什么是營銷理念,，營銷理念有哪些,？

包括以生產為導向的理念、以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念,、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念,、關系營銷導向理念以及整體營銷理念。

在實踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內部，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到,。

關系營銷的目標是與重要團體——顧客、供應商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產——營銷網絡,。從事營銷活動時,，能夠通過加強與營銷有關各方的關系，提高競爭實力,，獲取競爭優(yōu)勢,，達到雙贏或多贏的局面。

營銷理念有哪些,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經營哲學和思維方法的體現(xiàn)。 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及其成效,。 簡單的說就是：不斷追求產品,、服務、營銷的差異性,，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

保險營銷有哪些策略,？

在我國保險業(yè)中，市場營銷理論已基本形成,，但應用并不十分合理,，對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導和促進作用。究其原因,，保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,，即大量招聘銷售人員的策略，這勢必在近期被淘汰,，改革勢在必行,。

要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略，應改變觀念,，積極學習先進的營銷策略,，形成具有中國特色的營銷策略。

1,、全面營銷策略

對于大型國有保險公司,，由于機構臃腫、業(yè)務規(guī)模指標壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因，可以采取內外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質是了解客戶的保險需求,，設計和開發(fā)合適的險種，并以適當?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營銷的范疇,。

然而，保險營銷還必須解決內部營銷的問題,，即企業(yè)的決策層和領導層合理開發(fā)人力資源,，幫助下屬做好工作。保險公司實施內部營銷導向的關鍵是要培養(yǎng)公司經理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導向的觀念。

2,、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場轉型過程中,，保險市場的競爭歸根結底是品牌和服務的競爭。如何整合品牌、服務和營銷機制,，構建以客戶為核心,、以品牌形象為價值標準、以服務為整體功能的品牌營銷模式,，是近年來國內保險公司的目標,。在市場營銷理論中，一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,，由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費者的品牌形象并不總是一樣的,，其品牌理念有可能與產品的真實屬性并不一致。這就需要通過實施品牌營銷策略,，進行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念,。

如果消費者低估了品牌的質量，營銷人員就應重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準確而足夠的了解和評價,，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,，因為夸大產品會引起購買者反感。

vivo的品牌理念和營銷策略,？

vivo的品牌理念：

樂享非凡

使命

為用戶,，創(chuàng)造偉大的產品

為員工，營造快樂進取的氛圍

為伙伴,，建立互信共贏的平臺

為股東,，提供長期穩(wěn)健的回報

vivo如今發(fā)展的成功除了產品本身之外，營銷戰(zhàn)略也起著相當重要的作用,，其中三大方面對任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義。

第一點是產品的曝光度要與產品銷售市場的定位進行結合,，這一點從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國新說唱，vivo都不惜支出高額的冠名費贏得宣傳先機,。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費群體,，在手機市場整體當中，也正是年輕群體占有相當大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費群體帶來一種潛意識上的引導，即vivo是一個針對于年輕人而設計打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學的充分發(fā)掘,，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心,，除了引導性極強的介紹之外，也力求同消費者產生一種共鳴,，對于這一點,，從vivo發(fā)布的新機官方宣傳視頻便可以看出。但在廣告美學當中,，這些依然屬于基本操作,，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多，而且更為深刻,。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱,，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進行無縫植入，雖然廣告意味明顯,，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導,。這樣看來，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強,。

第三大板塊就是多平臺多領域推廣，這一點人們感覺最為明顯,，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位,，在流量經濟盛行的當今，線上宣傳當然作為工作的主要立足點,。于是人們也發(fā)現(xiàn),，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告。除此之外,，各類綜藝的冠名權也成了vivo的必爭之地,，vivo正在緊緊追隨年度潮流，可以說,，vivo的這份宣傳是遍地開花,。

結合來看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題,。在當今市場上,，人們的關注點相對于之前已經有了明顯的偏移，因此也需要及時作出市場宣傳戰(zhàn)略的調整,，從而使產品得到更多的關注與認可,。vivo如今發(fā)展的成功除了產品本身之外，營銷戰(zhàn)略也起著相當重要的作用,，其中三大方面對任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義。

第一點是產品的曝光度要與產品銷售市場的定位進行結合,，這一點從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國新說唱,，vivo都不惜支出高額的冠名費贏得宣傳先機。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費群體,，在手機市場整體當中，也正是年輕群體占有相當大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費群體帶來一種潛意識上的引導，即vivo是一個針對于年輕人而設計打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學的充分發(fā)掘,，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心，除了引導性極強的介紹之外,，也力求同消費者產生一種共鳴,，對于這一點，從vivo發(fā)布的新機官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學當中,，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻,。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進行無縫植入,，雖然廣告意味明顯,，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導。這樣看來,，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強。

第三大板塊就是多平臺多領域推廣,，這一點人們感覺最為明顯,，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位，在流量經濟盛行的當今,，線上宣傳當然作為工作的主要立足點,。于是人們也發(fā)現(xiàn)，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告,。除此之外,，各類綜藝的冠名權也成了vivo的必爭之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流,，可以說,，vivo的這份宣傳是遍地開花。

結合來看,，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題,。在當今市場上,，人們的關注點相對于之前已經有了明顯的偏移，因此也需要及時作出市場宣傳戰(zhàn)略的調整,，從而使產品得到更多的關注與認可,。

網絡營銷有哪些策略？

網絡營銷的手段有很多,，包括網上調研營銷,、搜索引擎營銷、事件營銷,、電子商務營銷,、電子郵件營銷、論壇（BBS營銷）,、社區(qū)營銷,、呼叫廣告營銷、資源合作營銷,、網絡體驗營銷,、博客營銷、手機短信營銷等等,。常見營銷模式介紹1,、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對網站結構(內部鏈接結構,、網站物理結構、網站邏輯結構),、高質量的網站主題內容,、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量,。PPC是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉化率更高。2,、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。3,、病毒式營銷病毒營銷模式來自網絡營銷,，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本，是一種概念,，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益。4,、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,，也許看完“好房網熱門房地產營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網站,，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。5,、事件營銷事件營銷可以說是炒作,，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：XX網剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,，于是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件,，并發(fā)給了幾個經常活動的QQ群及論壇上,，當然,，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog,。

網絡服裝營銷有哪些策略,？

一、品牌策略

對于公司網絡營銷的來說,，銷售的產品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢,，通過網絡使自己的產品很快得到推廣，建立自己的品牌形象,。網站的建設時企業(yè)品牌建設的基礎,，通過網絡品牌價值的提高來帶動產品的市場地位，進而促進企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施,，使得消費者提高對產品和企業(yè)的認知和認可,。

二、產品策略

在網絡營銷時,，首先要確定自己產品的貨源和產品的針對的目標客戶,，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標客戶的明確,，來有目的尋找自己產品的潛在客戶,，針對性的設計網站的銷售方向。同時還要注意所選產品的質量,，好的質量是網絡營銷確保成功的保障,。

三、價格策略

產品的銷售價格是消費者關注的焦點,，如何能買到物美價廉的產品或許就是選擇網店的關鍵所在,。對于網絡營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用，進而使產品的價格降低,。隨著網絡信息化的公開,，要想在價格上取勝就需要及時調整自己的不同價格。對于推廣時期,，企業(yè)也完全可以降低利潤,，用低價高品質來吸引消費者，市場成熟以后,，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者,。

四、促銷策略

網絡營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,，主要是不需要專門的員工進行促銷和產品銷售,，節(jié)約成本的同時通過網絡宣傳來達到促銷的效果。所以,，網絡營銷中的促銷關鍵在于網絡宣傳廣告的設計要能發(fā)掘自己產品的潛在客戶,，拓寬產品的銷售層面。

五,、渠道策略

網絡營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā),，可以根據消費者的需求來及時更新公司網站發(fā)布促銷信息，新產品的信息和公司的促銷活動信息等,，同時要開通多種支付模式,，增加消費者的選擇，同時還要開通客戶交流平臺,，讓消費者能更進一步的了解產品的信息,，加大產品的銷售途徑。

六、顧客服務策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網絡營銷的區(qū)別之一,，對于網絡營銷中的客戶服務模式,，一般采用客服人工交流平臺，根據自己產品的特色和客戶群的特點,，來增加企業(yè)文化的互動性,，降低成本的一種新型的顧客服務模式。

營銷策略包括哪些,？

分別為價格策略,、產品策略、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具,。

產品策略主要是指產品的包裝、設計,、顏色,、款式、商標等,，其主要研究新產品開發(fā),，產品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式。有了促銷,，消費者才可得知產品提供何種利益,、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品,、價格,、通路)做修正調整。

營銷策略有哪些,？

營銷策略有口碑營銷,、情感營銷、 體驗營銷,、植入營銷,。1、口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,。2,、情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同。

3,、體驗式營銷能否被消費者接受,，與地域差異關系密切，各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同,，價值觀念和價值評判標準也不同評價的結果存在差異,，因此體驗營銷活動的安排，必然適應當?shù)厥袌龅娘L土人情既富有新意又合符常理,。

企業(yè)理念層面文化的設計策略有哪些,？

設計跟企業(yè)風格一致的商標。

開展跟企業(yè)風格一致的各類文化,。

企業(yè)的辦公環(huán)境,，建筑外表都要跟企業(yè)風格一致。