企業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些內(nèi)容,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)；二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度包括哪些內(nèi)容,？

包括：

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理,、

2,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)管理,、

3,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)管理、

4,、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)檢查,、

5、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn),、

6,、營(yíng)銷(xiāo)人員行為準(zhǔn)則、

7,、票務(wù)管理,、8、簽單管理等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系包括哪些內(nèi)容,？

主要包括以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo);

2)新產(chǎn)品研發(fā)策略

3)產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系;

4)服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念;

5)渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系;

6)銷(xiāo)售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷(xiāo)售管理體系;

7)促銷(xiāo)策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷(xiāo)策略和企業(yè)傳播體系的管理。

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括哪些,？

會(huì)包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

市場(chǎng)調(diào)研

管理學(xué)

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)

消費(fèi)者心里學(xué)

等等

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括哪些內(nèi)容,？

1 公司簡(jiǎn)介：這部分主要介紹企業(yè)的基本情況，你可以介紹你們公司的名稱(chēng),、你們的主營(yíng)業(yè)務(wù),，包括產(chǎn)品目的是什么，以后這個(gè)產(chǎn)品想要取得一個(gè)什么樣的成就,，公司一路發(fā)展過(guò)來(lái)的經(jīng)歷,。

2 股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和核心團(tuán)隊(duì)：這部分說(shuō)明企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人分別是誰(shuí),，如果有股東要說(shuō)明股東是誰(shuí),。同時(shí)，還要將目前核心團(tuán)隊(duì)成員的情況描述清楚,。

3 產(chǎn)品（服務(wù)）：介紹自己這款產(chǎn)品,，這是這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)部分。在這一部分,，首先要清晰描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶(hù)解決的相關(guān)問(wèn)題,，介紹自己的產(chǎn)品與眾不同的地方,，說(shuō)明為什么自己的項(xiàng)目為什么會(huì)有吸引力。其次,，要對(duì)這款產(chǎn)品的售價(jià)和成本作出估計(jì),，是免費(fèi)使用還是付費(fèi)使用等等。最后,，說(shuō)明產(chǎn)品走向市場(chǎng)過(guò)程中的一些關(guān)鍵影響因素,。

4 環(huán)境和行業(yè)分析：主要是介紹你的項(xiàng)目所處行業(yè)的宏觀環(huán)境的特點(diǎn)以及企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在一些投資人眼中,，行業(yè)分析他們更加清楚,，不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)明，因此這一部分內(nèi)容可以盡量簡(jiǎn)單甚至可以省略,。

5 市場(chǎng)分析：目前整體項(xiàng)目的市場(chǎng)狀況,，市場(chǎng)是否飽和，你們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后還有什么盈利的機(jī)會(huì),，能獲取多少市場(chǎng)份額等等,。

6 資源和競(jìng)爭(zhēng)分析：這部分你們要寫(xiě)你們創(chuàng)業(yè)成功所依賴(lài)的資源和欠缺的資源以及創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功的因素。在這一部分,，你們要主要說(shuō)明企業(yè)對(duì)核心能力的構(gòu)建計(jì)劃,，除此之外，還可以分析你下你們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)力等等,。最重要的一點(diǎn),，創(chuàng)業(yè)者要向投資者介紹如何構(gòu)建企業(yè)價(jià)值鏈。

7 發(fā)展規(guī)劃以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：此部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃能力,，是將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略落地的具體規(guī)劃,。首先，創(chuàng)業(yè)者要制定12-24個(gè)月內(nèi)的細(xì)致規(guī)劃和3-5年的發(fā)展規(guī)劃,，包括研發(fā),、產(chǎn)品生產(chǎn)組織、營(yíng)銷(xiāo),、人力資源等方面的具體計(jì)劃和里程碑事件,。其次，你需要在這一部分向投資者提供關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)并做敏感性分析,，如有必要,，可以以附件形式向投資者提供預(yù)測(cè)的三大財(cái)務(wù)報(bào)表。最后,，創(chuàng)業(yè)者還要據(jù)此提出資金需求計(jì)劃,。

8 風(fēng)險(xiǎn)分析：論述你們這家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定風(fēng)險(xiǎn)方法措施，比如前期沒(méi)有用戶(hù)使用你們的產(chǎn)品等,。使投資人和團(tuán)隊(duì)了解這些困難,，并協(xié)助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素。

9 融資方案：這一部分包括了資金的用途和計(jì)劃出讓的股權(quán),，如有可能,，創(chuàng)業(yè)者還需要論述企業(yè)未來(lái)上市的可能性，考慮為風(fēng)險(xiǎn)投資者的退出提供通道,。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)企業(yè)的價(jià)值有個(gè)合理的估計(jì),，并了解風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的現(xiàn)狀，這有利于創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家之間的溝通,。以上是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文,，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)總共包括了封面、摘要,、目錄,、正文,、附錄,。

投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

主要包括：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金,？

附:XX股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)目錄

1.投資案匯總

2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料

3.公司組織

4.股權(quán)結(jié)構(gòu)

5.業(yè)務(wù)內(nèi)容

6.技術(shù)與生產(chǎn)

7.財(cái)務(wù)預(yù)估

8.投資報(bào)酬率與敏感分析

9.風(fēng)險(xiǎn)分析與投資管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10P包括哪些內(nèi)容,？

最多就是5P沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)10P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P4C是常用的 4P 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，有效管理目標(biāo)市場(chǎng)及其需求,。

所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketing Mix），是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng),、滿(mǎn)足顧客,，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個(gè),，并在1950年左右提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的概念。理查德·可萊維特進(jìn)一步把它們歸納為4大類(lèi)型,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,，即著名的“4P”,。以后,，學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”。目前廣為流傳的仍然是4大類(lèi)型的分類(lèi)法,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中,，“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,，還包括服務(wù)和保證等因素,。“價(jià)格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),，內(nèi)容有價(jià)目表價(jià)格（List price）,、折扣（Discount）、折讓?zhuān)ˋllowance）,、支付方式,、支付期限和信用條件等，所以又稱(chēng)為“定價(jià)”（Pricing）,?！暗攸c(diǎn)”通常稱(chēng)為“分銷(xiāo)”（Distribution）或“渠道”（Channel），代表為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)而經(jīng)由的路徑（途徑,、通道,、通路）和環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,，所組織,、實(shí)施的物流活動(dòng)如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)??！按黉N(xiāo)”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中可控制的因素，也是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本手段。對(duì)它們的具體運(yùn)用,，形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,，而是相互依存,、相互影響和相互相約的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù),、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素或手段,，而必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā),，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)。整合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,，形成統(tǒng)一的,、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，爭(zhēng)取整體效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文包括哪些內(nèi)容,？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文應(yīng)當(dāng)包括以下十二大要素：

(1)基本情況

(2)管理團(tuán)隊(duì)

(3)產(chǎn)品/服務(wù)

(4)研究與開(kāi)發(fā)

(5)行業(yè)及市場(chǎng)

(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

(7)產(chǎn)業(yè)鏈介紹

(8)公司治理

(9)融資說(shuō)明

(10)財(cái)務(wù)計(jì)劃

(11)項(xiàng)目進(jìn)展及風(fēng)險(xiǎn)

(12)其他補(bǔ)充