市場營銷舉例說明哪些企業(yè)(市場營銷舉例說明哪些企業(yè)的特點)
市場營銷近視癥舉例說明,,哪些企業(yè)犯過這種病?
1,、市場營銷近視癥定義:
是著名的市場營銷專家,、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論。營銷近視癥就是不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,,而不是放在市場需要(消費需要)上,,其結(jié)果導致企業(yè)喪失市場,失去競爭力,。這是因為產(chǎn)品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介,,一旦有更能充分滿足消費需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),現(xiàn)有的產(chǎn)品就會被淘汰,。同時消費者的需求是多種多樣的并且不斷變化,,并不是所有的消費者都偏好于某一種產(chǎn)品或價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
2,、案例分析:
(1)產(chǎn)品:TCL999D鉆石手機
(2)概況:2000年,,TCL公司推出了一款鉆石手機TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機,不知是否有品類細分和搶占第一的意思,。同時配合大規(guī)模的推廣活動,,活動力度之大,歷年罕見,。TCL將目標群體為成功人士,,鑲嵌名貴鉆石,體現(xiàn)卓越品質(zhì),,并號稱“世界上唯一的保值手機”,。但遺憾的是,市場表現(xiàn)不好,,消費者并不買賬,。
(2)評價:人們購買手機的目的是通話使用,手機是交流通訊工具,,鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,,但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,,除了幾顆鉆石外,,其手機的技術(shù)含量、性能并不出眾,,典型的本末倒置,,買櫝還珠。
這種不適當?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,,忽視消費者需求,,失敗從出生起就已命中注定,。
3、拓展延伸:
諾基亞功能機的沒落案例,。
市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,?
市場營銷中的企業(yè)的角色有:主要是賣方的角色,當它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進行原材料采購時,,它的角色就成了買方,,但這只是某個環(huán)節(jié)的。所以嚴格的說,,企業(yè)的角色就是賣方,,消費者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出:市場營銷就是企業(yè)(賣方)為了滿足消費者需求而進行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動,。
企業(yè)市場營銷策略,?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
舉例說明企業(yè)有哪些經(jīng)濟業(yè)務(wù),?
主要經(jīng)濟業(yè)務(wù):采購、生產(chǎn),、銷售 涉及到的會計科目:存貨-原材料,、存貨-產(chǎn)成品、半成品,、生產(chǎn)成本,、制造費用、應收,、應付等
什么是市場營銷環(huán)境,?舉例說明社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動有哪些影響?
1,、教育狀況分析 受教育程度的高低,,影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性,。
通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā),、產(chǎn)品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低,,采取不同的策略。
2,、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素,,宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌,。
某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,,企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象,,在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰,以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失,。
3,、價值觀念分析 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,,人們的價值觀念往往有著很大的差異,,消費者對商品的色彩、標識,、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品,提供服務(wù),。
4,、消費習俗分析 消費習俗是指人們在長期經(jīng)濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習慣。不同的消費習俗,,具有不同的商品要求,。
研究消費習俗,不但有利于組織好消費用品的生產(chǎn)與銷售,,而且有利于正確,、主動地引導健康的消費。了解目標市場消費者的禁忌,、習慣,、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機率:市場機率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務(wù)目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:
-
8.風險控制:風險來源與控制方法
舉例說明都哪些單位有企業(yè)年金???
大型國企了,尤其是效益好的國企,,都會有企業(yè)年金的
企業(yè)年金的形式很多,,既可能是單位和個人都交,也可能是單位交,,個人不交
企業(yè)年金簡單點說相當于銀行存款,,等你退休的時候,一次性全部給你
市場營銷適合什么企業(yè),?
市場營銷從事市場類,、經(jīng)營類的行業(yè)。
1.市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后可以從事的工作有很多,,如市場調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員、廣告設(shè)計人員等工作,。
2.市場營銷專業(yè)可在制造業(yè),、服務(wù)業(yè)、及非盈利機構(gòu)工作,。
3.市場營銷包括多個方面,,可以出來做管理、做策劃,,也可以做電子商務(wù),。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
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