制定銷售目標要考慮下列哪些因素(制定銷售目標要考慮下列哪些因素呢)
設定目標成本要考慮哪些因素,?
一,、自身的產(chǎn)品構成,;所涉及到的直接材料,、輔助材料的標準耗用(標準耗用根據(jù)自身長久以來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)結果,,如果是新開辦企業(yè),根據(jù)行業(yè)標準)
二,、年度費用預算:根據(jù)年度預算,,分配好本年月度制造費用計劃;
三,、制定本年度生產(chǎn)計劃,,本年度銷售計劃:可明確產(chǎn)品的單位費用,,單位成本,。綜合以上,應該就是你要的目標成本了
條例制定要考慮哪些因素,?
(一)條例的標題類似公文的標題,。可以由制發(fā)單位+內(nèi)容(或適用對象)+文種(條例)構成,,如《中華人民共和國進出口商品檢驗條例》,,這一標題為規(guī)范標題;另一種由內(nèi)容(或適用對象)+文種(條例)構成,,如1988年6月5日國務院發(fā)布的《全民所有制小型工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營暫行條例》,。由于一些條例需要有土個完善的過程,在這些條例的標題中,,一般可以在文種前加上“暫行”“試行”等字樣,。
(二)所謂簽署,實際上是在條例的標題下用括號括注的條例通過的時間,、會議和公布的日期,、施行的日期等。
(三)條例的正文結構內(nèi)容,,一般有總分式,、條目式結構。條例的正文內(nèi)容必須寫明因由,、條規(guī),、施行說明三部分。
銷售如何制定銷售目標,?
集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,這里將列出你在產(chǎn)品,,服務,,供應,保障,,售后,,形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,盡量寫上你們公司的業(yè)務特色,,同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,,購買你們產(chǎn)品的原因
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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,,包括在業(yè)務上的不足,,員工銷售經(jīng)驗的不足,品牌知名度的不足,,顧客認知度的不足等等,,將所有的缺點和不足一一列出來,這里盡可能的將所有的不足寫下來,,只有知道自身的不足,,才能夠?qū)ΠY下藥,將不足轉化為優(yōu)勢,,提升公司的競爭力
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在分析完我們的優(yōu)勢,,劣勢,機遇和挑戰(zhàn)后,,我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,,從而制定一個計劃,通過現(xiàn)有的業(yè)務狀況,,以及我們公司業(yè)務缺口的分析,,同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量,只有通過挖掘我們的核心競爭力,,才能夠有計劃的去達到我們的目標,,從而完成我們的銷售任務
如何制定年度銷售目標?
謝邀,! 要制定年度銷售目標,,根據(jù)公司年度發(fā)展目標、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮,。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??
公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,,然后據(jù)此,,結合銷售預測,、銷售預算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標。
其次要做好銷售預測,,根據(jù)銷售預測確定銷售目標
可以建立合理的銷售預測模型,,根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,,并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,,得得出最終合理的銷售預測結果,。
最后,,要確定銷售預算
銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員、費用投入基礎的,,所以要制定銷售目標,,還必須明確銷售預算,包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。
總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測、銷售預算,,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標
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制定績效目標應考慮什么因素,?
制定績效目標應考慮員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效因素,績效管理的舉措必須涵蓋整個組織.并且,,企業(yè)在實施績效管理時,,必須認識到員工個人績效、部門績效以及組織本身的績效三者之間的關系密不可分,。
在實踐中,,科學,、合理地制定績效目標以及激勵措施,應綜合考慮被考核者的內(nèi)部條件因素,、外部環(huán)境因素以及目標達成后對被考核者的激勵效果,。
應急預案的制定應考慮哪些因素?
1,、“重大危險”的普查:重大危險源的數(shù)量,、種類及分布情況, 重大事故隱患的調(diào)查情況等,;
2,、本地區(qū)的地質(zhì)、氣象,、水文等不利的自然因素(如地震,、洪水、臺風等)及其影響,;
3,、本地區(qū)及上級機構或國家已制定的應急預案的情況;
4,、本地區(qū)以往災難事故的發(fā)生情況,;
5、功能區(qū)布置及相互影響情況,;
6,、周邊“重大危險”可能帶來的影響;
7,、國家及地方相關法律法規(guī)的要求,。
制定銷售目標的步驟?
1,,寫出明白,,明確時間,化分到每一天和每一周,,按月總結
制定奮斗目標需要考慮什么原則,?
制定目標的原則包括:明確性、衡量性,、可完成性,、實際性、時限性,。
1,、明確性
S(Specific)——明確性
所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準。明確的目標幾乎是所有成功團隊的一致特點,。很多團隊不成功的重要原因之一就因為目標定的模棱兩可,,或沒有將目標有效的傳達給相關成員,。
2、衡量性
M(Measurable)——衡量性
衡量性就是指目標應該是明確的,,而不是模糊的,。應該有一組明確的數(shù)據(jù),作為衡量是否達成目標的依據(jù),。
3,、可完成性
A(Achievable)——可完成性
目標是要能夠被執(zhí)行人所接受的,如果上司利用一些行政手段,,利用權利性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬,,下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒:我可以接受,但是否完成這個目標,,有沒有最終的把握,,這個可不好說。
4,、R實際性
R(Realistic)——實際性
目標的實際性是指在現(xiàn)實條件下是否可行,、可操作??赡苡袃煞N情形,,一方面領導者樂觀地估計了當前形勢,低估了達成目標所需要的條件,,這些條件包括人力資源、硬件條件,、技術條件,、系統(tǒng)信息條件、團隊環(huán)境因素等,,以至于下達了一個高于實際能力的指標,。
5、時限性
T(Time-constrained/Time-related)——時限性
目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的,。例如,,我將在2005年5月31日之前完成某事。5月31日就是一個確定的時間限制,。
沒有時間限制的目標沒有辦法考核,,或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的認識程度不同,,上司著急,,但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷,,而下屬覺得委屈,。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正,,傷害工作關系,傷害下屬的工作熱情,。
創(chuàng)業(yè)要考慮哪些因素,?
1. 市場需求:該項目能夠滿足當前市場上存在的需求,并且有潛在的增長空間,。
2. 個人興趣:該項目與創(chuàng)業(yè)者的個人興趣和專業(yè)背景相符,,能夠使其更加投入和熱情地投入其中。
3. 利潤潛力:該項目有足夠的賺錢潛力,,并且可以在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利,,為創(chuàng)業(yè)者帶來財務上的穩(wěn)定性和增長。
服裝銷售如何去制定每天的銷售目標,?
一,、看你是做哪類渠道服裝銷售
1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標
2,、百貨賣場銷售目標
3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標
所有的目標設訂都應該遵循SMART原則,即:
S——具體性(Specific)
M——可衡量性(Measurable)
A——可實現(xiàn)性(Attainable)
R——現(xiàn)實性(Realistic)
T——限時性(Time bound)
無論什么時候,,當為自己設立目標時,,都要遵循這五個原則。
首先,,目標要具體,,并具有可衡量性。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時,,如果只寫“與顧客處理好關系”這一句話是不夠的,。應該與多少客戶建立好關系?這些客戶中有多少是新客戶,,多少是老客戶,?怎樣才算處理好了關系?顯然,,沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的,。
另外,目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標會給人以成就感,,從而不斷給予前進的動力。因此在設定目標前,,必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。
目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結合緊密,讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。
目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析,,并將那些急需改進,、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標。
目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間,,這一點很容易被理解,,但也容易被忽視,而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因,。
銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內(nèi)應該完成的銷售金額(這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額),,是銷售人員要完成的最基本目標。
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