制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

新課標(biāo)的制定部門是什么,？

新課標(biāo)制定部門是國(guó)家最高教育行政部門一一教育部。新課標(biāo)是從2001年六日,，由教育部頒布實(shí)施的,，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)行,，在2011年又進(jìn)行了修訂,，頒布修訂后的國(guó)家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)。另外,，一些省,、自治區(qū)、直轄市的省級(jí)教育主管部門一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容、目標(biāo)和價(jià)值,。意義是績(jī)效考核是通過(guò)科學(xué),、合理、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來(lái)指明工作方向,，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn),，明確自己的目標(biāo)及價(jià)值。

績(jī)效考核是人員激勵(lì)的手段,，通過(guò)績(jī)效考核,，把員工聘用，職務(wù)升降,，培養(yǎng)發(fā)展,，勞動(dòng)薪酬相結(jié)合，對(duì)員工本人,，便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式,。可以通過(guò)績(jī)效管理來(lái)區(qū)分員工優(yōu)劣性,，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán),。同時(shí),，通過(guò)績(jī)效考核，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要,，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確，有的是為了考核而考核,，有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績(jī)效工資和獎(jiǎng)金而考核,，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績(jī)效考核只是一種管理手段，本身并非是管理的目的,。

績(jī)效目標(biāo)的制定原則,？

　　績(jī)效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任，英文Achievement imitates a target)是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，以便客觀地討論,、監(jiān)督、衡量績(jī)效,。因?yàn)閱T工的績(jī)效目標(biāo)是有效績(jī)效管理的基礎(chǔ),。　　smart原則分別指的是specific(具體的,、明確的),、measurable(可衡量的)、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的),、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的),。這一觀點(diǎn)流傳甚廣，影響很大,，對(duì)各類組織提高績(jī)效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用,。績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則,?！　trategic　　戰(zhàn)略性的，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的,?？?jī)效目標(biāo)首先來(lái)源于組織戰(zhàn)略，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略,。這條原則要求在制訂績(jī)效目標(biāo)時(shí),，應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定，同時(shí)在分解,、衍生過(guò)程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮、但于組織戰(zhàn)略無(wú)益甚至適得其反的績(jī)效目標(biāo),?！　easurable　　可衡量的、可測(cè)定的,?？?jī)效目標(biāo)是否達(dá)成,、達(dá)成程度如何，必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測(cè)量、不易產(chǎn)生爭(zhēng)議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法,?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的?？?jī)效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的，具有成長(zhǎng)突破性,，體現(xiàn)出超越對(duì)手,、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求,?！　ealistic　　現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)的,。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ),、不切合實(shí)際的績(jī)效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用，反而可能打擊士氣,、迷失方向,。　　Time-bounded　　有時(shí)間限定的,。任一績(jī)效目標(biāo),，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求。沒(méi)有時(shí)限要求的目標(biāo),，等于沒(méi)有設(shè)定目標(biāo),。　　Consistent　　一致性的,、一貫性的,。績(jī)效目標(biāo)的一致性,，包括上下一致,、左右一致和前后一致，這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào),。上下一致,，指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo);左右一致,，指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性,?！　greed　　共同討論、協(xié)商一致的,?？?jī)效目標(biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論、共同認(rèn)可的過(guò)程,，這種溝通不僅使績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理,，也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用。這一點(diǎn)對(duì)績(jī)效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,?！　ey　　關(guān)鍵的、重要的,?？?jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)和選擇，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,，遴選出起關(guān)鍵作用的,、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo)，避免目標(biāo)設(shè)置過(guò)多,，目標(biāo)過(guò)多等于沒(méi)有目標(biāo),。　　Each　　個(gè)人的,、個(gè)體的,。這條原則首先要求，所有的績(jī)效目標(biāo),，必須落實(shí)到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位、不同人員之間權(quán)責(zé)不同,、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法,？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水,、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi)。

2,、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì),，考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程,，預(yù)計(jì)水、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升,。

二、實(shí)施方案

（一）技術(shù)層面

1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過(guò)1萬(wàn)平方米,，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控。

2,、水平衡測(cè)試及用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測(cè)試已有5年，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測(cè)試,。擬在此次測(cè)試過(guò)程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。

3、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā),、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造，包括水泵更換,、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程,，在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備,。

（二）校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域

1,、綠色辦公

（1）辦公照明管理。辦公室,、會(huì)議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明，做到人走燈滅,，杜絕長(zhǎng)明燈,。

（2）辦公用紙管理。推廣無(wú)紙化,、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視、電話的會(huì)議方式,，提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平,，提高廢舊紙張的利用率，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品,。

（3）空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季,、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,，盡量減少空調(diào)的使用量,，在必需使用空調(diào)的情況下，鎖定空調(diào)上下限溫度,，夏季不得低于26℃,，冬季不得高于20℃，無(wú)人時(shí)不開空調(diào),、開空調(diào)時(shí)不開門窗,。

（4）電梯使用管理。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯,，同時(shí)鼓勵(lì)師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓。

（5）物資采購(gòu)管理,。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購(gòu)制度,，優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購(gòu)，即各部門在采購(gòu)物資申請(qǐng)時(shí)優(yōu)先選擇對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小,，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。

（6）其它辦公設(shè)備管理。計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉,，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐、熱得快等大功率電器（具）,。

2,、綠色交通

（1）校車使用管理。提高校車使用效率,，合理安排?？空军c(diǎn)和行車路線。

（2）駕駛員管理,。提升駕駛員節(jié)能意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn)，提倡駕駛員在駕駛過(guò)程中減少能源油氣損耗,，文明駕駛,。

（3）更換節(jié)能交通工具,。對(duì)于使用年限到期、即將報(bào)廢的交通工具,，更換時(shí)盡量考慮采購(gòu)新能源產(chǎn)品,。

3、綠色生活

（1）垃圾減量管理,。增加垃圾分類知識(shí)宣傳,，更換分類垃圾桶，張貼垃圾分類標(biāo)識(shí),，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,，要求師生,、職工對(duì)生活垃圾分類處理,、投放。

（2）減少生活浪費(fèi),。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用，提倡師生,、職工在生活中勤儉節(jié)約,。

近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)是什么？

中職生近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)

第一,、腳踏實(shí)地,，不好高騖遠(yuǎn)。

第二,、內(nèi)涵充實(shí),，能激勵(lì)斗志。

第三,、指向明確,，有年級(jí)特點(diǎn)。

目標(biāo)機(jī)制

目標(biāo)本身就有助于個(gè)體直接實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)通過(guò)四種機(jī)制影響行為績(jī)效：

第一,，目標(biāo)引導(dǎo)注意和努力指向目標(biāo)行為而脫離非目標(biāo)活動(dòng)；

第二,，目標(biāo)有決定努力付出多少的作用,，高目標(biāo)比低目標(biāo)要付出更多的努力；

第三,，目標(biāo)影響行為的持久性,。如果允許工作者控制工作時(shí)間，困難目標(biāo)延長(zhǎng)了努力時(shí)間,，然而在平衡了工作時(shí)間和努力程度之后會(huì)縮短努力時(shí)間,；

第四,，目標(biāo)會(huì)通過(guò)喚醒、發(fā)現(xiàn),、目標(biāo)任務(wù)知識(shí)和策略的使用來(lái)間接地影響行為,。

目標(biāo)設(shè)定理論中有很多對(duì)在復(fù)雜任務(wù)中使用任務(wù)策略的研究。相對(duì)于簡(jiǎn)單任務(wù),，在復(fù)雜任務(wù)環(huán)境中有著更多可能的策略,，而這些策略有很多是不好的策略。

要想完成目標(biāo),，得到更好的績(jī)效,，選擇一個(gè)良好的策略是至關(guān)重要的。Cheslley和 Locke發(fā)現(xiàn),，在一個(gè)管理情景的模擬研究中,，只有在使用了適宜策略的情況下，任務(wù)難度與被試的績(jī)效才顯著相關(guān),。

何種情景,、何種目標(biāo)更利于形成有效策略，對(duì)此還沒(méi)有搞得太清楚,。前文提到,，在能力允許的范圍下，目標(biāo)的難度越大,，績(jī)效越好,。但有時(shí)人們?cè)谕瓿衫щy目標(biāo)時(shí)選擇的策略不佳，結(jié)果,，他的績(jī)效反而不如完成容易目標(biāo)時(shí)的績(jī)效好,。

對(duì)此現(xiàn)象的解釋是，完成困難目標(biāo)的被試在面對(duì)頻繁而不系統(tǒng)的策略變化時(shí),，表現(xiàn)了一種恐慌,，使他最終也沒(méi)有學(xué)會(huì)完成任務(wù)的最佳策略。而完成容易目標(biāo)的被試反而會(huì)更有耐心地發(fā)展和完善他的任務(wù)策略,。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì),，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn)，開始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù)，供應(yīng),，保障,，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品，購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因

2

同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),，這里盡可能的將所有的不足寫下來(lái),，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

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在分析完我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

銷售kpi怎么制定,？

銷售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，業(yè)績(jī),！

第二,，回款！

邀請(qǐng)招標(biāo)的程序是什么,？

（1）采購(gòu)預(yù)算與申請(qǐng)：采購(gòu)人編制采購(gòu)預(yù)算,，填寫采購(gòu)申請(qǐng)表并提出采用邀請(qǐng)招標(biāo)的理由，經(jīng)上級(jí)主管部門審核后提交財(cái)政局采購(gòu)管理部門。工程類招標(biāo)應(yīng)向建設(shè)行政主管部門提交建設(shè)工程項(xiàng)目登記表,，提出采用邀請(qǐng)招標(biāo)的理由,，同時(shí)附上建設(shè)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)批準(zhǔn)文件。??

(2) 釆購(gòu)審批：主管部門根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目及相關(guān)規(guī)定確定邀請(qǐng)招標(biāo),，并確定是委托采購(gòu)還是自行采購(gòu),。??

(3) 選定代理機(jī)構(gòu)：程序與公開招標(biāo)的相同。

(4) 資格預(yù)審公告,、招標(biāo)文件的編制與審定：由代理機(jī)構(gòu)和/或采購(gòu)人編制招標(biāo)文件與資格預(yù)審公告,；由采購(gòu)人和/或評(píng)標(biāo)專家審定招標(biāo)文件與資格預(yù)審公告。??工程類招標(biāo)還需報(bào)送工程造價(jià)審核所審定控制價(jià),。

(5) 發(fā)布資格預(yù)審公告：由代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人在指定的媒體發(fā)布資格預(yù)審公告,，資格預(yù)審公告應(yīng)載明招標(biāo)人的名稱和聯(lián)系方式（地址、時(shí)間,、電話,、傳真），以及招標(biāo)項(xiàng)目概況 （性質(zhì),、數(shù)量,、地點(diǎn)和時(shí)間）。????

(6) 進(jìn)行資格預(yù)審并確定資格預(yù)審合格的投標(biāo)人,。

(7) 隨機(jī)選擇供應(yīng)商：招標(biāo)人從資格預(yù)審合格的投標(biāo)人中通過(guò)隨機(jī)方式選擇三家以上的投標(biāo)人,，并向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。

《政府采購(gòu)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法》都只要求投標(biāo)人的最低數(shù)量是三家,，但在實(shí)踐中還是應(yīng)多選擇幾家供應(yīng)商,，因?yàn)槿绻贿x擇三個(gè)投標(biāo)人，一旦有一個(gè)投標(biāo)人不能準(zhǔn)時(shí)提交投標(biāo)文件,，那么將無(wú)法開標(biāo),；而在貨物、服務(wù)的招標(biāo)采購(gòu)中,，只要有一個(gè)投標(biāo)人被廢標(biāo),，招標(biāo)即告失敗,；在工程招標(biāo)中,，若有效投標(biāo)不足三個(gè)而使得投標(biāo)缺乏競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)，那么評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以否決全部投標(biāo),。????一旦出現(xiàn)上述情形,，必造成人、財(cái),、物的浪費(fèi),。

案例1-11:某次基地設(shè)施采購(gòu)，采購(gòu)人在發(fā)售招標(biāo)文件后又發(fā)出補(bǔ)充通知，要求投標(biāo)人在投標(biāo)價(jià)格中預(yù)留部分款項(xiàng)作為該基地的某待建設(shè)施的建造費(fèi)用,，被邀請(qǐng)的所有三個(gè)投標(biāo)人均確認(rèn)了此補(bǔ)充通知后,，但投標(biāo)時(shí)均未按補(bǔ)充通知的要求預(yù)留相應(yīng)的款項(xiàng)，故為廢標(biāo),。????期間,，有人提出能否讓這三家做出按補(bǔ)充通知要求預(yù)留款項(xiàng)的承諾，評(píng)標(biāo)委員會(huì)告知此承諾是對(duì)投標(biāo)文件的一種實(shí)質(zhì)性的改變,，是不能接受的,。

案例1-12:某次釆購(gòu)，所有投標(biāo)人都提交了詳盡的商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo),，但只有其中一家完全按照資格審查的要求提交了資格后審申請(qǐng)書,，有人提出能否讓其他兩家按照資格審查的要求對(duì)資格后審申請(qǐng)書進(jìn)行補(bǔ)充。????對(duì)資格后審申請(qǐng)書的補(bǔ)充是對(duì)投標(biāo)文件的一種實(shí)質(zhì)性的改變,，且造成了對(duì)通過(guò)資格審查的投標(biāo)人的不公平,。最終，評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)《政府采購(gòu)法》第三十六條第一款判定此次招標(biāo)活動(dòng)流標(biāo),。

(8) 發(fā)售招標(biāo)文件：從發(fā)售招標(biāo)文件的第一天到開標(biāo)之日不得少于20日,。??由于經(jīng)過(guò)了資格預(yù)審的程序，采購(gòu)人掌握了資格預(yù)審合格的投標(biāo)人的名單,，故可以盡早提醒尚未及時(shí)購(gòu)買招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人,。??

(9) 詢標(biāo)答疑與現(xiàn)場(chǎng)勘察：詢標(biāo)答疑與現(xiàn)場(chǎng)勘察程序與公開招標(biāo)的相同。??在公開招標(biāo)中,，采購(gòu)人并不一定掌握投標(biāo)人的詳細(xì)資料,，只能在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)通知；而在邀請(qǐng)招標(biāo)中,，招標(biāo)人有義務(wù)將通知發(fā)給每一個(gè)投標(biāo)人,。

(10) 確定評(píng)標(biāo)專家：確定評(píng)標(biāo)專家的程序與公開招標(biāo)的相同。??邀請(qǐng)招標(biāo)中的投標(biāo)人較少,，評(píng)委人數(shù)滿足法定要求即可。??

(11) 開標(biāo)：開標(biāo)程序與公開招標(biāo)的相同,。

(12) 組建評(píng)標(biāo)委員會(huì),、評(píng)標(biāo)：組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)、評(píng)標(biāo)的程序與公幵招標(biāo)的相同,。若招標(biāo)文件仍要求進(jìn)行資格后審,，則應(yīng)進(jìn)行資格后審。

(13) 評(píng)標(biāo)結(jié)果公示,、辦理中標(biāo)落標(biāo)手續(xù)：評(píng)標(biāo)結(jié)果公示,、辦理中標(biāo)落標(biāo)手續(xù)的程序與公開招標(biāo)的相同。????由于是邀請(qǐng)招標(biāo)，故一般不存在從評(píng)審合格的投標(biāo)人中隨機(jī)抽取中標(biāo)人定標(biāo)的可能性,。

,。全部

設(shè)計(jì)招標(biāo)的程序是什么？

1,、設(shè)計(jì)招標(biāo)只需要方案就可以投標(biāo),，用概預(yù)算投標(biāo)，施工投標(biāo)必須有藍(lán)圖,，業(yè)主方有確認(rèn)工程施工的費(fèi)用等其他條件才能招標(biāo),，施工單位用清單投標(biāo)；

2,、程序上的區(qū)別：招標(biāo)文件的內(nèi)容不同 ,、對(duì)投標(biāo)書的編制要求不同 、 開標(biāo)形式不同 ,、 評(píng)標(biāo)原則不同,。