銷(xiāo)售任務(wù)分解表格怎么做(銷(xiāo)售任務(wù)分解表格怎么做圖片)
如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,?
針對(duì)上述問(wèn)題,為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),,筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。
第一步:依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,,一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,,二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,,不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,,若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,則利潤(rùn)的獲取是主要的,,銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整,,調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。
銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類(lèi),,要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,,又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,,不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。
銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,,企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,,為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù),。
第二步:當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定
銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的,,但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃,,除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,,還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,,近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),;其二,行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,;其三,,同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度。綜合這4個(gè)因素,,銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),,最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。
通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,,銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,,及時(shí)調(diào)整,,然后進(jìn)行下一步操作。
第三步:銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同
前面已經(jīng)提到,,銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線(xiàn)的下達(dá),,而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位,接著由下而上意見(jiàn)反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。
第一,下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,,此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,,客觀分析。
第二,,銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,,協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶(hù)狀況,共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值,。
第三,,要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”,切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。
雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后,,該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的,因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,,保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。
第四步:銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)
銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下,再由下而上兩個(gè)流程,,彼此都確認(rèn)后,,形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位。需要注意的是,,在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中,,產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰,。另外,,有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人,,二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,,若無(wú)該系統(tǒng)支撐,,則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求。
第五步:銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持
銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí),,緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),,該指標(biāo)倘若不明確,,容易造成3個(gè)不利影響:首先,為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo),,而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,,使得公司利潤(rùn)下降;其次,,銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板,單純和銷(xiāo)量掛鉤,,這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育,,該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,;最后,,因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,造成不花白不花的結(jié)果,,使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入,,未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),,也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),,并通知業(yè)務(wù)人員,不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式,。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間,,區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng)、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。
第六步:建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制
任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),,要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),,月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,,市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,因此,,筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地,,在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,,對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),,協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù)。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,,一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,,二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶(hù)拜訪(fǎng),、拜訪(fǎng)客戶(hù)信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,,如遇到問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,解決問(wèn)題,,共同成長(zhǎng),。
第七步:月末總結(jié)考核,績(jī)效激勵(lì)
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,月末時(shí),,有的焦慮異常,,扼腕嘆息;有的意氣風(fēng)發(fā),,盆滿(mǎn)缽溢,,往往是冰火兩重天。因此,,有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,,制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),,實(shí)現(xiàn)管理上公平,,但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),優(yōu)秀者更優(yōu)秀,,落后者得以督促提升,。
上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,,銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言,,仍有很多問(wèn)題需要考慮,。
年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表格怎么做?
年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表格是將年度銷(xiāo)售總目標(biāo)按月,、季度或者學(xué)期等不同的時(shí)間段進(jìn)行分解,,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的分解和跟蹤,并且分析銷(xiāo)售情況及其對(duì)目標(biāo)完成情況的影響,。
一般來(lái)說(shuō),,年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表格應(yīng)該包括:目標(biāo)金額、達(dá)成時(shí)間,、負(fù)責(zé)人,、計(jì)劃行動(dòng)和備注等內(nèi)容。
銷(xiāo)售任務(wù)分解四種方法,?
1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,,必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。
2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,這一點(diǎn)非常的重要,,許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,,就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,,從感性的角度出發(fā),理性會(huì)少一些,。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,,必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,才能讓員工從心里去接受,。
3,、三是結(jié)合人性合理分解,什么叫結(jié)合人性呢,?就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候,,首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,,再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),,并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施。
3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,,如果只有獎(jiǎng)沒(méi)有罰,那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō),,就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,才能促使員工拼盡全力去沖刺
任務(wù)分解表怎么做,?
如何進(jìn)行 分解 :目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動(dòng)
銷(xiāo)售表格怎么做,?
1,首先新建一個(gè)表格,,然后點(diǎn)保存,,取名為銷(xiāo)售表。
2,,打開(kāi)表格,,在第一行輸入銷(xiāo)售表,為標(biāo)題,。然后將幾列合并單元格,。
3,在第二行每列依次輸入,,時(shí)間,,品名,單位,,價(jià)格,,金額。
4,第三行依次根據(jù)銷(xiāo)售填寫(xiě)相關(guān)信息,,在金額那一列可以用公式來(lái)計(jì)算,。
5最后一行填入合計(jì),根據(jù)數(shù)據(jù)用公式來(lái)計(jì)算,。
任務(wù)分解計(jì)劃表怎么做,?
任務(wù)分解計(jì)劃表先要把任務(wù)分解好,然后確定每一項(xiàng)分解后的任務(wù)的責(zé)任人,,完成時(shí)間,,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
這樣以分解后的任務(wù)為縱項(xiàng),,排在計(jì)劃表的第一列,,分解后的任務(wù)責(zé)任人,完成時(shí)間等為橫項(xiàng),,排在計(jì)劃表的第一行,,兩項(xiàng)交叉,就填完成每一項(xiàng)分解任務(wù)的責(zé)任人,,完成時(shí)間等,。
任務(wù)目標(biāo)表格怎么做?
打開(kāi)excel,,利用電子表格根據(jù)需要直接使用,,輸入標(biāo)頭
銷(xiāo)售表格怎么做明細(xì)?
他說(shuō)表格怎么做明細(xì),?
銷(xiāo)售表格的話(huà),,如果我們做的是一個(gè)月的,這時(shí)候的話(huà),,把你賣(mài)的襯衣是多少件,,金額是多少?
然后你賣(mài)的上衣是多少件,?
你的金額是多少,?
褲子是多少件?
然后金額是多少,?
這個(gè)時(shí)候的話(huà),,我們把他的筆百分之多少把他的賬的百分之筆都做出來(lái),這樣的話(huà),,一看的話(huà)就是一目了然,,然后還可以把店內(nèi)的內(nèi)褲襪子銷(xiāo)售了多少?
excel銷(xiāo)售表格怎么做,?
excel銷(xiāo)售表格的做法
1,、首先需要打開(kāi)一個(gè)excel表格,,在A1單元格輸入表格主標(biāo)題:地產(chǎn)公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。
2,、在下一行依次從左往右輸入“序號(hào)”“地產(chǎn)項(xiàng)目”“銷(xiāo)售金額”“增長(zhǎng)率”“備注”等信息,。
3、設(shè)置表格標(biāo)題格式:選擇A1至E1單元格,,在上方工具欄中選擇“合并后居中”,并設(shè)置表格標(biāo)題字體為黑體,,20號(hào),。
4、選擇A2至E2單元格,,選擇上方工具欄中的“居中”,,并設(shè)置字體為宋體,字號(hào)為12,。
5,、選擇A2至E8單元格,點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵,,選擇“設(shè)置單元格格式”,,選擇并設(shè)置合適的邊框。
6,、選擇A2至E2單元格,,并設(shè)置填充顏色為灰色,美化表格,。
7,、然后輸入數(shù)據(jù)即可。
酒水銷(xiāo)售表格怎么做,?
商品單品丶總量,、進(jìn)貨丶銷(xiāo)量丶結(jié)存
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.