市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃主要部分有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）,、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)營(yíng)銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價(jià)等，并且做好預(yù)算,。

4,、地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

5,、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力,。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道,。

7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

10、成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，分為哪幾部分？

市場(chǎng)營(yíng)銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價(jià),、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé),、探索、分割,、優(yōu)先,、定位。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。具體地說(shuō),，是指企業(yè)營(yíng)銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理，根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境,，把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,，以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,，戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

專利計(jì)劃書包括哪些部分？

答：包括：專利申請(qǐng),，實(shí)用新型專利審請(qǐng),，外觀專利審。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最困難的部分,？

最重要的是渠道,，也就是你用來(lái)賣貨的通道，這才是關(guān)鍵,，也是許多初期創(chuàng)業(yè)者容易忽略的地方,。許多人創(chuàng)業(yè)都是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品出來(lái)了再去考慮渠道的問(wèn)題,，實(shí)際上,，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論你打算什么產(chǎn)品,，在產(chǎn)品之前就要把渠道規(guī)劃好,，在哪一個(gè)地域，在那些銷售渠道商超便利店或者互聯(lián)網(wǎng)去賣貨,，如果你能提前打通一定的渠道關(guān)系,，再去搞產(chǎn)品，那么你的創(chuàng)業(yè)成功率和賺錢能力會(huì)大幅提高，這才是正確的創(chuàng)業(yè)思維,。

最重要的就是渠道,，只有打通渠道才能真正實(shí)現(xiàn)賺錢，有渠道能賺錢才會(huì)形成盈利模式,，才會(huì)對(duì)后期做品牌和融資產(chǎn)生正面效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的主要就業(yè)方向？

市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。整個(gè)過(guò)程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷中的研發(fā),，市場(chǎng)調(diào)研，策略,，細(xì)分等等問(wèn)題,。 因此，具體說(shuō)來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷類的學(xué)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開(kāi),，一個(gè)方向是銷售類,，另一個(gè)方向是市場(chǎng)類?！　′N售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。 　　市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程,，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。 　　銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒(méi)有提成,，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大,。

市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分為哪幾部分？

市場(chǎng)營(yíng)銷通常由三個(gè)主要部分組成：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位,。

1）市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過(guò)程,。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤(rùn),。

3）市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。

公文主要部分又稱什么部分？

公文主要部分又稱正文,，用于表述公文的內(nèi)容,。

正文是公文的主體，請(qǐng)示問(wèn)題時(shí),，要求一文一事,，不要一文數(shù)事。

正文的作用是：直接體現(xiàn)黨和國(guó)家的方針政策,，反映文件作者的意圖,。發(fā)文的目的能否實(shí)現(xiàn)，主要在正文的書寫。因此,，正文的寫作應(yīng)該觀點(diǎn)鮮明,，內(nèi)容清楚、簡(jiǎn)潔,、通暢,，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)準(zhǔn)確。正文一般在主送機(jī)關(guān)之后另起一行空兩格書寫,。

正文一般分為開(kāi)頭,、中段、結(jié)尾三個(gè)部分,，不同文種的正文結(jié)構(gòu)還有些細(xì)微的差別,。

開(kāi)頭要開(kāi)篇明意，簡(jiǎn)要說(shuō)明發(fā)文的根據(jù)和理由,、發(fā)文的目的或結(jié)論,。如是復(fù)文，要引述來(lái)文的日期和標(biāo)題,。

中段是公文主體,，要根據(jù)辦文的目的、國(guó)家的有關(guān)政策,，將情況,、問(wèn)題、要求闡述清楚,。內(nèi)容較多的,，可依次表述，或分段寫,，或用序數(shù)表明項(xiàng)目,，以資醒目。

結(jié)尾應(yīng)簡(jiǎn)潔明晰,，向?qū)Ψ教岢鲆?，?qǐng)求解決某項(xiàng)問(wèn)題。結(jié)尾用語(yǔ)要按照行文關(guān)系,，寫得妥貼得體：上行文,，可用“以上報(bào)告妥否，請(qǐng)批示”,、“以上報(bào)告如無(wú)不妥,，請(qǐng)批轉(zhuǎn)”；平行文,，可用“專此函復(fù)”,、“特此通知”,；下行文則常用“希遵照?qǐng)?zhí)行”、“此復(fù)”,、“此令”等語(yǔ),。

小米11手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

小米市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售，定時(shí)發(fā)貨的策略,，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,，新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,，全國(guó)小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè)。