市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要有(市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要有什么)
市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)之上的一門(mén)交叉學(xué)科、應(yīng)用學(xué)與原理性學(xué)科,。從科學(xué)性質(zhì)方面分析,,它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn),。
(1)綜合性與交叉性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容要涉及經(jīng)濟(jì)學(xué),、人口學(xué),、社會(huì)學(xué)、心理學(xué),、組織行為學(xué),、管理學(xué)、決策學(xué),、商品學(xué),、價(jià)格學(xué)、法學(xué),、廣告學(xué),、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、管理學(xué)、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí),。因此,,它具有綜合性與交叉性的特點(diǎn)。
?。?)實(shí)踐性與應(yīng)用性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)科,,具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性。
?。?)管理性與經(jīng)營(yíng)性
從科學(xué)歸屬上來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)屬于廣義的管理類學(xué)科,準(zhǔn)確地說(shuō),,它屬于經(jīng)營(yíng)學(xué)的范疇,。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別是其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性。
市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn),?
1,市場(chǎng)營(yíng)銷這一過(guò)程涉及生產(chǎn),、流通和消費(fèi)各個(gè)領(lǐng)域,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的第一階段——市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策,主要是解決制訂或調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理優(yōu)化,、選擇有利的經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)、評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益等重大戰(zhàn)略問(wèn)題,。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)和中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。
3)市場(chǎng)營(yíng)銷是以整體營(yíng)銷組合作為運(yùn)行手段和方法的有機(jī)系統(tǒng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心觀念主要有,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。根據(jù)這一定義,可以將市場(chǎng)營(yíng)銷具體歸納為以下幾點(diǎn):
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。
2、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,,交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng),、積極地尋找機(jī)會(huì),滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。
3,、交換過(guò)程能否順利進(jìn)行,取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過(guò)程管理的水平,。
所謂某事物的“核心”,,即指某事物的不可或缺的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心也一樣,缺了某點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷就不是營(yíng)銷,,有了此點(diǎn),營(yíng)銷才成為營(yíng)銷,。道理很簡(jiǎn)單,,想讓顧客想買并把東西賣出去,首先要知道市場(chǎng)在哪,。若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,,無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題。以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。因此市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷又稱市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”,;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。
主要特征是:人口眾多,,市場(chǎng)規(guī)模大;發(fā)展迅速,,市場(chǎng)變化快,,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,市場(chǎng)差異大,;法規(guī)不全,,市場(chǎng)秩序差因?yàn)椴煌髽I(yè)會(huì)受到不同環(huán)境的影響,尤其是微觀環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的直接影響,,就更存在著差異,。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)?
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。
②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。
⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中心,。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)?
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的諸因素都是旅游企業(yè)能夠自我控制的,。列如,,旅游企業(yè)可以根據(jù)旅游市場(chǎng)細(xì)分和旅游目標(biāo)市場(chǎng)的定位,選擇自己的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu);可以根據(jù)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,,自行決定旅游產(chǎn)品價(jià)格,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有幾個(gè)?
1.開(kāi)拓新市場(chǎng)
企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性,,應(yīng)該成立專門(mén)的市場(chǎng)部,。專門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù),,想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng),,先區(qū)域市場(chǎng),再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶,,很久之前,,計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭,,而隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高,,普通人家中也開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)了,,潛在客戶變成了實(shí)際客戶。
2.多渠道銷售模式
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,,建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,,在之前,葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,,而后來(lái)發(fā)現(xiàn),,這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題,于是葡萄酒商就開(kāi)始尋找新的銷售渠道,,也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店,,直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,,酒店,。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。
麥當(dāng)勞市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn),?
適合大眾消費(fèi),,每個(gè)大型商場(chǎng)門(mén)口。火車站,,汽車站,,都會(huì)有的,產(chǎn)品選擇多,,又比較快捷,,很喜歡,
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)有:
1,、客觀性。環(huán)境是作為營(yíng)銷部門(mén)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的客觀因素,。
2,、差異性。不同的國(guó)家或地區(qū)之間,,宏觀環(huán)境存在廣泛的差異,。
3、多變性,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),。
4、相關(guān)性,。營(yíng)銷環(huán)境諸因素之間相互影響,、相互制約,某一因素變化會(huì)一帶動(dòng)其他因素的相互變化,,形成新的營(yíng)銷環(huán)境,。
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的類型主要有哪些?
一,、直接營(yíng)銷渠道,。又稱零層營(yíng)銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié),。即產(chǎn)銷直接見(jiàn)面的商品銷售渠道,。直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門(mén)推銷,、郵購(gòu),、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、電視直銷和制造商自有商店,。
二,、間接營(yíng)銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道,,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道,,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經(jīng)銷,;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等,。
三、寬營(yíng)銷渠道,。是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多個(gè)同種類型的中問(wèn)商,,把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道。
四,、窄營(yíng)銷渠道,。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。
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