促銷策劃的流程包括哪些內(nèi)容和方式和方法(促銷策劃的基本流程)
內(nèi)容策劃的流程主要包括,?
答,,內(nèi)容策劃就是講故事,講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結(jié)果的流程。
最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了,。
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二、限時(shí)搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,,如全場裝修、門面折遷,、店慶等。
三,、抽獎(jiǎng)促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實(shí)行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈(zèng)
買滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對應(yīng)的禮品,;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六、會(huì)員促銷
針對會(huì)員的專享促銷,,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),,又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。
七,、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。
八,、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷售,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,集中優(yōu)勢,,把促銷活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些?
答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。
促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?
促銷針對的對象不同,,促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,下面介紹幾種常見的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。
1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會(huì)促銷,、商品特賣會(huì)等。
2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:確定銷售點(diǎn),、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付、招待促銷會(huì),、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。
3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括:業(yè)績獎(jiǎng)賞、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化,、銷售競賽,、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等。
4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于:POP(銷售點(diǎn)展示),、宣傳單隨報(bào)夾入、模特兒展示,、目錄,、海報(bào)宣傳、報(bào)紙,、雜志廣告等,。
咨詢策劃包括哪些內(nèi)容?
規(guī)劃咨詢的內(nèi)容包括:
1.規(guī)劃前期準(zhǔn)備階段的咨詢工作內(nèi)容 ,。
2.實(shí)地調(diào)研階段的咨詢工作內(nèi)容,。
3.咨詢研究階段的工作內(nèi)容。
4.規(guī)劃方案編制階段的咨詢工作內(nèi)容 ,。
5.報(bào)批和實(shí)施階段的咨詢工作內(nèi)容 ,。
6.跟蹤、監(jiān)測與實(shí)施階段的咨詢工作內(nèi)容,。
項(xiàng)目咨詢的包括:項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究,、投融資策劃,項(xiàng)目建議書(預(yù)可行性研究),、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目申請報(bào)告,、資金申請報(bào)告的編制,政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目咨詢等,。
評估咨詢的內(nèi)容包括::各級(jí)政府及有關(guān)部門委托的對規(guī)劃,、項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目申請報(bào)告,、資金申請報(bào)告、PPP項(xiàng)目實(shí)施方案,、初步設(shè)計(jì)的評估,,規(guī)劃和項(xiàng)目中期評價(jià)、后評價(jià),,項(xiàng)目概預(yù)決算審查,,及其他履行投資管理職能所需的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
CI策劃包括哪些內(nèi)容,?
部分一:理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)
經(jīng)營理念(MI)是企業(yè)根據(jù)市場和自身的情況,,所確定的企業(yè)的價(jià)值觀念、精神,、理想和信念,。企業(yè)經(jīng)營理念的確立是企業(yè)CI戰(zhàn)略計(jì)劃的基礎(chǔ)。不同的企業(yè)在經(jīng)營理念上有不同的側(cè)重點(diǎn),,有些企業(yè)側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè),,而有些則偏重于企業(yè)外部形象的塑造。
經(jīng)營理念的確立,,可以明確企業(yè)在社會(huì)與市場中的定位問題,,可以為企業(yè)注入新價(jià)值觀,從而制定出企業(yè)有效的經(jīng)營戰(zhàn)略,,塑造先進(jìn)的企業(yè)文化,。確立經(jīng)營理念是CI戰(zhàn)略的核心,是能否開發(fā)成功的企業(yè)形象的基本保證,。
部分二:視覺識(shí)別系統(tǒng)(VIS)
企業(yè)形象識(shí)別更有效的內(nèi)容是視覺識(shí)別,,先進(jìn)的經(jīng)營理念在視覺形象上的表達(dá)能夠快速而有效地傳播。據(jù)科學(xué)資料統(tǒng)計(jì),,人類所接受的外界信息中,視覺信息所占的比量在80%以上,,所以,視覺識(shí)別系統(tǒng)是CI的重頭戲,,也是塑造企業(yè)形象的必不可少的部分,。
部分三:行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)
企業(yè)行為識(shí)別亦稱企業(yè)活動(dòng)識(shí)別,英文是Behavior Identity-簡稱BI。它是CI的動(dòng)態(tài)識(shí)別系統(tǒng),,是企業(yè)全體員工,、干部的行為準(zhǔn)則和規(guī)范,是企業(yè)理念在企業(yè)行為方式上的充分體現(xiàn),。
安全策劃包括哪些內(nèi)容,?
項(xiàng)目安全管理計(jì)劃內(nèi)容包括:項(xiàng)目安全管理目標(biāo);項(xiàng)目安全管理組織機(jī)構(gòu)和職責(zé); 項(xiàng)目安全危險(xiǎn)源的辨識(shí)與控制技術(shù),,以及管理措施,;對從事危險(xiǎn)環(huán)境下作業(yè)人員的培訓(xùn)教育計(jì)劃;對危險(xiǎn)源及其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的宣傳與警示方式,;項(xiàng)目安全管理的主要措施與要求,。
工程策劃包括哪些內(nèi)容?
1,,工程項(xiàng)目整體構(gòu)思,。
2,工程項(xiàng)目在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位,、作用和影響力,。
3,工程項(xiàng)目性質(zhì),、用途,、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)水準(zhǔn),。
4,工程項(xiàng)目的總體功能,、項(xiàng)目系統(tǒng)內(nèi)部各單項(xiàng)單位工程的構(gòu)成以及各自的功能和相互關(guān)系,、項(xiàng)目內(nèi)部系統(tǒng)與外部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)和配套的策劃。
5,,與工程項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)行相關(guān)的重要環(huán)節(jié)的策劃,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.