市場營銷計劃書300字(市場營銷計劃書300字怎么寫)
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?
步驟/方法
1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務),誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等,。
2、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買,。
3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,,決定怎樣上市、促銷,、定價等,,并且做好預算。
4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要,。
5、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。
6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,,目前還沒有明確的解決之道,。
7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,,所需人事成本等,。
8、財務需求與運用,??紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,,并預測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
9,、風險,。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,,并注意當風險來時如何應對。
10,、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實的載體,。
企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。
服務:售后客戶服務,。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式,。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排,。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:
-
8.風險控制:風險來源與控制方法
小米11手機市場營銷計劃書
小米市場營銷策略分析
1,、小米手機產(chǎn)品策略
小米手機自創(chuàng)始以來,就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,,深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產(chǎn) 品方面,,小米以手機為基礎,建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,,多樣化,整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機,,小米移動電源,,小米音響,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),前以成功建立了小米社區(qū),,小米商城,,小米音樂等產(chǎn)品,在提高用戶粘性,,用戶忠誠度上具有較好的效果,。
2.小米手機價格策略
價格在市場經(jīng)濟中起決定性作用,直接關系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產(chǎn)品定價策略。將手機定價到成本價,,不依托于販賣硬件盈利,,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利。另外,,小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網(wǎng)上預售,定時發(fā)貨的策略,,賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,減小了庫存導致的損耗,,從而增加了獲利空間,。
3.小米手機渠道策略
小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,運用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,,從而降低了銷售成本,。小米公司與電信、移動和聯(lián)通三大運營商合作,,發(fā)售運營商綁定機,。通過授權(quán)京東商城、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系,,通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,,維修網(wǎng)點的建設,基本覆蓋所有一線城市。另外,小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,,解決了手機產(chǎn)能跟不上市場需求的困擾,這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。
4.小米手機促銷策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,地毯式宣傳,,強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進行推廣,,并且通過積分獎勵的方式,鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強力造勢,。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,,人為控制產(chǎn)量,,以達到預計的供求關系。維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率,,不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,實現(xiàn)公司效益最大化,。
5,、售后服務
采用上門退換貨、建立維修自檢點,、返廠維修的方式,。同時,遵循國家三包政策,,七天包退,,十五天包換。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修。此外,,隨著小米手機的熱賣,,小米公司也加強了服務網(wǎng)點的建設,除了北京總倉外,新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,,目前在全國已有包括北京在內(nèi)的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看,5天就完成了20W臺的出貨,,日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務網(wǎng)點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,,全國小米之家已建立30家,,完成了272個城市382家特約維修中心的建設。
產(chǎn)品市場營銷計劃書的要點有哪些方面,?
包括營銷途徑,,團隊組織,營銷方式,,獎罰制度等,。
市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎?
計劃書主要用來實施,,即怎么做 策劃書重分析,,也是告訴你為何要這么做。
兩者有區(qū)別,,但相通市場營銷和市場營銷的區(qū)別,?
答,這個問題問的,,真有水平,,市場營銷和市場營銷的區(qū)別是,一個市場營銷寫在了前面,,另一個市場營銷寫在了后邊,。
市場營銷自考(市場營銷策劃)?
市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課:線性代數(shù),、高等數(shù)學,、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,,難度很小。
市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別,?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的、有意識的行為,?! ?.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)必須以消費者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應,,以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,,刺激和引導消費者產(chǎn)生新的需求. 3.分析環(huán)境,選擇目標市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價、分銷,、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進行最佳組合,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當?shù)亟M合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應,,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,?! ?.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,因此,,企業(yè)的目標是多種多樣的,,利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率,、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,,但無論是什么樣的目標,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,,與顧客達成交易方能實現(xiàn),。 營銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,,并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。 營銷策劃的前提條件: 一,、設立企業(yè)的營銷目標,,即企業(yè)欲達到的理想目標?! 《?、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?! I銷策劃是對營銷活動的設計與計劃,,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?! ∈袌鰻I銷: 1,、商品銷售 2、市場調(diào)查與研究 3,、生產(chǎn)與供應 4,、創(chuàng)造市場需求 5、協(xié)調(diào)平衡公共關系,?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術(shù)”,其實際操作性更強,,它的職能: 1,、分析當前的營銷環(huán)境狀況 2、市場機會與問題分析 3,、制定營銷方案以及各項費用預算 4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調(diào)整及實施 營銷策劃是市場營銷的基礎,是指導營銷工作如何去做的,?! I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達到理想目標,,借助科學方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分?! £P于營銷: 營:指經(jīng)營,, 銷:指銷售。學營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾,但銷售高手并不多,,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程?! £P于策劃: 策:是指計策,、謀略; 劃:是指計劃,、安排,; 連起來就是:有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,集天時,、地利,、人和,整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應,。策劃可大可小,,時間可長可短。
市場營銷和市場營銷管理有什么不同,?
一,、市場營銷(Marketing)又稱為市場學,、市場行銷或行銷學。
簡稱“營銷”,,臺灣常稱作“行銷”,;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,一種是動詞理解,,指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等,?! ∈袌鰻I銷學是研究經(jīng)濟社會整個交易過程的,是交易所屬范疇都是營銷學研究的,,請注意,,我用的是市場營銷學,不是市場營銷,,市場營銷學研究完了整個的交易過程,,那么應用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復雜的,,這也衍生出來營銷中的研發(fā),,市場調(diào)研,策略,,細分等等問題,,所有這個過程是一個整體,要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,,這樣才是完美的營銷,。 二,、市場營銷管理:市場營銷管理哲學,,就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,在處理企業(yè),、顧客,、社會及其他利益相關者所持有的態(tài)度、思想和觀念,?! ∮兴姆N互相競爭的哲學對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,,這些哲學通常被稱為生產(chǎn)觀念、銷售觀念,、營銷觀念以及社會營銷觀念,。 ?。?)生產(chǎn)觀念(Production Orientation)是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學,。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題: “我們最擅長做什么?” “我們的工程師能設計什么,?” “考慮到我們的設備狀況,,生產(chǎn)什么最容易?” 對于一個服務性組織,,經(jīng)理們的問題是: “本企業(yè)最適于提供什么服務,?”以及“我們的優(yōu)勢在哪里?” 評估企業(yè)的能力并沒有錯,,事實上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務是否能滿足市場需求?! ,。?)銷售觀念(Sales Orientation)基于這樣的思想,即如果使用進攻性的銷售技巧,,人們會購買更多的商品和服務,,而高銷售帶來高利潤。這種觀念不僅強調(diào)對最終購買者的銷售,,而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費需求,?! ′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,就是缺乏對市場需求的了解,。以銷售為導向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),,盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍,卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務,。 ?。?)營銷觀念(marketing concept)是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學,,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導思想和行為準則。營銷觀念認為,,一個組織存在的經(jīng)濟和社會原因就是,,它在實現(xiàn)自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要,。它是建立在這樣一種理念之上,即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍,,而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定,。企業(yè)的營銷活動,是一種管理實踐活動的過程,,它必須在一定的營銷觀念支配下進行,。顧客認為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗?! I銷觀念認為,,顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品,是因為這些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導向型(market oriented)企業(yè),。 營銷觀念的發(fā)展分為兩個階段,,一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,,一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段?!盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,,“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金?! ,。?)社會營銷觀念 市場導向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,,這種哲學就稱為社會營銷觀念(societal marketing orientation),。這種觀念認為,一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實現(xiàn)組織自身的目標,,而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益,。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小、更耐用,、含可再利用的成分,。 綜上可以看出,,營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程,。而營銷管理則是管理引導正確的營銷觀念,有條理的進行營銷(比如:人們常聽說的供銷科,,科長是營銷管理,,科員則是負責營銷)服務市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異?
服務市場營銷是指企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下,,為滿足消費者需要,,在營銷過程中所采取的一系列活動,。
產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。服務市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,,一個是營銷服務,一個是營銷產(chǎn)品,。
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