如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,，除了月度指標(biāo)計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,，也要將費用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機(jī)會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬，2月每天怎么分解,？

本來是年銷售目標(biāo),，現(xiàn)在 有12個月， 變成了月銷售目標(biāo),。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧。算的太細(xì),，不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當(dāng)月每項考核任務(wù)的平 均計分分?jǐn)?shù),。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素,？

撰寫工作計劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),，把責(zé)任落實到位才能獲得預(yù)期效果。行文格式按照標(biāo)題,、正文,、落款、附件執(zhí)行,，內(nèi)容切記目標(biāo),、步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與考核評價5要素,。

01.通用行文格式

工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā)。主要由標(biāo)題,、正文,、落款、附件4部分組成,。

標(biāo)題要直截了當(dāng),，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計劃的通知。正文第一步是下發(fā)到的部門,，如：公司屬各單位,、部門、直屬機(jī)構(gòu),，以冒號結(jié)束,；第二步是工作計劃的內(nèi)容。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間,；落款的后面要加送抄送和抄報的單位,、部門和領(lǐng)導(dǎo)。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實,、考核檢查安排,、具體工作要求、詳細(xì)實施步驟的文字,、表格等,。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫工作計劃不能嫌啰嗦，最重要的是把事情交代清楚,，行文一定要通俗易懂,，不能咬文嚼字，晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面，要把任務(wù)目標(biāo),、實施步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來,。

第一步：指導(dǎo)思想,。

如：以“爭一流、創(chuàng)佳績,、上臺階”思想為指導(dǎo),，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，合力共為,，砥礪奮進(jìn)，為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)提供堅實保障,，做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

第二步：目標(biāo)任務(wù)。

如：年度經(jīng)營目標(biāo)是經(jīng)營業(yè)績提升25%,；年度管理目標(biāo)是推進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理,，修訂管理制度，形成有序的管理機(jī)制,；年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)員工工資11%的漲幅，各種福利待遇翻番,。

第三步：實施步驟,。

如：分三個階段進(jìn)行實施推進(jìn)。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實階段,；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進(jìn)實施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評比階段。

第四步：任務(wù)分解,。

如：拓展市場份額25%,。在公司當(dāng)前市場份額基礎(chǔ)上，各下屬單位和部門主動出擊,，根據(jù)市場形勢變化,，大力加強(qiáng)拓展市場的力度，特別是抓住關(guān)鍵時間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣,。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%，第二季度提升10%,，第三季度提升6%,，第四季度提升4%。牽頭部門：市場營銷部,；執(zhí)行主體：下屬各單位,；責(zé)任人：市場營銷部部長和各下屬單位負(fù)責(zé)人。

第五步：推進(jìn)措施,。

如：全面部署動員,；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)；強(qiáng)化督導(dǎo)檢查；及時聯(lián)絡(luò)溝通,；嚴(yán)格考核評比等,。

03.結(jié)語

一份好的工作計劃，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒,，完成任務(wù)的時間節(jié)點和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，要達(dá)到什么樣的成效，成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰,。

所以,，在撰寫工作計劃的時候。一定要做到量化指標(biāo)和時間節(jié)點清晰,，責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評價標(biāo)準(zhǔn)精確，才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃,。

ps中怎么任務(wù)分解,？

ps中。需要通過打開任務(wù)管理器雙擊進(jìn)入以后就能進(jìn)行分解,。

分解任務(wù)的事例,？

現(xiàn)代社會的社會化生產(chǎn)，全球化分工合作就是分解任務(wù)的事例,。例如芯片制造需要幾十道工序,，多個國家的工廠生產(chǎn)出不同的零部件再進(jìn)行匯總組裝校驗，最后再分散到不同國家,，不同工廠,，生產(chǎn)出電腦手機(jī)，洗衣機(jī),，電視機(jī)等不同的電器,。就是突出的分解任務(wù)事例。

目標(biāo)任務(wù)分解的原則,？

1,、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門的分目標(biāo),，各個分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo)，并保證總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

目標(biāo)分解

2,、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致，內(nèi)容上下貫通,，保證總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

3,、 目標(biāo)分解中,，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,，如人力、物力,、財力和協(xié)作條件,、技術(shù)保障等。

4,、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào),、平衡，并同步的發(fā)展,，不影響總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

5、 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡明,、扼要,、明確，有具體的目標(biāo)值和完成時限要求,。

銷售目標(biāo)日分解公式,？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x30（一個月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x4（一個月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率（一個月成交1次）

分解方法是什么?施工任務(wù)分解的目的、作用,？

A 施工任務(wù)任務(wù)分解有如下兩種劃分方法: （1）按施工工區(qū)分解：根據(jù)整個工程項目工程量的大小,，直接將整個工程劃分為若干個施工工區(qū)，這種分解方法適合于較大規(guī)模標(biāo)段的鐵路工程,。

（2）按工程類別分解：根據(jù)工程項目所包含的不同類別的工程,，繼續(xù)分解為不同的施工單元，如路基,、橋梁,、隧道、軌道等工程分別分解為相應(yīng)的施工單元,。

每個單元由幾個單位工程組成,，或由一個較大的單位工程組成，視情況確定分解的粗細(xì),。

這種分解方法適合于工區(qū)或規(guī)模較小的鐵路工程,。