從營(yíng)銷學(xué)的角度看抖音的成功,？

抖音之所以火,，就在于它秀外慧中的實(shí)力,，簡(jiǎn)單易學(xué)的模式，幽默風(fēng)趣的價(jià)值,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品清晰定位,，極強(qiáng)的用戶體驗(yàn)，多維度的磁場(chǎng)吸引,，使抖音成為新趨勢(shì)下一匹騰空而起的黑馬,，從營(yíng)銷學(xué)看抖音火的原因如下：

一、用戶體驗(yàn)性強(qiáng)

一個(gè)良好的用戶體驗(yàn),，抖音的界面干凈整潔,，手指傻瓜式操作。三擊點(diǎn)贊,，滑動(dòng)就內(nèi)容切換,。這對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)須消耗太多的腦力,，只關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容,，任何會(huì)玩手機(jī)的人都會(huì)玩抖音，用戶體驗(yàn)強(qiáng),。

二,、產(chǎn)品定位清晰

快手上大多以出人意料的惡搞來(lái)博君一笑。但是狂笑之后總會(huì)反思,，意義上缺乏有結(jié)果的長(zhǎng)久的有價(jià)值的東西,。

抖音玩得是高端，玩得是價(jià)值,，玩得是讓人著迷的音樂(lè),，借助一首接一首的流行音樂(lè)，一個(gè)個(gè)創(chuàng)意的表演,，迅速的捕獲了一大群文青的跟風(fēng)娛樂(lè),。

大家都懂，音樂(lè)就是流行,，一波接一波的走在時(shí)尚的潮流,。每個(gè)人都有個(gè)音樂(lè)夢(mèng)，哪怕你只會(huì)哼哼短短10幾秒高潮部分。

抖音運(yùn)營(yíng)的成功就是抓住了短短的十幾秒的高潮,，帶來(lái)前所未有的暗爽,。

非音樂(lè)專業(yè)，音樂(lè)發(fā)燒友有誰(shuí)記得住流行音樂(lè)那幾分鐘的歌詞,，但是你絕對(duì)不會(huì)忘記那經(jīng)典樂(lè)曲的那十幾秒高潮的旋律,，所謂KTV的歌霸什么歌都會(huì)唱，其實(shí)不過(guò)是會(huì)哼哼那歌曲的十幾秒高潮旋律,。

但這短短十幾秒高潮旋律帶來(lái)人們精神上的滿足感是其他刺激無(wú)法超躍的,。有歌如此，抖音運(yùn)營(yíng)帶著流行音樂(lè)的火種像病毒一樣感染著一群群有為無(wú)為的各行業(yè)朋友,。

三．產(chǎn)品推廣成功

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，運(yùn)營(yíng)和推廣應(yīng)該都是統(tǒng)一的。運(yùn)營(yíng)是對(duì)內(nèi),，推廣對(duì)外,，但都講的是營(yíng)銷。

抖音初期吸納一些明星入駐,，利用明星的廣告效益在明星的流量圈內(nèi)去轉(zhuǎn)化,，以帶動(dòng)更大的用戶群體，抖音的運(yùn)營(yíng)和推廣采用標(biāo)榜戰(zhàn)術(shù),，頭部戰(zhàn)略,，讓產(chǎn)品直接曝光，一步到位達(dá)到了推廣效果上的成功,。這在營(yíng)銷學(xué)上是典型的運(yùn)用和推廣的統(tǒng)一,。

四、價(jià)值存在的魅力,。

抖音是一個(gè)有潛力有價(jià)值的app,，抖音就像一本百科全書(shū)，里面囊括了方方面面的知識(shí),，比如：生活小巧門(mén),，兒童教育，婚姻家庭,，交際禮儀,，團(tuán)隊(duì)打造，營(yíng)銷理念,，易經(jīng)道場(chǎng),，數(shù)字能量蘋(píng)果手機(jī)和安卓手機(jī)的應(yīng)用技巧等等應(yīng)有盡有，你想知道的,，用手一滑,，都能找到答案,。

以上四大價(jià)值是抖音火爆的主要原因，玩抖音的朋友,，你感覺(jué)到了嗎？

抖音是下一個(gè)自媒體打造和營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo),，沒(méi)有抖音的朋友趕快注冊(cè),，有抖音的朋友要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好自己的抖音，在抖音上設(shè)置自己的一個(gè)小目標(biāo),，萬(wàn)一在實(shí)現(xiàn)了呢,？

從營(yíng)銷理論的角度看市場(chǎng)類型？

分為賣方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng),。賣方市場(chǎng)就是對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng),。在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過(guò)銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。

買(mǎi)方市場(chǎng)是指對(duì)消費(fèi)者有利的市場(chǎng),。在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為中心,。

從營(yíng)銷者的角度看市場(chǎng)構(gòu)成要素,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無(wú)形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無(wú)形或社會(huì)、心理意義,。其實(shí),，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印，它是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來(lái)看,，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用，已經(jīng)開(kāi)始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用,。因此,，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素。

二,、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來(lái),掌握了渠道,，市場(chǎng)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了八分。

三,、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,，營(yíng)造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用,，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的,。

營(yíng)銷中的4P指的是什么？

營(yíng)銷4P又分為戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)4P,。戰(zhàn)略4P又包括探查（市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研）,，分割（進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分），優(yōu)先（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）定位（進(jìn)行市場(chǎng)定位）戰(zhàn)術(shù)4P又包括產(chǎn)品策略（如產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略等）,，價(jià)格策略（如心理定價(jià)策略），分銷渠道策略（如長(zhǎng)短寬窄策略）和促銷策略（如廣告策略等）,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中4P指的是什么,？

營(yíng)銷4p被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即：

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格（price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道（place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（promotion）：很多人將promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的。promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

如果再加上策略（strategy）的話,，那就是4ps了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的4P指的是什么？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

1,、產(chǎn)品（Product）注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2,、價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

4、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

擴(kuò)展資料

對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷的4C?！彼鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買(mǎi)力,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。4C即：

1,、消費(fèi)者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；

2,、消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）,；

3、用戶購(gòu)買(mǎi)的方便性（Convenience to buy）,；

4,、與用戶溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素,，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng),；營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,；

二是可控因素,，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo),、品牌,、價(jià)格、廣告,、渠道等等,，而4Ps就是對(duì)各種可控因素的歸納：

1、品策略（Product Strategy）,，主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

2,、定價(jià)策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

3,、分銷策略（Placing Strategy）,，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

4,、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。

從管理角度看市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,，除此之外別無(wú)其他,。

道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪,。

若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題,；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

什么是定位,，以及什么是市場(chǎng)定位

鑒于國(guó)人對(duì)定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過(guò)程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過(guò)傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過(guò)程,；而非國(guó)內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場(chǎng)”云云,。

市場(chǎng)定位的定義,，即市場(chǎng)營(yíng)銷界的定位。主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比,，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。

為什么市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“是什么”的問(wèn)題：根據(jù)定義,，通過(guò)把握主體,、客體、場(chǎng)所,、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的全貌盡收眼底,。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“為什么”的問(wèn)題：大量通過(guò)定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷存在的必要性與必然性。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“怎么做”的問(wèn)題：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng),，到成熟之后的品牌多元化，無(wú)不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。

體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益。

"市場(chǎng)營(yíng)銷核心是什么"這一問(wèn)題的實(shí)踐意義

“市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時(shí)候最喜歡問(wèn)的問(wèn)題,。

可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人的分野：

學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書(shū)就是Marketer,，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無(wú)兵，何從談起,？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,，見(jiàn)識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷

部門(mén)的核心工作,，以免誤企自誤。

以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù),。

可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù),。

以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場(chǎng)部工作。也許資歷不夠,，但方向?qū)α?，一通百通?/p>

從營(yíng)銷學(xué)角度分析公司成功原因？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想,。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。任何企業(yè)的營(yíng)銷管理都是在特定的指導(dǎo)思想或觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,。確立正確的營(yíng)銷管理哲學(xué)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性意義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。在許多情況下,，這些利益是相互矛盾的,，也是相輔相成的。企業(yè)必須在全面分析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,，正確處理三者關(guān)系,，確定自己的原則和基本取向，并用于指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐,，才能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),，保證企業(yè)的成功,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中對(duì)""市場(chǎng)""的定義是什么,？

其他學(xué)科把市場(chǎng)成為買(mǎi)賣雙方交換的場(chǎng)所或買(mǎi)賣雙方交換的總合，總之,，只的是買(mǎi)賣雙方,，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)特指買(mǎi)方。

產(chǎn)品在其他學(xué)科強(qiáng)調(diào)它的有形部分,，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)指的是需求的總和,。（物質(zhì)需求和精神需求），所以,，講的是產(chǎn)品整體的概念,，一般包含三個(gè)層次：產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層——核心產(chǎn)品；產(chǎn)品的實(shí)體層——有形產(chǎn)品,；產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之父是誰(shuí)？

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年,，是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為"現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父",，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,，具有麻省理工大學(xué)的博士,、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位,。?

現(xiàn)任美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,。除此以外他還是許多美國(guó)和外國(guó)大公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,、營(yíng)銷組織、整合營(yíng)銷上的顧問(wèn),。同時(shí)他還是將近二十本著作的作者,，為《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《加州管理雜志》,、《管理科學(xué)》等第一流雜志撰寫(xiě)了100多篇論文,。