銷售如何制定銷售目標？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標,？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標，根據(jù)公司年度發(fā)展目標,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預(yù)測，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標，還必須明確銷售預(yù)算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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戰(zhàn)略目標制定五步法,？

可以通過以下五步,，讓戰(zhàn)略執(zhí)行落到實處。

第一步,，戰(zhàn)略對焦,。上下左右目標對齊，共識戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑,。高管共識,，上下對焦,；腰部清晰理解戰(zhàn)略,，左右對齊，橫向拉通,，清晰各自協(xié)同站位,；可視化向下傳遞，員工清晰部門與戰(zhàn)略,、個體與整體的關(guān)聯(lián),。

第二步，戰(zhàn)略拆解,。大圖拆小圖,，小圖拼大圖，上下同欲左右協(xié)同鎖定硬仗,。戰(zhàn)略大圖可以拆解到公司級重點項目,，可以拆解到部門級重點任務(wù)，同時可以理清跨部門的協(xié)同關(guān)系,，兼顧戰(zhàn)略落地節(jié)奏與人財物資源匹配,。

第三步，戰(zhàn)略落地匹配的績效管理,。戰(zhàn)略執(zhí)行落實到關(guān)鍵任務(wù),，落實到部門和個人的績效管理,，通過績效計劃的設(shè)定、績效反饋和輔導(dǎo),、績效評估,、獎懲改善的閉環(huán)來促業(yè)務(wù)落地和人員成長?？冃Ч芾泶俳Y(jié)果導(dǎo)向思維,，保障個體與整體、短期與長期的關(guān)聯(lián),。

第四步,，戰(zhàn)略執(zhí)行追蹤機制。搭建業(yè)務(wù)復(fù)盤會,、企業(yè)經(jīng)營分析會等場子,，保障月度、季度,、半年度不斷推進,，找出 “目標偏差”、“執(zhí)行偏差”,、“預(yù)測偏差”,，針對不同的偏差問題，落實“抓機會”,、“促執(zhí)行”,、“控風(fēng)險”。

第五步,，匹配業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織戰(zhàn)略,。考核到位,，激勵到位,，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰(zhàn)略執(zhí)行落到位,。

制定銷售目標的步驟,？

1，寫出明白,，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標,？

一、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標

2,、百貨賣場銷售目標

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標

所有的目標設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標時,，都要遵循這五個原則。

首先,，目標要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標會給人以成就感,，從而不斷給予前進的動力。因此在設(shè)定目標前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析,，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標,。

目標的限時性指的是設(shè)立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間，這一點很容易被理解,，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標,。

團隊銷售目標如何制定激勵措施？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進行,。　　為了實現(xiàn)公司銷售目標,，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

麥當(dāng)勞目標制定的六個步驟,？

麥當(dāng)勞服務(wù)的六步曲是麥當(dāng)勞的門店收銀服務(wù)系統(tǒng)來說,。

這個崗位的工作就是一個最基本的流程，在麥當(dāng)勞稱之為“六步曲”：

第一步,，您好,！歡迎光臨；

第二步,，請問您堂食還是打包,；

第三步，請問您需要些什么,？(把內(nèi)容輸入到POS機里),；

第四步，把所有的食品給客人備上,；

第五步,，報價格，收錢找錢,；

第六步,，謝謝，歡迎再來,。

全世界每天有3萬人以不同的語言和口音重復(fù)著同樣的內(nèi)容,，這一嚴格的流程簡捷而有效,。這就是簡單的統(tǒng)一執(zhí)行的標準服務(wù)動作，讓全世界的人樂于享受麥當(dāng)勞的服務(wù),。

如何制定目標,？

制定目標

（1）確定你的長遠目標

人生長期目標，是一個十年,、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠大一些，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能,。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標不一定非常具體詳細，只要有一個明確的方向就可以,。

（2）制定中期目標

長期目標比較遙遠,，因此，應(yīng)該分解成為一些中期目標,，一般中期目標可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界。如“三年后進入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等,。

（3）制定短期目標

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來制定。短期目標不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標實現(xiàn)的可能性,。從時間來看，短期目標可分為學(xué)年目標,、學(xué)期目標、半學(xué)期目標等,；從內(nèi)容來看,，短期目標可以分為數(shù)學(xué)、語文,、外語等各科的學(xué)習(xí)目標,。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標為自己的未來勾畫了一個藍圖，描繪了到達最終目的地的時間和要求,，但究竟如何起步，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢,，克服不足,，自己的各科潛能如何，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了,，自己各科成績?nèi)绾?，偏科情況如何，如何補救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進等等。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能,、學(xué)習(xí)成績,、學(xué)習(xí)方法努力程度等實際情況，制定自己的行動計劃,，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施。如在外語學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時間的投入,，選擇較好的英語參考書，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報量,，逐漸豐富作文素材，提高作文能力,。

qc目標制定？

自愿參加,，自由結(jié)合,。指在組建QC小組時，小組成員不是靠行政命令,，而是自愿結(jié)合在一起，自主地提出開展活動的要求,。

(2)靈活多樣,，不拘一格。QC小組的建立和活動可以不拘于幾種模式,，而應(yīng)該多種多樣,，豐富多彩,。如按參加人員和任務(wù)分，QC小組可分為現(xiàn)場型QC小組,、服務(wù)型QC小組,、管理型QC小組,、技術(shù)攻關(guān)型QC小組等。

(3)實事求是,，聯(lián)系實際,。QC小組的組建要循序漸進,，開始可先組建少量能解決一些實際問題的QC小組，使職工增加感性認識,，逐步誘發(fā)參與的愿望,，然后再展開發(fā)展QC小組,。切不可操之過急，更應(yīng)避免中途夭折,。

(4)自上而下,，上下結(jié)合,。自上而下是組建QC小組的過程，上下結(jié)合是組建QC小組的基礎(chǔ),?！吧稀笔侵钢鞴苜|(zhì)量工作的人員或比較了解實際質(zhì)量問題的人員,，他們對QC小組的成立可以起到引發(fā),、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。自上而下,、上下結(jié)合是組建QC小組的成功途徑

制定護理目標？

　　護理目標是由醫(yī)護人員和患者（即護患雙方）共同制定的,。　　護理目標是護理計劃中很重要的一部分,，是針對護理診斷提出的,。　　目標是期望護理對象在接受護理照顧后健康狀態(tài)或行為的改變,。　　護理診斷的目標可分為長期目標和短期目標,。　　短期目標是指在相對較短的時間內(nèi)（一般一周以內(nèi)）要達到的目標,。如24小時內(nèi)病人排出大便,；2天后病人能順利地咳出痰液等,。長期目標是指需要相對較長時間才能實現(xiàn)的目標。有時長期目標中期望的結(jié)果往往需要一系列短期目標才能更好地實現(xiàn),。如長期目標是10天后病人能夠自我護理人工肛門,，短期目標如下：　　3天后患者能注視護士護理人工肛門,。　　7天后患者能協(xié)助配合護士護理人工肛門,?！　?0天后病人在護士協(xié)助下完成人工肛門的護理,。　　2周后病人能自我護理人工肛門,?！　∫幌盗械亩唐谀繕瞬粌H可以使護士分清各階段的工作任務(wù)，也可以因短期目標的逐步實現(xiàn)而增加病人達到長期目標的信心,?！　￠L期目標和短期目標在時間上沒有明顯分界,，有些診斷可能只有短期目標或長期目標，有些則同時具有長,、短期目標,。　　制定目標時應(yīng)注意的問題：　?、倌繕说闹髡Z一定是病人，而不是護士,?！　、谝粋€目標中只能出現(xiàn)一個行為動詞,，以免在進行評價時，若只完成了一個行為動詞的行為標準就無法判斷目標是否實現(xiàn),?！　,、勰繕藨?yīng)是具體的,、可測量、可評價的,，避免使用含糊的,、不明確的詞句?！　、苣繕藨?yīng)是護理范疇內(nèi)的,，可以通過護理措施達到的,。但應(yīng)與醫(yī)療措施相協(xié)調(diào)?！　、菽繕藨?yīng)具有現(xiàn)實性、可行性,，要在病人能力可及的范圍內(nèi)，要考慮其身體心理狀況,、智力水平,、既往經(jīng)歷及經(jīng)濟條件?！　、迲?yīng)讓病人參與目標的制定,，這樣可以使病人認識到對自己的健康負責(zé)不僅是醫(yī)護人員的責(zé)任，也是病人的責(zé)任,，護患雙方應(yīng)共同努力以保證目標的實現(xiàn)。