銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì),，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開(kāi)始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,，購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因

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同時(shí)開(kāi)始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),，這里盡可能的將所有的不足寫下來(lái),，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

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在分析完我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷售增長(zhǎng)趨勢(shì),、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長(zhǎng)率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo)，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員,、資產(chǎn)、營(yíng)銷費(fèi)用等的配置,。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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戰(zhàn)略目標(biāo)制定五步法,？

可以通過(guò)以下五步，讓戰(zhàn)略執(zhí)行落到實(shí)處,。

第一步,，戰(zhàn)略對(duì)焦。上下左右目標(biāo)對(duì)齊,，共識(shí)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑,。高管共識(shí)，上下對(duì)焦,；腰部清晰理解戰(zhàn)略,，左右對(duì)齊，橫向拉通,，清晰各自協(xié)同站位,；可視化向下傳遞，員工清晰部門與戰(zhàn)略,、個(gè)體與整體的關(guān)聯(lián),。

第二步，戰(zhàn)略拆解,。大圖拆小圖,，小圖拼大圖，上下同欲左右協(xié)同鎖定硬仗,。戰(zhàn)略大圖可以拆解到公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目,，可以拆解到部門級(jí)重點(diǎn)任務(wù),，同時(shí)可以理清跨部門的協(xié)同關(guān)系，兼顧戰(zhàn)略落地節(jié)奏與人財(cái)物資源匹配,。

第三步,，戰(zhàn)略落地匹配的績(jī)效管理。戰(zhàn)略執(zhí)行落實(shí)到關(guān)鍵任務(wù),，落實(shí)到部門和個(gè)人的績(jī)效管理,，通過(guò)績(jī)效計(jì)劃的設(shè)定、績(jī)效反饋和輔導(dǎo),、績(jī)效評(píng)估,、獎(jiǎng)懲改善的閉環(huán)來(lái)促業(yè)務(wù)落地和人員成長(zhǎng)?？?jī)效管理促結(jié)果導(dǎo)向思維,，保障個(gè)體與整體、短期與長(zhǎng)期的關(guān)聯(lián),。

第四步,，戰(zhàn)略執(zhí)行追蹤機(jī)制。搭建業(yè)務(wù)復(fù)盤會(huì),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等場(chǎng)子,，保障月度、季度,、半年度不斷推進(jìn),，找出 “目標(biāo)偏差”、“執(zhí)行偏差”,、“預(yù)測(cè)偏差”,，針對(duì)不同的偏差問(wèn)題，落實(shí)“抓機(jī)會(huì)”,、“促執(zhí)行”,、“控風(fēng)險(xiǎn)”。

第五步,，匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略,。考核到位,，激勵(lì)到位,，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位,。

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1，寫出明白,，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo)？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場(chǎng)銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時(shí)性（Time bound）

無(wú)論什么時(shí)候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),，都要遵循這五個(gè)原則。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí),，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒(méi)有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵(lì)措施,？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；　　3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,?！　榱藢?shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

麥當(dāng)勞目標(biāo)制定的六個(gè)步驟？

麥當(dāng)勞服務(wù)的六步曲是麥當(dāng)勞的門店收銀服務(wù)系統(tǒng)來(lái)說(shuō),。

這個(gè)崗位的工作就是一個(gè)最基本的流程,，在麥當(dāng)勞稱之為“六步曲”：

第一步，您好,！歡迎光臨,；

第二步，請(qǐng)問(wèn)您堂食還是打包,；

第三步,，請(qǐng)問(wèn)您需要些什么？(把內(nèi)容輸入到POS機(jī)里),；

第四步,，把所有的食品給客人備上；

第五步,，報(bào)價(jià)格,，收錢找錢；

第六步,，謝謝,，歡迎再來(lái),。

全世界每天有3萬(wàn)人以不同的語(yǔ)言和口音重復(fù)著同樣的內(nèi)容，這一嚴(yán)格的流程簡(jiǎn)捷而有效,。這就是簡(jiǎn)單的統(tǒng)一執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)動(dòng)作,，讓全世界的人樂(lè)于享受麥當(dāng)勞的服務(wù)。

如何制定目標(biāo),？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

人生長(zhǎng)期目標(biāo),，是一個(gè)十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能,。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì)，只要有一個(gè)明確的方向就可以,。

（2）制定中期目標(biāo)

長(zhǎng)期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),，因此，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo),，一般中期目標(biāo)可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等,。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來(lái)制定。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。從時(shí)間來(lái)看，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo),、學(xué)期目標(biāo),、半學(xué)期目標(biāo)等；從內(nèi)容來(lái)看,，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語(yǔ)文、外語(yǔ)等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來(lái)勾畫了一個(gè)藍(lán)圖,，描繪了到達(dá)最終目的地的時(shí)間和要求，但究竟如何起步,，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢(shì)和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，克服不足，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來(lái)了,，自己各科成績(jī)?nèi)绾危魄闆r如何,，如何補(bǔ)救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進(jìn)等等,。

（5）制定行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績(jī),、學(xué)習(xí)方法努力程度等實(shí)際情況,，制定自己的行動(dòng)計(jì)劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語(yǔ)學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時(shí)間的投入，選擇較好的英語(yǔ)參考書,，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報(bào)量,，逐漸豐富作文素材，提高作文能力,。

qc目標(biāo)制定,？

自愿參加，自由結(jié)合,。指在組建QC小組時(shí),，小組成員不是靠行政命令，而是自愿結(jié)合在一起,，自主地提出開(kāi)展活動(dòng)的要求,。

(2)靈活多樣，不拘一格,。QC小組的建立和活動(dòng)可以不拘于幾種模式,，而應(yīng)該多種多樣，豐富多彩,。如按參加人員和任務(wù)分,，QC小組可分為現(xiàn)場(chǎng)型QC小組、服務(wù)型QC小組、管理型QC小組,、技術(shù)攻關(guān)型QC小組等,。

(3)實(shí)事求是，聯(lián)系實(shí)際,。QC小組的組建要循序漸進(jìn),，開(kāi)始可先組建少量能解決一些實(shí)際問(wèn)題的QC小組，使職工增加感性認(rèn)識(shí),，逐步誘發(fā)參與的愿望,，然后再展開(kāi)發(fā)展QC小組。切不可操之過(guò)急,，更應(yīng)避免中途夭折,。

(4)自上而下，上下結(jié)合,。自上而下是組建QC小組的過(guò)程,，上下結(jié)合是組建QC小組的基礎(chǔ)?！吧稀笔侵钢鞴苜|(zhì)量工作的人員或比較了解實(shí)際質(zhì)量問(wèn)題的人員,，他們對(duì)QC小組的成立可以起到引發(fā),、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,。自上而下、上下結(jié)合是組建QC小組的成功途徑

制定護(hù)理目標(biāo),？

　　護(hù)理目標(biāo)是由醫(yī)護(hù)人員和患者（即護(hù)患雙方）共同制定的,。　　護(hù)理目標(biāo)是護(hù)理計(jì)劃中很重要的一部分,，是針對(duì)護(hù)理診斷提出的,。　　目標(biāo)是期望護(hù)理對(duì)象在接受護(hù)理照顧后健康狀態(tài)或行為的改變,?！　∽o(hù)理診斷的目標(biāo)可分為長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)?！　《唐谀繕?biāo)是指在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（一般一周以內(nèi)）要達(dá)到的目標(biāo),。如24小時(shí)內(nèi)病人排出大便；2天后病人能順利地咳出痰液等,。長(zhǎng)期目標(biāo)是指需要相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。有時(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)中期望的結(jié)果往往需要一系列短期目標(biāo)才能更好地實(shí)現(xiàn)。如長(zhǎng)期目標(biāo)是10天后病人能夠自我護(hù)理人工肛門,，短期目標(biāo)如下：　　3天后患者能注視護(hù)士護(hù)理人工肛門,。　　7天后患者能協(xié)助配合護(hù)士護(hù)理人工肛門,?！　?0天后病人在護(hù)士協(xié)助下完成人工肛門的護(hù)理,。　　2周后病人能自我護(hù)理人工肛門,?！　∫幌盗械亩唐谀繕?biāo)不僅可以使護(hù)士分清各階段的工作任務(wù)，也可以因短期目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)而增加病人達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)的信心,?！　￠L(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)在時(shí)間上沒(méi)有明顯分界，有些診斷可能只有短期目標(biāo)或長(zhǎng)期目標(biāo),，有些則同時(shí)具有長(zhǎng),、短期目標(biāo)?！　≈贫繕?biāo)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：　?、倌繕?biāo)的主語(yǔ)一定是病人，而不是護(hù)士,?！　、谝粋€(gè)目標(biāo)中只能出現(xiàn)一個(gè)行為動(dòng)詞,，以免在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),，若只完成了一個(gè)行為動(dòng)詞的行為標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法判斷目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)?！　,、勰繕?biāo)應(yīng)是具體的、可測(cè)量,、可評(píng)價(jià)的,，避免使用含糊的、不明確的詞句,?！　、苣繕?biāo)應(yīng)是護(hù)理范疇內(nèi)的,，可以通過(guò)護(hù)理措施達(dá)到的,。但應(yīng)與醫(yī)療措施相協(xié)調(diào)?！　,、菽繕?biāo)應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性、可行性,，要在病人能力可及的范圍內(nèi),，要考慮其身體心理狀況、智力水平、既往經(jīng)歷及經(jīng)濟(jì)條件,?！　、迲?yīng)讓病人參與目標(biāo)的制定,，這樣可以使病人認(rèn)識(shí)到對(duì)自己的健康負(fù)責(zé)不僅是醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任,，也是病人的責(zé)任，護(hù)患雙方應(yīng)共同努力以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。