制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1，寫出明白,，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

新課標(biāo)的制定部門是什么,？

新課標(biāo)制定部門是國家最高教育行政部門一一教育部,。新課標(biāo)是從2001年六日，由教育部頒布實(shí)施的,，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過十年的運(yùn)行，在2011年又進(jìn)行了修訂,，頒布修訂后的國家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn),。另外，一些省,、自治區(qū),、直轄市的省級(jí)教育主管部門一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn)。

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容,、目標(biāo)和價(jià)值。意義是績效考核是通過科學(xué),、合理,、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來指明工作方向，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn),，明確自己的目標(biāo)及價(jià)值,。

績效考核是人員激勵(lì)的手段，通過績效考核,，把員工聘用,，職務(wù)升降，培養(yǎng)發(fā)展,，勞動(dòng)薪酬相結(jié)合,，對(duì)員工本人，便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式,?？梢酝ㄟ^績效管理來區(qū)分員工優(yōu)劣性，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工,，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán),。同時(shí)，通過績效考核,，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié),，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃,。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確,，有的是為了考核而考核，有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績效工資和獎(jiǎng)金而考核,，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績效考核只是一種管理手段,，本身并非是管理的目的。

績效目標(biāo)的制定原則,？

　　績效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任,，英文Achievement imitates a target)是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以便客觀地討論,、監(jiān)督,、衡量績效。因?yàn)閱T工的績效目標(biāo)是有效績效管理的基礎(chǔ),?！　mart原則分別指的是specific(具體的、明確的),、measurable(可衡量的),、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的)、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的),。這一觀點(diǎn)流傳甚廣,，影響很大，對(duì)各類組織提高績效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用,?？冃繕?biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則?！　trategic　　戰(zhàn)略性的,，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的?？冃繕?biāo)首先來源于組織戰(zhàn)略,，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略。這條原則要求在制訂績效目標(biāo)時(shí),，應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定,，同時(shí)在分解、衍生過程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮,、但于組織戰(zhàn)略無益甚至適得其反的績效目標(biāo),。　　Measurable　　可衡量的,、可測(cè)定的,。績效目標(biāo)是否達(dá)成,、達(dá)成程度如何,，必須有可以準(zhǔn)確判定的、便于測(cè)量,、不易產(chǎn)生爭議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的,。績效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的,，具有成長突破性，體現(xiàn)出超越對(duì)手,、超越自我的競爭意識(shí),，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求?！　ealistic　　現(xiàn)實(shí)的,、可實(shí)現(xiàn)的。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約,。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ)、不切合實(shí)際的績效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用,，反而可能打擊士氣、迷失方向,?！　ime-bounded　　有時(shí)間限定的。任一績效目標(biāo),，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求,。沒有時(shí)限要求的目標(biāo)，等于沒有設(shè)定目標(biāo),?！　onsistent　　一致性的、一貫性的,?？冃繕?biāo)的一致性,，包括上下一致、左右一致和前后一致,，這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào),。上下一致，指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo);左右一致,，指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致,，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性?！　greed　　共同討論,、協(xié)商一致的?？冃繕?biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論,、共同認(rèn)可的過程，這種溝通不僅使績效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理,，也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用,。這一點(diǎn)對(duì)績效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵?！　ey　　關(guān)鍵的,、重要的?？冃繕?biāo)的設(shè)計(jì)和選擇,，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下，遴選出起關(guān)鍵作用的,、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo),，避免目標(biāo)設(shè)置過多，目標(biāo)過多等于沒有目標(biāo),?！　ach　　個(gè)人的、個(gè)體的,。這條原則首先要求,，所有的績效目標(biāo)，必須落實(shí)到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位,、不同人員之間權(quán)責(zé)不同、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待,。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1,、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水,、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi)，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi),。

2,、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì)，考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程,，預(yù)計(jì)水,、電、天然氣消耗量較2019年有所上升,。

二,、實(shí)施方案

（一）技術(shù)層面

1、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過1萬平方米,，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控,。

2、水平衡測(cè)試及用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測(cè)試已有5年,，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測(cè)試,。擬在此次測(cè)試過程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。

3,、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā)、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造,，包括水泵更換、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4,、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程，在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上,，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備。

（二）校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域

1,、綠色辦公

（1）辦公照明管理,。辦公室、會(huì)議室,、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,，做到人走燈滅，杜絕長明燈,。

（2）辦公用紙管理,。推廣無紙化、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視,、電話的會(huì)議方式,，提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平，提高廢舊紙張的利用率,，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品,。

（3）空調(diào)使用管理。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季,、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn),。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下，盡量減少空調(diào)的使用量,，在必需使用空調(diào)的情況下,，鎖定空調(diào)上下限溫度，夏季不得低于26℃,，冬季不得高于20℃,，無人時(shí)不開空調(diào)、開空調(diào)時(shí)不開門窗,。

（4）電梯使用管理,。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯，同時(shí)鼓勵(lì)師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓,。

（5）物資采購管理。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購制度,，優(yōu)先采購節(jié)能,、節(jié)水、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購,，即各部門在采購物資申請(qǐng)時(shí)優(yōu)先選擇對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。

（6）其它辦公設(shè)備管理,。計(jì)算機(jī)、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐,、熱得快等大功率電器（具）。

2,、綠色交通

（1）校車使用管理,。提高校車使用效率，合理安排停靠站點(diǎn)和行車路線,。

（2）駕駛員管理,。提升駕駛員節(jié)能意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn),，提倡駕駛員在駕駛過程中減少能源油氣損耗,，文明駕駛。

（3）更換節(jié)能交通工具,。對(duì)于使用年限到期,、即將報(bào)廢的交通工具，更換時(shí)盡量考慮采購新能源產(chǎn)品,。

3,、綠色生活

（1）垃圾減量管理。增加垃圾分類知識(shí)宣傳,，更換分類垃圾桶,，張貼垃圾分類標(biāo)識(shí)，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,，要求師生,、職工對(duì)生活垃圾分類處理、投放,。

（2）減少生活浪費(fèi),。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用，提倡師生,、職工在生活中勤儉節(jié)約,。

近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)是什么,？

中職生近期目標(biāo)的制定要領(lǐng)

第一,、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn),。

第二,、內(nèi)涵充實(shí)，能激勵(lì)斗志,。

第三,、指向明確，有年級(jí)特點(diǎn),。

目標(biāo)機(jī)制

目標(biāo)本身就有助于個(gè)體直接實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)通過四種機(jī)制影響行為績效：

第一，目標(biāo)引導(dǎo)注意和努力指向目標(biāo)行為而脫離非目標(biāo)活動(dòng),；

第二,，目標(biāo)有決定努力付出多少的作用，高目標(biāo)比低目標(biāo)要付出更多的努力；

第三,，目標(biāo)影響行為的持久性,。如果允許工作者控制工作時(shí)間，困難目標(biāo)延長了努力時(shí)間,，然而在平衡了工作時(shí)間和努力程度之后會(huì)縮短努力時(shí)間,；

第四，目標(biāo)會(huì)通過喚醒,、發(fā)現(xiàn),、目標(biāo)任務(wù)知識(shí)和策略的使用來間接地影響行為。

目標(biāo)設(shè)定理論中有很多對(duì)在復(fù)雜任務(wù)中使用任務(wù)策略的研究,。相對(duì)于簡單任務(wù),，在復(fù)雜任務(wù)環(huán)境中有著更多可能的策略，而這些策略有很多是不好的策略,。

要想完成目標(biāo),，得到更好的績效，選擇一個(gè)良好的策略是至關(guān)重要的,。Cheslley和 Locke發(fā)現(xiàn),，在一個(gè)管理情景的模擬研究中，只有在使用了適宜策略的情況下,，任務(wù)難度與被試的績效才顯著相關(guān),。

何種情景、何種目標(biāo)更利于形成有效策略,，對(duì)此還沒有搞得太清楚,。前文提到，在能力允許的范圍下,，目標(biāo)的難度越大,，績效越好。但有時(shí)人們?cè)谕瓿衫щy目標(biāo)時(shí)選擇的策略不佳,，結(jié)果,，他的績效反而不如完成容易目標(biāo)時(shí)的績效好。

對(duì)此現(xiàn)象的解釋是,，完成困難目標(biāo)的被試在面對(duì)頻繁而不系統(tǒng)的策略變化時(shí),，表現(xiàn)了一種恐慌，使他最終也沒有學(xué)會(huì)完成任務(wù)的最佳策略,。而完成容易目標(biāo)的被試反而會(huì)更有耐心地發(fā)展和完善他的任務(wù)策略,。

銷售如何制定銷售目標(biāo)？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì),，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì),，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時(shí)寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

銷售kpi怎么制定？

銷售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，業(yè)績,！

第二，回款！

邀請(qǐng)招標(biāo)的程序是什么,？

（1）采購預(yù)算與申請(qǐng)：采購人編制采購預(yù)算,，填寫采購申請(qǐng)表并提出采用邀請(qǐng)招標(biāo)的理由，經(jīng)上級(jí)主管部門審核后提交財(cái)政局采購管理部門,。工程類招標(biāo)應(yīng)向建設(shè)行政主管部門提交建設(shè)工程項(xiàng)目登記表,，提出采用邀請(qǐng)招標(biāo)的理由，同時(shí)附上建設(shè)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)批準(zhǔn)文件,。??

(2) 釆購審批：主管部門根據(jù)采購項(xiàng)目及相關(guān)規(guī)定確定邀請(qǐng)招標(biāo),，并確定是委托采購還是自行采購。??

(3) 選定代理機(jī)構(gòu)：程序與公開招標(biāo)的相同,。

(4) 資格預(yù)審公告,、招標(biāo)文件的編制與審定：由代理機(jī)構(gòu)和/或采購人編制招標(biāo)文件與資格預(yù)審公告；由采購人和/或評(píng)標(biāo)專家審定招標(biāo)文件與資格預(yù)審公告,。??工程類招標(biāo)還需報(bào)送工程造價(jià)審核所審定控制價(jià),。

(5) 發(fā)布資格預(yù)審公告：由代理機(jī)構(gòu)或采購人在指定的媒體發(fā)布資格預(yù)審公告，資格預(yù)審公告應(yīng)載明招標(biāo)人的名稱和聯(lián)系方式（地址,、時(shí)間,、電話、傳真）,，以及招標(biāo)項(xiàng)目概況 （性質(zhì),、數(shù)量、地點(diǎn)和時(shí)間）,。????

(6) 進(jìn)行資格預(yù)審并確定資格預(yù)審合格的投標(biāo)人,。

(7) 隨機(jī)選擇供應(yīng)商：招標(biāo)人從資格預(yù)審合格的投標(biāo)人中通過隨機(jī)方式選擇三家以上的投標(biāo)人，并向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書,。

《政府采購法》和《招標(biāo)投標(biāo)法》都只要求投標(biāo)人的最低數(shù)量是三家,，但在實(shí)踐中還是應(yīng)多選擇幾家供應(yīng)商，因?yàn)槿绻贿x擇三個(gè)投標(biāo)人,，一旦有一個(gè)投標(biāo)人不能準(zhǔn)時(shí)提交投標(biāo)文件,，那么將無法開標(biāo)；而在貨物,、服務(wù)的招標(biāo)采購中,，只要有一個(gè)投標(biāo)人被廢標(biāo)，招標(biāo)即告失??；在工程招標(biāo)中，若有效投標(biāo)不足三個(gè)而使得投標(biāo)缺乏競爭性時(shí),，那么評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以否決全部投標(biāo),。????一旦出現(xiàn)上述情形,，必造成人、財(cái),、物的浪費(fèi),。

案例1-11:某次基地設(shè)施采購，采購人在發(fā)售招標(biāo)文件后又發(fā)出補(bǔ)充通知,，要求投標(biāo)人在投標(biāo)價(jià)格中預(yù)留部分款項(xiàng)作為該基地的某待建設(shè)施的建造費(fèi)用,，被邀請(qǐng)的所有三個(gè)投標(biāo)人均確認(rèn)了此補(bǔ)充通知后，但投標(biāo)時(shí)均未按補(bǔ)充通知的要求預(yù)留相應(yīng)的款項(xiàng),，故為廢標(biāo),。????期間，有人提出能否讓這三家做出按補(bǔ)充通知要求預(yù)留款項(xiàng)的承諾,，評(píng)標(biāo)委員會(huì)告知此承諾是對(duì)投標(biāo)文件的一種實(shí)質(zhì)性的改變,，是不能接受的。

案例1-12:某次釆購,，所有投標(biāo)人都提交了詳盡的商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo),，但只有其中一家完全按照資格審查的要求提交了資格后審申請(qǐng)書，有人提出能否讓其他兩家按照資格審查的要求對(duì)資格后審申請(qǐng)書進(jìn)行補(bǔ)充,。????對(duì)資格后審申請(qǐng)書的補(bǔ)充是對(duì)投標(biāo)文件的一種實(shí)質(zhì)性的改變,，且造成了對(duì)通過資格審查的投標(biāo)人的不公平。最終,，評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)《政府采購法》第三十六條第一款判定此次招標(biāo)活動(dòng)流標(biāo),。

(8) 發(fā)售招標(biāo)文件：從發(fā)售招標(biāo)文件的第一天到開標(biāo)之日不得少于20日。??由于經(jīng)過了資格預(yù)審的程序,，采購人掌握了資格預(yù)審合格的投標(biāo)人的名單,，故可以盡早提醒尚未及時(shí)購買招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人。??

(9) 詢標(biāo)答疑與現(xiàn)場(chǎng)勘察：詢標(biāo)答疑與現(xiàn)場(chǎng)勘察程序與公開招標(biāo)的相同,。??在公開招標(biāo)中,，采購人并不一定掌握投標(biāo)人的詳細(xì)資料，只能在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)通知,；而在邀請(qǐng)招標(biāo)中,，招標(biāo)人有義務(wù)將通知發(fā)給每一個(gè)投標(biāo)人。

(10) 確定評(píng)標(biāo)專家：確定評(píng)標(biāo)專家的程序與公開招標(biāo)的相同,。??邀請(qǐng)招標(biāo)中的投標(biāo)人較少,，評(píng)委人數(shù)滿足法定要求即可。??

(11) 開標(biāo)：開標(biāo)程序與公開招標(biāo)的相同,。

(12) 組建評(píng)標(biāo)委員會(huì),、評(píng)標(biāo)：組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)、評(píng)標(biāo)的程序與公幵招標(biāo)的相同,。若招標(biāo)文件仍要求進(jìn)行資格后審,，則應(yīng)進(jìn)行資格后審。

(13) 評(píng)標(biāo)結(jié)果公示,、辦理中標(biāo)落標(biāo)手續(xù)：評(píng)標(biāo)結(jié)果公示,、辦理中標(biāo)落標(biāo)手續(xù)的程序與公開招標(biāo)的相同。????由于是邀請(qǐng)招標(biāo),，故一般不存在從評(píng)審合格的投標(biāo)人中隨機(jī)抽取中標(biāo)人定標(biāo)的可能性,。

。全部

設(shè)計(jì)招標(biāo)的程序是什么,？

1,、設(shè)計(jì)招標(biāo)只需要方案就可以投標(biāo)，用概預(yù)算投標(biāo),，施工投標(biāo)必須有藍(lán)圖,，業(yè)主方有確認(rèn)工程施工的費(fèi)用等其他條件才能招標(biāo)，施工單位用清單投標(biāo),；

2,、程序上的區(qū)別：招標(biāo)文件的內(nèi)容不同 、對(duì)投標(biāo)書的編制要求不同 ,、 開標(biāo)形式不同 ,、 評(píng)標(biāo)原則不同。