中的詞匯,,與用戶搜索關(guān)鍵字的匹配度。
(3)發(fā)碼內(nèi)測(cè):饑餓營(yíng)銷,。在軟件正式上線前,,不斷地造勢(shì)和預(yù)熱,塑造APP的形象和價(jià)值,,提高用戶對(duì)APP的期望值和下載使用的欲望。比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測(cè)碼,,邀請(qǐng)1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測(cè),。
(4)線下預(yù)裝:與其他出廠的手機(jī)廠商合作,將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。
3,、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用:如騰訊開(kāi)放平臺(tái),360開(kāi)發(fā)平臺(tái),,百度開(kāi)放平臺(tái)等,,將APP接入到這些開(kāi)放平臺(tái)中,直接去吸引這些平臺(tái)上的海量用戶 ,。
4,、軟文營(yíng)銷:(1)請(qǐng)權(quán)威媒體去報(bào)道我們。(2)請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè),撰寫(xiě)評(píng)測(cè)稿,。
5,、限時(shí)免費(fèi):可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略。有很多免費(fèi)的平臺(tái),,可以好好利用,,如搞趣,iAPPs,蘋果園,,網(wǎng)易等,。
6、資源交換:我們的APP,,本身就是一種資源,,一個(gè)渠道,所以我們可以用APP自身的資源,,與其他的APP,,媒體,平臺(tái)等進(jìn)行資源互換,。不過(guò)互換過(guò)程中,,需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,無(wú)論在什么位置,,但一定要有,,這是資源。
7,、網(wǎng)絡(luò)廣告:選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,比如投放CPA廣告,。
其中也可以考慮在將移動(dòng)游戲植入營(yíng)銷,,將企業(yè)信息,產(chǎn)品,,廣告等植入到移動(dòng)端游戲當(dāng)中,,從而達(dá)到營(yíng)銷目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)有哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)營(yíng)銷通常由三個(gè)主要部分組成:市場(chǎng)細(xì)分,,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,。
1)市場(chǎng)細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性,把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過(guò)程。
2)選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng),,以期在滿足顧客需求的同時(shí),獲取更大的利潤(rùn),。
3)市場(chǎng)定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置,,樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。
衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷策略,?
特點(diǎn)樣式陳舊 需求衰退 企業(yè)虧損 有集中.榨取.放棄等策略
一、特點(diǎn) 1,、產(chǎn)品樣式陳舊,功能老化,不能適應(yīng)市場(chǎng)需求; 2,、需求逐漸減退; 3、競(jìng)爭(zhēng)者已推出新產(chǎn)品.企業(yè)處于微利,保本甚至虧損狀態(tài),;
二,、營(yíng)銷策略 1、集中策略,。 即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng),、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上,。概言之,,縮短戰(zhàn)線,以最有利的市場(chǎng)贏得盡可能多的利潤(rùn),。 2,、維持策略。 即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略,,把銷售維持在一個(gè)低水平上。待到適當(dāng)時(shí)機(jī),,便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng),,退出市場(chǎng)。 3,、榨取策略,。 即大幅度降低銷售費(fèi)用,如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡(jiǎn)推銷人員等,,雖然銷售量有可能迅速下降,,但是可以增加眼前利潤(rùn)。 4,、放棄戰(zhàn)略,。 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營(yíng)衰退期的產(chǎn)品,應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問(wèn)題上慎重決策,,并應(yīng)處理好善后事宜,,使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
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