格力的區(qū)域銷售組織特點,？

每個省和當?shù)亟涗N商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友,，以控價為主線,，堅持區(qū)域自治.

采用H型組織結構的企業(yè)案例？

H型結構

母公司—子公司,。集團總部下設若干子公司,，每家子公司擁有獨立的法人地位和比較完整的職能部門。母公司利用股權關系行使對子公司的管理權,。

H 型組織有助于強化總部戰(zhàn)略管理,，同時發(fā)揮子公司作為專業(yè)公司的積極性和專業(yè)管理優(yōu)勢。

最初意義的H型組織是一種典型的分權結構,。

區(qū)域型營銷組織的結構包括,？

組織架構1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調更方便一些；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平決定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話,，城市內部就沒有項目負責人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調整的話，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判,，人員保持合適的流動性，城市經理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團隊內的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才,；

簡述產品型銷售組織模式的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：①各個產品項目有專人負責,，使每個產品都不會受到忽視；

②產品銷售經理能有效地協(xié)調各種銷售職能,，并對市場變化作出積極反應,；

③按產品進行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產品的特點，總結和積累各種產品有效的推銷經驗和方法,；

④當產品技術復雜,，產品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時，按產品專門化構建銷售組織比較合適,；

⑤容易實現(xiàn)銷售目標,，有利于以利潤最大化為目標進行商品管理，易于實現(xiàn)產銷協(xié)調,。

缺點：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突，一方面對其他營銷職能部門依賴性強,，另一方面他們未必能得到其他部門的關系并得到支持和配合,。

③整體成本費用比較高，比較難管理,。

④當企業(yè)的產品種類繁多時,，不同的銷售人員會面對同一顧客群，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會引起顧客的反感

銷售案例怎么寫,？

一、銷售案例成果二,、銷售地點環(huán)境及人物介紹三,、銷售過程展示及分析四、銷售案例啟示五,、案例總結六,、未來銷售方案設想

什么是銷售案例？

營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考,、有討論價值的例子,，可以提出問題，引發(fā)討論,，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考,。

特征

1、案例總是和事件結合在一起 ,。

2,、案例是事件，案例是具有典型性的事件,。

3,、案例作為事件而言，含有問題和疑難情景在內的事件。

4,、案例必須是真實發(fā)生的事件

組織借貸糾紛案例,？

民間借貸包括法人、自然人,，還有一部分叫特別法人,，也就是政府或者非盈利組織，村集體組織作為我國最基層的群眾自治組織,，也存在著民間借貸的情況,，如果村集體為了自身建設發(fā)展，向民間借貸,，如果出現(xiàn)無法清償或者其他糾紛情況,，該如何劃分責任呢？今日根據(jù)山東省臨沂市中級人民法院二〇二〇年十一月三十日關于朱某實,、朱某章民間借貸糾紛二審民事判決進行淺要分析,。

一、案件基本情況和判決結果

一審法院認定事實：朱某章與朱某實系臨沭縣玉山鎮(zhèn)朱黃峪村居民,，朱某章任村會計,，朱某實任村支部書記。2015年3月15日至2018年4月期間,，朱某實多次向朱某章借款,，雙方經過結算。朱某實于2018年4月份向朱某章出具借條兩張,。第一張借條載明：今有朱某實借朱某章現(xiàn)金24900元,；期限自2018年4月至2019年4月；第二張借條載明今有朱某實借朱某章現(xiàn)金14800元,；期限自2015年3月15日至2019年3月15日,，并備注借村用，10000元加利息4800元,。朱某章陳述上述借款均系現(xiàn)金交付,，并自認朱某實出具借條后已償還借款13000元。剩余借款26700元經朱某章催要,，朱某實未予清償,。

一審法院認為，朱某實向朱某章借款的事實,，與其本人簽名的借條,、還款事實相互佐證，且借款已實際交付,，借款合同已經生效,，一審法院予以確認,，朱某實未按照借條約定時間償還借款，應繼續(xù)履行還款義務,，清償剩余借款26700元,。借條未約定利息,，視為不支付利息,。朱某章起訴之日即為其要求朱某實履行義務的寬限期屆滿之日。朱某章主張利息損失,，可自起訴之日起,，按年利率6%計算。被告朱某實經傳票傳喚拒不到庭參加訴訟,，視為放棄抗辯的權利,，不影響一審法院依據(jù)查明的事實作出判決。一審法院判決：被告朱某實于本判決生效之日起十日內返還原告朱某章借款26700元及利息（以26700元為基數(shù),，自2020年4月29日起,，至實際給付之日止，按年利率6%計算）,。案件受理費468元減半收取234元,，由被告朱某實負擔。

二審中,，當事人沒有提交新證據(jù),。

二審查明的事實與原審查明的事實相一致。

本院認為,，《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉的解釋》第九十條規(guī)定：當事人對自己提出的訴訟請求所依據(jù)的事實或者反駁對方訴訟請求所依據(jù)的事實,，應當提供證據(jù)加以證明，但法律另有規(guī)定的除外,。在作出判決前,，當事人未能提供證據(jù)或者證據(jù)不足以證明其事實主張的，由負有舉證證明責任的當事人承擔不利的后果,。上訴人朱某實主張涉案借款還償還過6000元,，償還給被上訴人朱某章妹婿袁迪，被上訴人朱某章不予認可,，且袁迪當庭亦說明該6000元是上訴人朱某實償還的其與袁迪之間的其他債務糾紛,，故對此本院不予支持。上訴人朱某實主張涉案借款為村委借款,，但未提供證據(jù)證明其主張,，故本院對該上訴請求不予支持。

綜上所述,，朱某實的上訴請求不能成立,，應予駁回,；一審判決認定事實清楚，適用法律正確,，應予維持,。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項規(guī)定，判決如下：

駁回上訴,，維持原判,。

二、判決的主要法律依據(jù)和實務探析

1.民法典把機關法人,、農村集體經濟組織法人,、城鎮(zhèn)農村的合作經濟組織法人、基層群眾性自治組織法人,，為特別法人,。這也是本案的一個關鍵點。

2.上訴人想辯稱為村集體組織借款而非本人,，但是從借貸關系來講是雙方簽字,，只是備注了村用，但是沒有舉證證明,。缺少有力證據(jù),，如果主張集體組織借款，那么應該提供村集體組織使用該筆資金的證據(jù),，卻沒有提供,，所以沒有得到法院的支持。

3.按照法律規(guī)定,，村集體組織作為特別法人,，可以進行民事活動承擔民事責任，村主任作為村集體的代表人,，可以代表村集體組織借款,，但是借款需要用于村集體組織，否則不能認定為村集體借款,。

4.再一個,，因為沒有約定利息，法院認定為不支付利息,，但是從起訴之日算起,，按照當時銀行利率進行結算，直至還清貸款,，這是自然人之間借款,。

5.法自然人之間借貸對利息約定不明，出借人主張支付利息的,，人民法院不予支持,。除自然人之間借貸的外,，借貸雙方對借貸利息約定不明，出借人主張利息的,，人民法院應當結合民間借貸合同的內容,，并根據(jù)當?shù)鼗蛘弋斒氯说慕灰追绞健⒔灰琢晳T,、市場利率等因素確定利息,。”

6.利息是暫時放棄貨幣的使用權而獲得的報酬,，是放貸人對自己作出的在某個特定的時間之前不收回貸出貨幣的承諾的補償,，利率是作為利息與本金的比例,，視為貨幣作為一種商品的價格,。利息真正的來源為經濟體的實際增長。

7.對于自然人之間借貸沒有約定利息或者雖有約定但約定不明確的,，視為不支付利息,。借貸雙方，包括自然人,、非金融機構法人或其他組織及其相互之間的資金融通行為,，如沒有約定利息，出借人主張借期內利息的,，不應予以支持,。因為，與自然人比較,，非金融機構法人,、其他組織從事民商事行為的能力、風險防范能力和對于市場預期判斷能力普遍較高,，企業(yè)是自身利益的最佳判定者,，如為取得利息，應在借貸合同中明確約定,，如未約定,，視為出借人沒有追求利息的本意或雙方沒有達成支付利息的合意。

8.借貸雙方中僅有一方為自然人或雙方均為非金融機構法人或其他組織時,，如利息約定不明,，就其實質而言，應為合同漏洞補充,，按照如下順序和標準處理：

9.按照《合同法》第61條規(guī)定,，可以根據(jù)合同有關條款或者交易習慣確定。另外注意適用交易方式,、交易習慣確定利息標準的三個條件限制：①客觀條件而言,，應為交易行為當?shù)鼗蛘咝袠I(yè)通常采用的做法,；②主觀條件而言，為交易對方知道或應當知道,，以加強對不了解當?shù)亓晳T或缺乏業(yè)內經驗的相對人的保護,；③從交易習慣的時間節(jié)點來看，應為訂立合同時知道或應當知道的習慣做法,。

10.如按照《合同法》第61條規(guī)定,，仍然不能確定的，則按照《合同法》第62條之規(guī)定進行判斷,。即法院在非金融機構法人與其他組織就利息約定不明時,，可以民間借貸合同訂立時合同履行地的商業(yè)銀行同期同類貸款利率計息。

11.對于“未約定利息”情形必須符合兩個條件：借貸雙方對于利息是否存在的事實有爭議,；雙方都沒有證據(jù)證明自己的主張,，雖然有“約定”二字，但如果對于利息是不有約定難以形成優(yōu)勢證據(jù),，其實質仍是一種無利息約定的狀態(tài),。

12.雙方在借期內未約定利息，即使也沒有約定逾期利息的,，出借人仍然可以主張借款人支付逾期還款利息,，自借款逾期之日起至償清之日止，由借款人歸還資金占用期間的利息損失,，可參照中國人民銀行同期同類的貸款基準利率計算,。

格力組織文化案例分析？

格力電器是國內最好的品牌之一,，因為它有很好的企業(yè)文化,，良好的組織領導和技術高超的員工隊伍創(chuàng)造出了格力電器的優(yōu)質品牌。

雀巢組織文化案例分析,？

一個民族文化就是主線,，它會延伸出很多東西，比如飲食就是一個方面,，讀懂了一個民族的文化,，就會明白他們喜歡的飲食。雀巢作為一個和食品有關的企業(yè)它肯定要對文化作分析,，就好比它永遠在中國,，也不能把咖啡賣過茶葉，這個就是文化,，永遠改變不了,。

嵌入型案例定義？

嵌入性案例意思是指系統(tǒng)默認的環(huán)繞方式,，插入到文字層圖形可拖動,，但只能從一個段落標記到另一個,。