如何區(qū)分需要欲望和需求,？

區(qū)別一,、含義不同。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實現(xiàn)等需要的動力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求。需求是指當具有購買能力時,，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會產(chǎn)生需求的購買力。

區(qū)別四,、購買力不同。需要是最為常態(tài)購買,，例如家里需要一件必須物,，就會構(gòu)成需要的購買力，按能力而行,。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實。需求主要指有能力可以大量購買,，但是沒有經(jīng)濟能力的基礎(chǔ),，需求就比較渺茫。

需要,欲望,需求三者區(qū)別,？

區(qū)別一,、含義不同,。需要是指人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是指人想得到某些基本需要的具體滿足物時的愿望,。需求是指人對具有支付能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望,。

區(qū)別二、出發(fā)點不同,。需要是人們?yōu)榱松娑a(chǎn)生對食品,、衣服、住所,、安全,、歸屬、受人尊重,、自我實現(xiàn)等需要的動力,。欲望主要是指需要某些東西或者事務(wù)來滿足自己的需求。需求是指當具有購買能力時,，自己想要買的欲望產(chǎn)生后,，轉(zhuǎn)化成需求。

區(qū)別三,、明確性不同,。需要是精神上或者生活上產(chǎn)生的一種無明確指向性的滿足欲。而欲望是指具有明確指向的“需要”,。需求的話主要是有欲望和需要,，才會產(chǎn)生需求的購買力。

區(qū)別四,、購買力不同,。需要是最為常態(tài)購買，例如家里需要一件必須物,，就會構(gòu)成需要的購買力,，按能力而行。而欲望是指所需要的東西比較多或雜亂,，但是沒有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)沒有辦法形成現(xiàn)實,。需求主要指有能力可以大量購買，但是沒有經(jīng)濟能力的基礎(chǔ),，需求就比較渺茫,。

擴展資料：

需求層次理論、欲望,、“需要-欲望”沒有本質(zhì)的區(qū)別,。需求層次理論、欲望、“需要-欲望”都是對人們的心理所進行的敘述與研究,。都將會對人的管理提供科學的理論依據(jù),。

需求層次理論是70多年前美國心理學家馬斯洛提出來的。需求層次理論的提出,，有效地提高了美國各個行業(yè)管理者的管理水平,，為美國社會的發(fā)展起到了巨大的推動作用。

需要,、欲望和需求的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、需要

需要是一個很寬泛很基礎(chǔ)的概念,。每個人都有需要,。比如說對水、空氣和食物這些生理方面的需要,。還有對于精神方面的需要,，比如說對親情、友情和愛情的需要,。

二,、欲望

當需要指向某一個特定目標的時候就形成了欲望。每個人的欲望是不一樣的,。比如某些人想吃米飯,，某些人想吃火鍋，某些人追逐金錢,，某些人追求夢想,，這就是欲望，是有選擇的想要某個特定的目標,。

三,、需求

如果你想吃火鍋并且能夠掏得起吃火鍋的錢，那就可以說你有吃火鍋的需求,。但是如果你想吃火鍋但是沒有錢,，那吃火鍋就只能算是你的欲望。所以說,，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望,。

作為商家，我們要激發(fā)的是那些有支付能力的人對我們的產(chǎn)品的欲望,。所以，我們在做前期市場調(diào)研的時候,，不僅要考察有多少人想要我們的產(chǎn)品,，還要考察在這些人當中有多少人能買得起。

消費欲望與需求概念？

消費需求是獲得某種物品或勞務(wù)以滿足消費的欲望,。消費需求從層次可分為：生存需求,，指人對維持和延續(xù)自己的生存所必需的物質(zhì)條件如食物、衣服,、醫(yī)療等基本必需品和勞務(wù)的欲望,。享受需求，指人在增加樂趣,、提高體能,、娛樂、旅游以及高檔消費品,、奢侈品的享受方面的欲望,。發(fā)展需求，指人對接受教育,、進行科研,、參與社交方面的欲望。

消費需求從形態(tài)可分為：物質(zhì)消費需求和文化消費需求,。物質(zhì)需求包括在吃,、穿、住,、行,、用等方面的消費需求；欣賞音樂,、閱讀書刊,、社會交往、接受教育等為精神文化消費需求,。隨著社會的發(fā)展,，消費需求中的物質(zhì)消費需求會越來越小，而精神需求會越來越大,。

消費需求雖是人的主觀欲望,，卻不能憑空產(chǎn)生，取決于的收入水平和社會所能提供的消費品,。社會發(fā)展是一個歷史過程,，隨著社會生產(chǎn)力水平的提高，消費品不斷豐富,，消費需求的范圍不斷擴大,。

需要、欲望和需求的區(qū)別是什么,？

性質(zhì)不一樣,，需要是對某一件東西或物資貨幣欠缺,，如果能解決就最好。

欲望代表的是對某些物資或金錢在不缺的情況下,，仍然有占用心理的心態(tài),。而需求是指某些物資或金錢十分罕缺，特別渴望得以解決,。

褒貶程度不同,，需要和需求處于中性程度，而欲望可褒可貶,。

需要需求欲望企業(yè)如何辨別競爭者,？

、從行業(yè)的角度來看,，企業(yè)的競爭者有

1.現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。

2.潛在加入者：當某一行業(yè)前景樂觀,、有利可圖時,，會引來新的競爭企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力,，并要求重新瓜分市場份額和主要資源,。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè),。新企業(yè)的加入,，將可能導致產(chǎn)品價格下降，利潤減少,。

3.替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能,、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品,。隨著科學技術(shù)的發(fā)展,，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭,。

二,、從市場方面看，企業(yè)的競爭者有

1.品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者,。如家用空調(diào)市場中,，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào),、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系,。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈,，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段,。

2.行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品,，但規(guī)格、型號,、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系,。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家,、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系。3.需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品,，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者,。如航空公司、鐵路客運,、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要,，當火車票價上漲時，乘飛機,、坐汽車的旅客就可能增加,，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。4.消費競爭者：提供不同產(chǎn)品,，滿足消費者的不同愿望,，但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高后,，可以把錢用于旅游,，也可用于購買汽車，或購置房產(chǎn),，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關(guān)系,，消費支出結(jié)構(gòu)的變化，對企業(yè)的競爭有很大影響,。

三,、從企業(yè)所處的競爭地位來看，競爭者的類型有

1.市場領(lǐng)導者(leader)：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè),。如柯達公司是攝影市場的領(lǐng)導者,，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導者等,。市場領(lǐng)導者通常在產(chǎn)品開發(fā),、價格變動、分銷渠道,、促銷力量等方面處于主宰地位,。市場領(lǐng)導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的,。

2.市場挑戰(zhàn)者(challenger)：指在行業(yè)中處于次要地位(第二,、三甚至更低地位)的企業(yè),。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者,，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等,。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位,。

3.市場追隨者(follower)：指在行業(yè)中居于次要地位,，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導者的企業(yè),。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者,。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術(shù)方面,，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者,，而是做學習者和改進者。在營銷方面,，不做市場培育的開路者,，而是搭便車，以減少風險和降低成本,。市場追隨者通過觀察,、學習、借鑒,、模仿市場領(lǐng)導者的行為,，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大,。

4.市場補缺者(nichers)：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中,、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),，贏得發(fā)展的空間,，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。

綜上所述,，企業(yè)應從不同的角度,，識別自己的競爭對手，關(guān)注競爭形勢的變化,，以更好地適應和贏得競爭,。

舉例說明需要和需求的區(qū)別？

需求和需要是有一定區(qū)別的,，需求是站在需和求兩個角度看問題的,，即需要和追求滿足,，強調(diào)需的實現(xiàn)，因而應該聯(lián)系社會生產(chǎn)和社會制度理解需求,；需要只強調(diào)需,，雖然，也要聯(lián)系社會生產(chǎn),，但對制度因素,，對社會運動關(guān)系不大。由于需求問題研究的不深入,，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來，因此,，這里的“需要”是“需求”的代名詞,。

也恰恰因為傳統(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認識需求，所以用“需要”來取代“需求”,。本書除介紹別人的觀點時,，用其習慣使用的“需要”一詞，除此之外都用“需求”,，用“需要”時是與“需求”的涵義不同的,。

市場營銷欲望名詞解釋？

1,、市場營銷欲望是指建立在不同的社會經(jīng)濟,、文化和個性等基礎(chǔ)之上的需要。

通過得到某種具體的東西以滿足或部分滿足某種需要的愿望,，它受社會文化和人們個性的限制,，是由滿足需要的東西表現(xiàn)出來的。

2,、市場營銷需要是指人們因為缺乏某種事物而沒有得到某種滿足時的心理狀態(tài),。

這些需要不是商業(yè)人員創(chuàng)造的，而是人們所固有的,。市場營銷最基礎(chǔ)的概念是人類的需要,。指人們某種不足或短缺的感覺。

3,、市場營銷需求是以購買能力為基礎(chǔ)的欲望,。是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望，當具有購買能力時,，當考慮到支付能力的時候,，欲望就轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蟆?

需要和需求有什么不同?舉例說明？

需要是指對某種東西有欲望,，要享用它,。

需求是有能力購買需要的東西,。

例如，有人看到價值過億元的豪宅,，想到里面享受一下,，但他沒有錢購買，這就是需要,。但某一天,，他中了大獎，能買得起了,，需要就變成了需求,。

人們有時說有效需求，這是錯誤的,，需求本身一定是有效的,。有效需求應為有效需要——需求。

物流服務(wù)需求是最終需求還是派生需求?舉例說明,？

對一種生產(chǎn)要素的需求來自（派生自）對另一種產(chǎn)品的需求,。其中該生產(chǎn)要素對這一最終產(chǎn)品會作貢獻，如對輪胎的需求派生自對汽車運輸?shù)男枨蟆?/p>

雇傭勞動力,，是因為要生產(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品有銷路就需要開足馬力生產(chǎn)，就需要有勞動力,，所以,，從市場對產(chǎn)品的需求上來說，勞動力需求屬于派生需求,。

比如,，近幾年東莞等地區(qū)出現(xiàn)的用工荒，出口企業(yè)有大量訂單,，但沒有工人生產(chǎn),，就是對勞動力的派生需求得不到滿足。