信息產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。

每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷創(chuàng)新的要素是？

一,、樹立正確的創(chuàng)新觀念,。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中,，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí),。

二、培養(yǎng)營(yíng)銷思維。思維是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的高級(jí)階段,，是對(duì)事物一般屬性和內(nèi)在聯(lián)系間接的,、概括的反映。

三,、要有堅(jiān)韌不撥的精神,。即無論是在怎樣的場(chǎng)合，無論是受怎樣的市場(chǎng)行情的影響,，商家都不要退縮,，而要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。

四,、要有嚴(yán)格的制度保障,。規(guī)章制度是使企業(yè)的各部門人員都有章可循，形成一個(gè)組織嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,？

　　戰(zhàn)略就是方向。

　　大到一個(gè)國(guó)家,，小到一個(gè)個(gè)人,，都必須要有自己的方向，并且向著這個(gè)方向而努力奮斗,。

　　并且只能有一個(gè)方向,，而不能有多個(gè)方向。

　　毛主席在一九三六年春的長(zhǎng)征途中提出過一個(gè)重要原則：戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向,。

　　紅軍要渡過長(zhǎng)江，北上抗日是“有規(guī)則有定向”,，而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。

　　我們?cè)儆媚捴巳丝诘闹T葛亮的《隆中對(duì)》來分析一下戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)得失對(duì)一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性。

　　《隆中對(duì)》的目的是要復(fù)興漢室,，所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,，具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家，然后取西川為基業(yè),，與孫權(quán)聯(lián)合,，而后荊州出一路人馬，益州出一路人馬,，形成鉗形攻勢(shì),，攻取洛陽(yáng)，一統(tǒng)天下,。

　　劉備聽了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，那真的是熱血沸騰啊,，并且立刻付諸實(shí)踐。但是最后的結(jié)果是先失荊州,，當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后，蜀漢就被曹魏消滅了,。

　　那么由此可以蓋棺定論,，諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的。

　　那為什么會(huì)失??？如果說有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里？

　　其實(shí)就是司馬徽說的那一句話：孔明得其主,，而未得其時(shí),。

　　時(shí)，就是形勢(shì)時(shí)間和空間,。

　　劉備是三國(guó)之中起步最晚的一家,，劉備起步的時(shí)候，曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,；孫權(quán)也掌控了江東六郡，在時(shí)間上,，這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,；在空間上，留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,，已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對(duì)》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略,。

　　而這個(gè)《隆中對(duì)》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤：關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，劉備坐鎮(zhèn)成都,，諸葛亮又長(zhǎng)期的在經(jīng)營(yíng)漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,，千里之遙，三分兵力,，相互之間首尾難顧,，尤其是成都和荊州之間，由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,，所以,，荊州的失守是必然的，就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,，也難以長(zhǎng)久的保守,。

　　失去了荊州，就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,，鉗形攻勢(shì)被掰折了一邊,，北伐就沒有成功的可能性,，那最后滅亡，也就無可避免,。

　　諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,，導(dǎo)致了致命的傷害，那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,，并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,？

　　毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述：

　　戰(zhàn)略問題，如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,，照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,，照顧有關(guān)全局的（有決定意義的）某些部分，照顧全盤情況中的特點(diǎn),，照顧前后方之間的關(guān)系,，照顧消耗和補(bǔ)充，作戰(zhàn)和休息,，集中和分散,，攻擊和防御，前進(jìn)和后退,，蔭蔽和暴露,，主攻方面和助攻方面，突擊方面和鉗制方面,，集中指揮和分散指揮,，持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),，本軍和友軍,，這些兵種和那些兵種，上級(jí)和下級(jí),，干部和兵員,，老兵和新兵，高級(jí)干部和下級(jí)干部,，老干部和新干部,，紅色區(qū)域和白色區(qū)域，老區(qū)和新區(qū),，中心區(qū)和邊緣區(qū),，熱天和冷天，勝仗和敗仗,，大兵團(tuán)和小兵團(tuán),，正規(guī)軍和游擊隊(duì)，消滅敵人和爭(zhēng)取群眾,，擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,，軍事工作和政治工作,，過去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù)，現(xiàn)在的任務(wù)和將來的任務(wù),，那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),，固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)和民族戰(zhàn)爭(zhēng),，這一歷史階段和那一歷史階段,，等等問題的區(qū)別和聯(lián)系，都是眼睛看不見的東西,，但若用心去想一想,，也就都可以了解，都可以捉住,，都可以精通,。這就是說，能夠把戰(zhàn)爭(zhēng)或作戰(zhàn)的一切重要的問題,，都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個(gè)目的，就是研究戰(zhàn)略問題的任務(wù),。

　　如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來審視《隆中對(duì)》的失誤,，那諸葛亮的失誤就一目了然了。

　　比如關(guān)羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,，導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),，并且付諸了行動(dòng)；

　　劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,，一意孤行的要攻打?qū)O權(quán)，不顧主要矛盾和次要矛盾,，最后損兵折將,，元?dú)獯髠?/p>

　　諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州，“新區(qū)”是益州,，在上庸放一個(gè)劉封,，在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候，劉封按兵不動(dòng),，導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,；

　　“老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化，導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,，被益州土著拉了過去,，荊襄派被徹底的孤立；

　　“高級(jí)干部和下級(jí)干部”的關(guān)系——蜀中無大將,，廖化做先鋒,。在五虎將過后,，諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用，導(dǎo)致蜀漢后繼無人,。

　　讀書有限,，學(xué)識(shí)不高，還有沒有說到的地方,，盡請(qǐng)補(bǔ)充,，相互學(xué)習(xí)。

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想包括的要素,？

政治力量（權(quán)力）和公共關(guān)系,。

政治力量是指企業(yè)可以動(dòng)用的有利于企業(yè)產(chǎn)品（包括服務(wù)勞務(wù)等）開拓占領(lǐng)市場(chǎng)的政府層面的力量。

公共關(guān)系則是指,。企業(yè)面向社會(huì)公眾的一系列宣傳聯(lián)系活動(dòng),。可以起到溝通和協(xié)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，以爭(zhēng)取獲得消費(fèi)者的理解合作和支持,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

戰(zhàn)略的基本要素,？

戰(zhàn)略包括四大核心要素，分別是：愿景與目標(biāo),、戰(zhàn)略定位,、致勝邏輯與行動(dòng)計(jì)劃。

愿景與目標(biāo)

戰(zhàn)略必須包含使命,、愿景和目標(biāo),，使命與愿景是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn),。企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤是把公司的、使命,、愿景或目標(biāo)簡(jiǎn)單地等同于戰(zhàn)略,，以為有了目標(biāo)就等于有了戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位,，實(shí)際上就是企業(yè)“要做”的事情,。戰(zhàn)略定位決定了公司的經(jīng)營(yíng)方向(包括行業(yè)、價(jià)值鏈,、地域,、客戶等)，一旦決定,，短期不要輕易改變,。

致勝邏輯

致勝邏輯是戰(zhàn)略的精髓。做正確的事比正確的做事更加重要,，事前想通“致勝邏輯”比事后碰壁總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成本低很多,。一套完善的“致勝邏輯”源于企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的有機(jī)組合,，而不是其中的某幾項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng),。

行動(dòng)計(jì)劃

“好戰(zhàn)略”的核心要素之一是“連貫性行動(dòng)”，即為落實(shí)指導(dǎo)性方針而采取的具有協(xié)調(diào)性的行動(dòng)計(jì)劃,。戰(zhàn)略中的行動(dòng)計(jì)劃是資源配置,、指導(dǎo)方針和具體步驟方面必須具有高度的一致性?！耙恢滦浴笔菓?zhàn)略的靈魂,。不同企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略沒有對(duì)錯(cuò)，也沒有高下之分,，選擇“低成本”或者“差異化”都有可能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。