從營銷學的角度看抖音的成功？

抖音之所以火，就在于它秀外慧中的實力,，簡單易學的模式,，幽默風趣的價值，準確的產(chǎn)品清晰定位，極強的用戶體驗，多維度的磁場吸引，使抖音成為新趨勢下一匹騰空而起的黑馬,，從營銷學看抖音火的原因如下：

一、用戶體驗性強

一個良好的用戶體驗,，抖音的界面干凈整潔,，手指傻瓜式操作。三擊點贊,，滑動就內(nèi)容切換,。這對于很多用戶來說，無須消耗太多的腦力,，只關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容,，任何會玩手機的人都會玩抖音，用戶體驗強,。

二,、產(chǎn)品定位清晰

快手上大多以出人意料的惡搞來博君一笑。但是狂笑之后總會反思,，意義上缺乏有結(jié)果的長久的有價值的東西,。

抖音玩得是高端，玩得是價值,，玩得是讓人著迷的音樂,，借助一首接一首的流行音樂，一個個創(chuàng)意的表演,，迅速的捕獲了一大群文青的跟風娛樂,。

大家都懂，音樂就是流行,，一波接一波的走在時尚的潮流,。每個人都有個音樂夢,，哪怕你只會哼哼短短10幾秒高潮部分,。

抖音運營的成功就是抓住了短短的十幾秒的高潮，帶來前所未有的暗爽,。

非音樂專業(yè),，音樂發(fā)燒友有誰記得住流行音樂那幾分鐘的歌詞,，但是你絕對不會忘記那經(jīng)典樂曲的那十幾秒高潮的旋律，所謂KTV的歌霸什么歌都會唱,，其實不過是會哼哼那歌曲的十幾秒高潮旋律,。

但這短短十幾秒高潮旋律帶來人們精神上的滿足感是其他刺激無法超躍的。有歌如此,，抖音運營帶著流行音樂的火種像病毒一樣感染著一群群有為無為的各行業(yè)朋友,。

三．產(chǎn)品推廣成功

對于營銷來說，運營和推廣應(yīng)該都是統(tǒng)一的,。運營是對內(nèi),，推廣對外，但都講的是營銷,。

抖音初期吸納一些明星入駐,，利用明星的廣告效益在明星的流量圈內(nèi)去轉(zhuǎn)化，以帶動更大的用戶群體,，抖音的運營和推廣采用標榜戰(zhàn)術(shù),，頭部戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品直接曝光,，一步到位達到了推廣效果上的成功,。這在營銷學上是典型的運用和推廣的統(tǒng)一。

四,、價值存在的魅力,。

抖音是一個有潛力有價值的app，抖音就像一本百科全書,，里面囊括了方方面面的知識,，比如：生活小巧門，兒童教育,，婚姻家庭,，交際禮儀，團隊打造,，營銷理念,，易經(jīng)道場，數(shù)字能量蘋果手機和安卓手機的應(yīng)用技巧等等應(yīng)有盡有,，你想知道的,，用手一滑，都能找到答案,。

以上四大價值是抖音火爆的主要原因,，玩抖音的朋友，你感覺到了嗎,？

抖音是下一個自媒體打造和營銷的風向標,，沒有抖音的朋友趕快注冊,，有抖音的朋友要認真經(jīng)營好自己的抖音，在抖音上設(shè)置自己的一個小目標,，萬一在實現(xiàn)了呢,？

從營銷理論的角度看市場類型？

分為賣方市場和買方市場,。賣方市場就是對企業(yè)有利的市場,。在賣方市場條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習慣了以生產(chǎn)為中心,，通過銷售來獲取利潤。

買方市場是指對消費者有利的市場,。在買方市場條件下,，產(chǎn)品供過于求。企業(yè)必須以消費者需求為中心,。

從營銷者的角度看市場構(gòu)成要素,？

市場營銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義,。其實,，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果,。從市場營銷的實際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用,。因此,，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二,、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三,、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然,。為了打動經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳,。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的。

營銷中的4P指的是什么,？

營銷4P又分為戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)4P,。戰(zhàn)略4P又包括探查（市場營銷調(diào)研），分割（進行市場細分）,，優(yōu)先（選擇目標市場）定位（進行市場定位）戰(zhàn)術(shù)4P又包括產(chǎn)品策略（如產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略等），價格策略（如心理定價策略）,，分銷渠道策略（如長短寬窄策略）和促銷策略（如廣告策略等）,。

市場營銷計劃中4P指的是什么？

營銷4p被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格（price）：根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的,。promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。

如果再加上策略（strategy）的話,，那就是4ps了。

市場營銷的4P指的是什么,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

1,、產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。

擴展資料

對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點：“營銷的4C?！彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即：

1,、消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；

2,、消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）,；

3、用戶購買的方便性（Convenience to buy）,；

4,、與用戶溝通（Communication with consumer）。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素,，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標,、品牌,、價格、廣告,、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

3,、分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。

4、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。

從管理角度看市場營銷的基本目標,？

市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他。

道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪。

若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

什么是定位,，以及什么是市場定位

鑒于國人對定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴格的定義：是指一種行為過程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場”云云,。

市場定位的定義,，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點,。

為什么市場定位是市場營銷的核心

解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義,，通過把握主體,、客體、場所,、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底,。

解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。

解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標市場,，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進行,。

體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競爭定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系,，進而獲取利益,。

"市場營銷核心是什么"這一問題的實踐意義

“市場營銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。

可以作為學院派與實戰(zhàn)派營銷人的分野：

學院派以教材為綱,，認為“交換”是市場營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進而輕視Sales的現(xiàn)象,；學院派不是理論派,，學院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練,，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷

部門的核心工作，以免誤企自誤,。

以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場部安排職務(wù)。

可以作為技術(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù)。

以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α耍煌ò偻ā?/p>

從營銷學角度分析公司成功原因,？

市場營銷管理哲學是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想,。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。任何企業(yè)的營銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進行的。確立正確的營銷管理哲學,，對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義,。

市場營銷管理哲學的核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的，也是相輔相成的,。企業(yè)必須在全面分析市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系，確定自己的原則和基本取向,，并用于指導(dǎo)營銷實踐,，才能有效地實現(xiàn)企業(yè)目標，保證企業(yè)的成功,。

市場營銷學中對""市場""的定義是什么,？

其他學科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合，總之,，只的是買賣雙方,，而市場營銷學特指買方。

產(chǎn)品在其他學科強調(diào)它的有形部分,，而市場營銷學指的是需求的總和,。（物質(zhì)需求和精神需求），所以,，講的是產(chǎn)品整體的概念,，一般包含三個層次：產(chǎn)品的實質(zhì)層——核心產(chǎn)品；產(chǎn)品的實體層——有形產(chǎn)品,；產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品,。

市場營銷學之父是誰？

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年,，是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為"現(xiàn)代營銷學之父"，現(xiàn)任西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,，具有麻省理工大學的博士,、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位,。?

現(xiàn)任美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰(zhàn)略和計劃,、營銷組織、整合營銷上的顧問,。同時他還是將近二十本著作的作者,，為《哈佛商業(yè)評論》、《加州管理雜志》,、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文,。