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銷售任務(wù)分解公式(銷售任務(wù)分解公式怎么寫)

2023-04-04 09:25:43任務(wù)營銷1

銷售目標(biāo)日分解公式,?

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x30(一個月成交30次)

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x4(一個月成交4次)

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率(一個月成交1次)

如何做好銷售任務(wù)分解,?

針對上述問題,為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,,將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,,則規(guī)模的擴張是主要的,若處于成熟競爭期,,則利潤的獲取是主要的,,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤空間,,不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,但在具體執(zhí)行的過程中,,企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,,除了月度指標(biāo)計劃外,還將不得不考慮另外3個因素,。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù);其二,,行業(yè)的年度增長率,;其三,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,,銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,,及時調(diào)整,然后進行下一步操作,。

第三步:銷售計劃的下達和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,,銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,,接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析,。

第二,,銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步:銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個流程,彼此都確認(rèn)后,,形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,在銷售任務(wù)分解的過程中,,產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,,有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,,也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,若無該系統(tǒng)支撐,,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步:銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,,忽視銷售費用任務(wù)的下達,該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個不利影響:首先,,為了完成銷售額指標(biāo),而不得不投入大量的市場費用支撐,,使得公司利潤下降,;其次,銷售費可能控制較為死板,,單純和銷量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,造成區(qū)域市場的疲軟乏力,;最后,,因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷售費用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,,也要將費用指標(biāo)下達,并通知業(yè)務(wù)人員,,不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn),,以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,,不能只是采用月初下達任務(wù),,月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,市場的機會只有一次,,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,,如遇到問題,,在團隊的協(xié)助下,解決問題,,共同成長。

第七步:月末總結(jié)考核,,績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,,月末時,有的焦慮異常,,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),盆滿缽溢,,往往是冰火兩重天,。因此,有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,,制定這個“游戲規(guī)則”,,那么獎罰將有理有據(jù),實現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實上的激勵,,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),,針對營銷管控體系而言,仍有很多問題需要考慮,。

銷售任務(wù)分解四種方法,?

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),,我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,,必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,這一點非常的重要,,許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,,就是制定和分解任務(wù)的時候,從感性的角度出發(fā),理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候,,必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,才能讓員工從心里去接受,。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,什么叫結(jié)合人性呢,?就是我們在任務(wù)分解的時候,,首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),,并配合相應(yīng)的激勵措施。

3,、四是獎罰結(jié)合原則,,如果只有獎沒有罰,那么對于員工來說,,就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合,才能促使員工拼盡全力去沖刺

碘分解公式,?

2ki+cl2=2kcl+i2

看元素周期表鹵族元素...依次是f,cl,br,i..越靠上的非金屬性也就是氧化性越強.可以理解為化學(xué)性質(zhì)活潑...跟活潑金屬置換不活潑金屬一個道理..所以就是cl2比i2活潑....因此cl2置換出了i2 這個高中化學(xué)時候?qū)W的,,分解也是分不同條件的

淀粉分解公式?

我認(rèn)為淀粉水解生成葡萄糖的化學(xué)反應(yīng)方程式為:(C6H10O5)n(淀粉)+nH2O=nC6H12O6(葡萄糖)

醋酸分解公式,?

醋酸的電離方程式為:CH3COOH=CH3COO-+H+,。醋酸一般指乙酸,乙酸的羧基氫原子能夠部分電離變?yōu)闅潆x子(質(zhì)子)而釋放出來,,導(dǎo)致羧酸的酸性,。

醋酸化學(xué)式CH3COOH,是一種有機一元酸,,為食醋主要成分,。純的無水乙酸(冰醋酸)是無色的吸濕性固體,凝固點為16.6℃(62℉),,凝固后為無色晶體,,其水溶液中呈弱酸性且蝕性強,蒸汽對眼和鼻有刺激性作用,。醋酸的電離常數(shù)為1.75X10^-5,。

醋酸一般指乙酸。乙酸的羧基氫原子能夠部分電離變?yōu)闅潆x子(質(zhì)子)而釋放出來,,導(dǎo)致羧酸的酸性,。乙酸在水溶液中是一元弱酸,酸度系數(shù)為4.8,pKa=4.75(25℃),,濃度為1mol/L的醋酸溶液(類似于家用醋的濃度)的pH為2.4,,也就是說僅有0.4%的醋酸分子是解離的

分式分解公式?

分式的部分分式分解是分式的一種分解方式.把一個既約有理真分式寫成部分分式和的形式的過程,。

待定系數(shù)法.對既約真分式Q(二)/尸(二),,首先將分母P(二)分解因式,寫成不可約因式的積,,然后根據(jù)部分分式分解定理,,將分解式寫成系數(shù)待定形式,最后用待定系數(shù)法求出各分子的系數(shù)

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,,2月每天怎么分解?

本來是年銷售目標(biāo),,現(xiàn)在 有12個月,, 變成了月銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細(xì),不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則,?

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當(dāng)月每項考核任務(wù)的平 均計分分?jǐn)?shù)。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素?

撰寫工作計劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),,把責(zé)任落實到位才能獲得預(yù)期效果,。行文格式按照標(biāo)題、正文,、落款,、附件執(zhí)行,內(nèi)容切記目標(biāo),、步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與考核評價5要素,。

01.通用行文格式

工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,,通常采用“通知”的形式下發(fā)。主要由標(biāo)題,、正文,、落款、附件4部分組成。

標(biāo)題要直截了當(dāng),,例如:XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計劃的通知,。正文第一步是下發(fā)到的部門,如:公司屬各單位,、部門,、直屬機構(gòu),以冒號結(jié)束,;第二步是工作計劃的內(nèi)容,。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間;落款的后面要加送抄送和抄報的單位,、部門和領(lǐng)導(dǎo),。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實、考核檢查安排,、具體工作要求,、詳細(xì)實施步驟的文字、表格等,。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫工作計劃不能嫌啰嗦,,最重要的是把事情交代清楚,行文一定要通俗易懂,,不能咬文嚼字,,晦澀難懂。在具體內(nèi)容方面,,要把任務(wù)目標(biāo),、實施步驟、量化指標(biāo),、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來,。

第一步:指導(dǎo)思想。

如:以“爭一流,、創(chuàng)佳績,、上臺階”思想為指導(dǎo),全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性,合力共為,,砥礪奮進,,為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)提供堅實保障,做出應(yīng)有貢獻,。

第二步:目標(biāo)任務(wù),。

如:年度經(jīng)營目標(biāo)是經(jīng)營業(yè)績提升25%,;年度管理目標(biāo)是推進企業(yè)科學(xué)管理,修訂管理制度,,形成有序的管理機制,;年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上,實現(xiàn)員工工資11%的漲幅,,各種福利待遇翻番,。

第三步:實施步驟。

如:分三個階段進行實施推進,。第一階段(2020年1月1日~1月5日):部署落實階段,;第二階段(2020年1月6日~12月20日):推進實施階段;第三階段(2020年12月21日~12月31日):檢查評比階段,。

第四步:任務(wù)分解,。

如:拓展市場份額25%。在公司當(dāng)前市場份額基礎(chǔ)上,,各下屬單位和部門主動出擊,,根據(jù)市場形勢變化,大力加強拓展市場的力度,,特別是抓住關(guān)鍵時間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣,。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%,,第二季度提升10%,第三季度提升6%,,第四季度提升4%,。牽頭部門:市場營銷部;執(zhí)行主體:下屬各單位,;責(zé)任人:市場營銷部部長和各下屬單位負(fù)責(zé)人,。

第五步:推進措施。

如:全面部署動員,;加強組織領(lǐng)導(dǎo),;強化督導(dǎo)檢查;及時聯(lián)絡(luò)溝通,;嚴(yán)格考核評比等,。

03.結(jié)語

一份好的工作計劃,可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒,,完成任務(wù)的時間節(jié)點和標(biāo)準(zhǔn)是什么,,要達到什么樣的成效,成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰,。

所以,,在撰寫工作計劃的時候,。一定要做到量化指標(biāo)和時間節(jié)點清晰,責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,,任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評價標(biāo)準(zhǔn)精確,,才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃。

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