市場營銷舉例說明哪些企業(yè)(市場營銷舉例說明哪些企業(yè)的特點(diǎn))
市場營銷近視癥舉例說明,,哪些企業(yè)犯過這種???
1、市場營銷近視癥定義:
是著名的市場營銷專家,、美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,而不是放在市場需要(消費(fèi)需要)上,,其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場,,失去競爭力。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過是滿足市場消費(fèi)需要的一種媒介,,一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),,現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,,并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。
2、案例分析:
(1)產(chǎn)品:TCL999D鉆石手機(jī)
(2)概況:2000年,,TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機(jī),,不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),,活動(dòng)力度之大,,歷年罕見。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,,鑲嵌名貴鉆石,,體現(xiàn)卓越品質(zhì),并號稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是,,市場表現(xiàn)不好,消費(fèi)者并不買賬,。
(2)評價(jià):人們購買手機(jī)的目的是通話使用,,手機(jī)是交流通訊工具,鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,,但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求,。此外,除了幾顆鉆石外,,其手機(jī)的技術(shù)含量,、性能并不出眾,典型的本末倒置,,買櫝還珠,。
這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,忽視消費(fèi)者需求,,失敗從出生起就已命中注定,。
3、拓展延伸:
諾基亞功能機(jī)的沒落案例,。
市場營銷中企業(yè)的角色有哪些,?
市場營銷中的企業(yè)的角色有:主要是賣方的角色,當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購時(shí),,它的角色就成了買方,,但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的。所以嚴(yán)格的說,,企業(yè)的角色就是賣方,,消費(fèi)者是買方。這從營銷的定義中也能很清楚的看出:市場營銷就是企業(yè)(賣方)為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。
企業(yè)市場營銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
舉例說明企業(yè)有哪些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),?
主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù):采購,、生產(chǎn)、銷售 涉及到的會(huì)計(jì)科目:存貨-原材料,、存貨-產(chǎn)成品,、半成品、生產(chǎn)成本,、制造費(fèi)用,、應(yīng)收、應(yīng)付等
什么是市場營銷環(huán)境,?舉例說明社會(huì)文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動(dòng)有哪些影響,?
1,、教育狀況分析 受教育程度的高低,影響到消費(fèi)者對商品功能,、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性。
通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低,,采取不同的策略,。
2、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素,,宗教對人們消費(fèi)需求和購買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨(dú)特的對節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌,。
某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響,。為此,企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象,,在營銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰,,以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來的損失。
3,、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法,。不同文化背景下,人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,,消費(fèi)者對商品的色彩,、標(biāo)識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,,提供服務(wù)。
4,、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們在長期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣,。不同的消費(fèi)習(xí)俗,具有不同的商品要求,。
研究消費(fèi)習(xí)俗,,不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷售,而且有利于正確,、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi),。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提,。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
企業(yè)計(jì)劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3.swot問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。
機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。
4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。
6.行動(dòng)方案
營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:
-
8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法
舉例說明都哪些單位有企業(yè)年金???
大型國企了,尤其是效益好的國企,,都會(huì)有企業(yè)年金的
企業(yè)年金的形式很多,,既可能是單位和個(gè)人都交,也可能是單位交,,個(gè)人不交
企業(yè)年金簡單點(diǎn)說相當(dāng)于銀行存款,,等你退休的時(shí)候,一次性全部給你
市場營銷適合什么企業(yè),?
市場營銷從事市場類,、經(jīng)營類的行業(yè)。
1.市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多,,如市場調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員、廣告設(shè)計(jì)人員等工作,。
2.市場營銷專業(yè)可在制造業(yè),、服務(wù)業(yè)、及非盈利機(jī)構(gòu)工作,。
3.市場營銷包括多個(gè)方面,,可以出來做管理、做策劃,,也可以做電子商務(wù),。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.