市場營銷計劃書的主要部分(市場營銷計劃書的主要部分包括)
市場營銷計劃主要部分有哪些,?
市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,分析企業(yè)所面臨的主要機會(opportunities)與威脅(threats)、優(yōu)勢(strengths)與劣勢(weaknesses)以及存在問題的基礎(chǔ)上,對財務(wù)目標與市場營銷目標,、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制,。營銷計劃是商業(yè)計劃的一部分,。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等。
2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價等,并且做好預(yù)算,。
4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要。
5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。
6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道,。
7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算,所需人事成本等,。
8,、財務(wù)需求與運用??紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
9、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,借由白紙黑字最后落實的載體,。
市場營銷,,分為哪幾部分?
市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價,、促銷、分銷,、宣傳,、職責(zé)、探索,、分割,、優(yōu)先、定位,。
市場營銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。
市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域或用戶,為實現(xiàn)目標市場所進行的一切經(jīng)營銷售活動,。
市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進行最佳組合和運用,以實現(xiàn)目標市場,。具體地說,,是指企業(yè)營銷人員運用累統(tǒng)論的原理,根據(jù)外部的市場環(huán)境,,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷等全部可控因素進行最優(yōu)化組合,,以期各種因素相互配合、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手,,實現(xiàn)目標市場。
企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式,。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
-
8.風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法
專利計劃書包括哪些部分?
答:包括:專利申請,,實用新型專利審請,,外觀專利審。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書中最困難的部分,?
最重要的是渠道,,也就是你用來賣貨的通道,這才是關(guān)鍵,,也是許多初期創(chuàng)業(yè)者容易忽略的地方,。許多人創(chuàng)業(yè)都是產(chǎn)品思維,產(chǎn)品出來了再去考慮渠道的問題,,實際上,,我的經(jīng)驗告訴我,無論你打算什么產(chǎn)品,,在產(chǎn)品之前就要把渠道規(guī)劃好,,在哪一個地域,在那些銷售渠道商超便利店或者互聯(lián)網(wǎng)去賣貨,,如果你能提前打通一定的渠道關(guān)系,,再去搞產(chǎn)品,那么你的創(chuàng)業(yè)成功率和賺錢能力會大幅提高,,這才是正確的創(chuàng)業(yè)思維,。
最重要的就是渠道,只有打通渠道才能真正實現(xiàn)賺錢,,有渠道能賺錢才會形成盈利模式,,才會對后期做品牌和融資產(chǎn)生正面效應(yīng)。
市場營銷的主要就業(yè)方向,?
市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,,以獲得所需之物,,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。整個過程是很復(fù)雜的,,這也衍生出來營銷中的研發(fā),,市場調(diào)研,策略,,細分等等問題,。 因此,具體說來市場營銷類的學(xué)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開,,一個方向是銷售類,,另一個方向是市場類?! ′N售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,,慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,,然后再向總監(jiān)或者分公司負責(zé)人去發(fā)展,。 市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會有一段時間的銷售過程,,然后再轉(zhuǎn)作市場,,市場類主要以市場策劃為主,負責(zé)公司市場調(diào)研,、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及,。 銷售跟市場工作的區(qū)別,,銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,,底薪會比較高一些,,但是一般沒有提成,只有獎金,。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,,銷售人員的收入和成長會更大。
市場營銷細分為哪幾部分,?
市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細分,,目標市場選擇,,市場定位。
1)市場細分,,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程。
2)選擇目標市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,,并針對目標市場的特點展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時,獲取更大的利潤,。
3)市場定位,是指企業(yè)在選定的目標市場上,,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,樹立一個鮮明的形象,,以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。
公文主要部分又稱什么部分?
公文主要部分又稱正文,,用于表述公文的內(nèi)容,。
正文是公文的主體,請示問題時,,要求一文一事,,不要一文數(shù)事。
正文的作用是:直接體現(xiàn)黨和國家的方針政策,,反映文件作者的意圖,。發(fā)文的目的能否實現(xiàn),主要在正文的書寫,。因此,,正文的寫作應(yīng)該觀點鮮明,內(nèi)容清楚,、簡潔,、通暢,標點符號準確,。正文一般在主送機關(guān)之后另起一行空兩格書寫,。
正文一般分為開頭,、中段、結(jié)尾三個部分,,不同文種的正文結(jié)構(gòu)還有些細微的差別,。
開頭要開篇明意,簡要說明發(fā)文的根據(jù)和理由,、發(fā)文的目的或結(jié)論,。如是復(fù)文,要引述來文的日期和標題,。
中段是公文主體,,要根據(jù)辦文的目的、國家的有關(guān)政策,,將情況,、問題、要求闡述清楚,。內(nèi)容較多的,,可依次表述,或分段寫,,或用序數(shù)表明項目,,以資醒目。
結(jié)尾應(yīng)簡潔明晰,,向?qū)Ψ教岢鲆?,請求解決某項問題。結(jié)尾用語要按照行文關(guān)系,,寫得妥貼得體:上行文,,可用“以上報告妥否,請批示”,、“以上報告如無不妥,,請批轉(zhuǎn)”;平行文,,可用“專此函復(fù)”,、“特此通知”;下行文則常用“希遵照執(zhí)行”,、“此復(fù)”,、“此令”等語。
小米11手機市場營銷計劃書
小米市場營銷策略分析
1,、小米手機產(chǎn)品策略
小米手機自創(chuàng)始以來,,就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗,,讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產(chǎn) 品方面,小米以手機為基礎(chǔ),,建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,多樣化,,整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,小米移動電源,,小米音響,,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),,前以成功建立了小米社區(qū),小米商城,,小米音樂等產(chǎn)品,,在提高用戶粘性,用戶忠誠度上具有較好的效果,。
2.小米手機價格策略
價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,,直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略。將手機定價到成本價,,不依托于販賣硬件盈利,,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,,小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,定時發(fā)貨的策略,,賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,減小了庫存導(dǎo)致的損耗,,從而增加了獲利空間,。
3.小米手機渠道策略
小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,,從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運營商合作,,發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,,維修網(wǎng)點的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。
4.小米手機促銷策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,地毯式宣傳,,強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,,并且通過積分獎勵的方式,,鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,,通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,人為控制產(chǎn)量,,以達到預(yù)計的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實現(xiàn)公司效益最大化。
5,、售后服務(wù)
采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式,。同時,,遵循國家三包政策,七天包退,十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達快遞”承擔(dān),覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務(wù): 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外,,隨著小米手機的熱賣,小米公司也加強了服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),除了北京總倉外,,新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,,5天就完成了20W臺的出貨,日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務(wù)網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,,擴大了手機的市場以及保證了售后服務(wù),手機可信度提高.除此之外,全國小米之家已建立30家,,完成了272個城市382家特約維修中心的建設(shè),。
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