銷(xiāo)售目標(biāo)日分解公式？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x30（一個(gè)月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x4（一個(gè)月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價(jià)x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（一個(gè)月成交1次）

如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問(wèn)題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類(lèi),，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。

銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素,，銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析，銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位,，接著由下而上意見(jiàn)反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。

雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)

銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位,。需要注意的是,，在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意,。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人，二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無(wú)該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,，忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,，使得公司利潤(rùn)下降,；其次,，銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷(xiāo)量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育,，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,，筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式,。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地，在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn)，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù),。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,，如遇到問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，解決問(wèn)題,，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,，月末時(shí),，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言,，仍有很多問(wèn)題需要考慮。

銷(xiāo)售任務(wù)分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要，許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā)，理性會(huì)少一些,。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則，如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰,，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

碘分解公式,？

2ki+cl2=2kcl+i2

看元素周期表鹵族元素...依次是f,cl,br,i..越靠上的非金屬性也就是氧化性越強(qiáng).可以理解為化學(xué)性質(zhì)活潑...跟活潑金屬置換不活潑金屬一個(gè)道理..所以就是cl2比i2活潑....因此cl2置換出了i2 這個(gè)高中化學(xué)時(shí)候?qū)W的,，分解也是分不同條件的

淀粉分解公式？

我認(rèn)為淀粉水解生成葡萄糖的化學(xué)反應(yīng)方程式為:(C6H10O5)n(淀粉)+nH2O=nC6H12O6(葡萄糖)

醋酸分解公式,？

醋酸的電離方程式為：CH3COOH=CH3COO-+H+。醋酸一般指乙酸,，乙酸的羧基氫原子能夠部分電離變?yōu)闅潆x子(質(zhì)子)而釋放出來(lái),，導(dǎo)致羧酸的酸性,。

醋酸化學(xué)式CH3COOH,，是一種有機(jī)一元酸，為食醋主要成分,。純的無(wú)水乙酸(冰醋酸)是無(wú)色的吸濕性固體，凝固點(diǎn)為16.6℃(62℉),，凝固后為無(wú)色晶體，其水溶液中呈弱酸性且蝕性強(qiáng),，蒸汽對(duì)眼和鼻有刺激性作用,。醋酸的電離常數(shù)為1.75X10^-5。

醋酸一般指乙酸,。乙酸的羧基氫原子能夠部分電離變?yōu)闅潆x子(質(zhì)子)而釋放出來(lái),，導(dǎo)致羧酸的酸性。乙酸在水溶液中是一元弱酸,，酸度系數(shù)為4.8,，pKa=4.75(25℃)，濃度為1mol/L的醋酸溶液(類(lèi)似于家用醋的濃度)的pH為2.4，也就是說(shuō)僅有0.4%的醋酸分子是解離的

分式分解公式？

分式的部分分式分解是分式的一種分解方式.把一個(gè)既約有理真分式寫(xiě)成部分分式和的形式的過(guò)程,。

待定系數(shù)法.對(duì)既約真分式Q(二)/尸(二)，首先將分母P(二)分解因式,，寫(xiě)成不可約因式的積,，然后根據(jù)部分分式分解定理,，將分解式寫(xiě)成系數(shù)待定形式,，最后用待定系數(shù)法求出各分子的系數(shù)

月銷(xiāo)售任務(wù)分解表比如2月30.9萬(wàn)，2月每天怎么分解,？

本來(lái)是年銷(xiāo)售目標(biāo),，現(xiàn)在 有12個(gè)月， 變成了月銷(xiāo)售目標(biāo),。

現(xiàn)在 月銷(xiāo)售目標(biāo)要分日銷(xiāo)售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來(lái)分解吧。算的太細(xì),，不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項(xiàng)總數(shù),為當(dāng)月每項(xiàng)考核任務(wù)的平 均計(jì)分分?jǐn)?shù),。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素,？

撰寫(xiě)工作計(jì)劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),，把責(zé)任落實(shí)到位才能獲得預(yù)期效果。行文格式按照標(biāo)題,、正文,、落款、附件執(zhí)行,，內(nèi)容切記目標(biāo),、步驟、量化指標(biāo),、具體措施與考核評(píng)價(jià)5要素,。

01.通用行文格式

工作計(jì)劃和普通的公文基本采取一樣的格式，通常采用“通知”的形式下發(fā),。主要由標(biāo)題,、正文、落款,、附件4部分組成,。

標(biāo)題要直截了當(dāng)，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計(jì)劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門(mén),，如：公司屬各單位,、部門(mén)、直屬機(jī)構(gòu),，以冒號(hào)結(jié)束,；第二步是工作計(jì)劃的內(nèi)容。

落款就是起草部門(mén)的名稱(chēng)和下發(fā)時(shí)間,；落款的后面要加送抄送和抄報(bào)的單位,、部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實(shí),、考核檢查安排,、具體工作要求、詳細(xì)實(shí)施步驟的文字,、表格等。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫(xiě)工作計(jì)劃不能嫌啰嗦,，最重要的是把事情交代清楚,，行文一定要通俗易懂，不能咬文嚼字,，晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面，要把任務(wù)目標(biāo),、實(shí)施步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來(lái),。

第一步：指導(dǎo)思想。

如：以“爭(zhēng)一流,、創(chuàng)佳績(jī),、上臺(tái)階”思想為指導(dǎo),，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，合力共為,，砥礪奮進(jìn),，為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障,，做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

第二步：目標(biāo)任務(wù),。

如：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升25%,；年度管理目標(biāo)是推進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理，修訂管理制度,，形成有序的管理機(jī)制,；年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)員工工資11%的漲幅,，各種福利待遇翻番,。

第三步：實(shí)施步驟。

如：分三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施推進(jìn),。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實(shí)階段；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進(jìn)實(shí)施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評(píng)比階段,。

第四步：任務(wù)分解,。

如：拓展市場(chǎng)份額25%,。在公司當(dāng)前市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，各下屬單位和部門(mén)主動(dòng)出擊,，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化,，大力加強(qiáng)拓展市場(chǎng)的力度，特別是抓住關(guān)鍵時(shí)間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。實(shí)現(xiàn)拓展市場(chǎng)份額25%的提升,。第一季度提升5%，第二季度提升10%，第三季度提升6%，第四季度提升4%。牽頭部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,；執(zhí)行主體：下屬各單位,；責(zé)任人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)和各下屬單位負(fù)責(zé)人。

第五步：推進(jìn)措施,。

如：全面部署動(dòng)員,；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),；強(qiáng)化督導(dǎo)檢查,；及時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通；嚴(yán)格考核評(píng)比等,。

03.結(jié)語(yǔ)

一份好的工作計(jì)劃,，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒，完成任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，要達(dá)到什么樣的成效,，成績(jī)的好壞要接受什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。

所以,，在撰寫(xiě)工作計(jì)劃的時(shí)候,。一定要做到量化指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰，責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)精確,，才能是一篇優(yōu)秀的工作計(jì)劃。