銷售任務(wù)分解表格怎么做(銷售任務(wù)分解表格怎么做圖片)
如何做好銷售任務(wù)分解?
針對上述問題,,為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。
第一步:依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,,一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,,二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,,不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,,若處于成熟競爭期,,則利潤的獲取是主要的,銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。
銷售品項要有比例性規(guī)劃。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,,要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,又保證企業(yè)的利潤空間,,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。
銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,,要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。
第二步:當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定
銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,但在具體執(zhí)行的過程中,,企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,,除了月度指標(biāo)計劃外,還將不得不考慮另外3個因素,。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù);其二,,行業(yè)的年度增長率,;其三,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,,銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。
通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,,銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時調(diào)整,,然后進(jìn)行下一步操作。
第三步:銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。
第一,下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,,此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。
第二,,銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。
第三,,要讓銷售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。
雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,,因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。
第四步:銷售任務(wù)正式下達(dá)
銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,,再由下而上兩個流程,,彼此都確認(rèn)后,形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,,在銷售任務(wù)分解的過程中,產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,,保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,,二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn)。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,,若無該系統(tǒng)支撐,,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求。
第五步:銷售費(fèi)用的明確和資源的支持
銷售任務(wù)分解的同時,,緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個不利影響:首先,為了完成銷售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,,使得公司利潤下降;其次,,銷售費(fèi)可能控制較為死板,,單純和銷量掛鉤,這樣極易造成該培育的市場沒有培育,,該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,,造成區(qū)域市場的疲軟乏力;最后,,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,,造成不花白不花的結(jié)果,使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),,以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。
第六步:建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制
任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,市場的機(jī)會只有一次,因此,,筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,,在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實(shí)施,,對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,,二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,,如遇到問題,,在團(tuán)隊的協(xié)助下,解決問題,,共同成長,。
第七步:月末總結(jié)考核,績效激勵
對于銷售人員來說月末是關(guān)口,,月末時,,有的焦慮異常,扼腕嘆息,;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿缽溢,往往是冰火兩重天,。因此,,有效地制定切實(shí)可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,制定這個“游戲規(guī)則”,,那么獎罰將有理有據(jù),,實(shí)現(xiàn)管理上公平,但更重要的是事實(shí)上的激勵,,優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升。
上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,,完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,,銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),針對營銷管控體系而言,,仍有很多問題需要考慮,。
年度銷售目標(biāo)分解表格怎么做?
年度銷售目標(biāo)分解表格是將年度銷售總目標(biāo)按月,、季度或者學(xué)期等不同的時間段進(jìn)行分解,,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的分解和跟蹤,并且分析銷售情況及其對目標(biāo)完成情況的影響,。
一般來說,,年度銷售目標(biāo)分解表格應(yīng)該包括:目標(biāo)金額、達(dá)成時間,、負(fù)責(zé)人,、計劃行動和備注等內(nèi)容。
銷售任務(wù)分解四種方法,?
1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,,必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。
2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,,這一點(diǎn)非常的重要,許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,,就是制定和分解任務(wù)的時候,,從感性的角度出發(fā),理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候,,必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,才能讓員工從心里去接受,。
3,、三是結(jié)合人性合理分解,什么叫結(jié)合人性呢,?就是我們在任務(wù)分解的時候,,首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),并配合相應(yīng)的激勵措施,。
3,、四是獎罰結(jié)合原則,如果只有獎沒有罰,那么對于員工來說,,就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合,才能促使員工拼盡全力去沖刺
任務(wù)分解表怎么做,?
如何進(jìn)行 分解 :目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動
銷售表格怎么做,?
1,首先新建一個表格,,然后點(diǎn)保存,,取名為銷售表。
2,,打開表格,,在第一行輸入銷售表,為標(biāo)題,。然后將幾列合并單元格,。
3,在第二行每列依次輸入,,時間,,品名,單位,,價格,,金額。
4,,第三行依次根據(jù)銷售填寫相關(guān)信息,,在金額那一列可以用公式來計算。
5最后一行填入合計,,根據(jù)數(shù)據(jù)用公式來計算,。
任務(wù)分解計劃表怎么做?
任務(wù)分解計劃表先要把任務(wù)分解好,,然后確定每一項分解后的任務(wù)的責(zé)任人,,完成時間,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。
這樣以分解后的任務(wù)為縱項,,排在計劃表的第一列,分解后的任務(wù)責(zé)任人,,完成時間等為橫項,,排在計劃表的第一行,兩項交叉,,就填完成每一項分解任務(wù)的責(zé)任人,,完成時間等,。
任務(wù)目標(biāo)表格怎么做?
打開excel,,利用電子表格根據(jù)需要直接使用,,輸入標(biāo)頭
銷售表格怎么做明細(xì)?
他說表格怎么做明細(xì),?
銷售表格的話,,如果我們做的是一個月的,這時候的話,,把你賣的襯衣是多少件,,金額是多少?
然后你賣的上衣是多少件,?
你的金額是多少,?
褲子是多少件?
然后金額是多少,?
這個時候的話,,我們把他的筆百分之多少把他的賬的百分之筆都做出來,這樣的話,,一看的話就是一目了然,,然后還可以把店內(nèi)的內(nèi)褲襪子銷售了多少?
excel銷售表格怎么做,?
excel銷售表格的做法
1,、首先需要打開一個excel表格,在A1單元格輸入表格主標(biāo)題:地產(chǎn)公司年度銷售業(yè)績統(tǒng)計表,。
2,、在下一行依次從左往右輸入“序號”“地產(chǎn)項目”“銷售金額”“增長率”“備注”等信息。
3,、設(shè)置表格標(biāo)題格式:選擇A1至E1單元格,,在上方工具欄中選擇“合并后居中”,并設(shè)置表格標(biāo)題字體為黑體,,20號,。
4、選擇A2至E2單元格,,選擇上方工具欄中的“居中”,,并設(shè)置字體為宋體,字號為12,。
5,、選擇A2至E8單元格,點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵,,選擇“設(shè)置單元格格式”,,選擇并設(shè)置合適的邊框,。
6,、選擇A2至E2單元格,,并設(shè)置填充顏色為灰色,美化表格,。
7,、然后輸入數(shù)據(jù)即可。
酒水銷售表格怎么做,?
商品單品丶總量,、進(jìn)貨丶銷量丶結(jié)存
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