營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1， 價值大小，一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境，自然環(huán)境,，科學技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少，隨價格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,，并及時做出反應(yīng)。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī)，對價格進行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

影響分銷渠道,，的選擇因素有哪些？

1,、市場因素： （1）目標市場,，如果市場的范圍寬廣，就適合用長,、寬渠道,；反之，則適合用短,、窄渠道,。 （2）顧客在某一區(qū)域的集中程度，如果說這一區(qū)域顧客集中,，就比較適合用短,、窄渠道；如果顧客較分散,，就適合用長,、寬渠道。 （3）顧客的購買量,、購買頻率,，購買量較且購買頻率高的情況下，比較適合用長,、寬渠道,；相反，如果購買量大且購買頻率低,，就適合用短,、窄渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下,，建議企業(yè)同類產(chǎn)品方面最好采用與競爭者相同或相似的銷售渠道,。

2、產(chǎn)品因素： （1）物理性質(zhì)以及化學性質(zhì)，如果是體積大,、質(zhì)量重,、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品就適合用短渠道或采用直接渠道以及專用渠道,；反之,，就適合用長、寬渠道,。 （2）仙品價格,，價格高的工業(yè)以及耐用消費品就適合用且窄的渠道；價格低的日用消費品就適合用長且寬的渠道,。 （3）產(chǎn)品的時尚程度,，時尚程度高的產(chǎn)品適合用短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品,，適合用長渠道,。產(chǎn)品的標準化程度，標準化程度高且通用性強的產(chǎn)品適合用長且寬的渠道,；非標準化產(chǎn)品適合用短且窄的渠道,。

3、企業(yè)自身因素： （1）財務(wù)能力,，財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,；財力薄弱的企業(yè)就只能依賴中間商。 （2）渠道的管理能力,，渠道管理能力和經(jīng)驗豐富的企業(yè),，適合用短渠道；管理能力較低的企業(yè)適合用長渠道,。 （3）控制渠道的愿望強烈程度,，如果愿望強烈，企業(yè)往往選擇短且窄的渠道,；愿望不強烈,，則選擇長且寬的渠道。

4,、中間商因素： （1）合作的可能性,，如果中間商不愿意合作，只能選擇短且窄的渠道,。相反,，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以采用長且寬的渠道,。 （2）服務(wù)中間商提供的服務(wù),，假如服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)就適合采用長且寬的渠道；相反,，服務(wù)比較劣質(zhì),，就只能選擇短且窄渠道。

5,、環(huán)境因素： （1）經(jīng)濟形勢,，經(jīng)濟蕭條且衰退時，企業(yè)一般采用短渠道比較合適,；經(jīng)濟形勢相對較好時,，可以考慮采用長渠道。 （2）相關(guān)法律關(guān)法規(guī),，比如專賣制度,、進出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等。 來源：-分銷渠道 來源：人民網(wǎng)-傳統(tǒng)手機分銷渠道“腹背受敵”國代商深陷虧損轉(zhuǎn)型亦難

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響物流系統(tǒng)設(shè)計的因素有哪些,？

影響物流中心合理規(guī)劃的因素很多,，在進行規(guī)劃時需要考慮的主要因素為：

①區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展背景資料。社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)業(yè)布局,，工業(yè)、農(nóng)業(yè),、商業(yè),、住宅布局規(guī)劃；

②交通運輸網(wǎng)及物流設(shè)施現(xiàn)狀,。交通運輸干線,、多式聯(lián)運小轉(zhuǎn)站、貨運站,、港口,、機場布局現(xiàn)狀；

③城市規(guī)劃,。城市人口增長率,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局，物流中心選址不合適,，往往會在主干線通道上造成交通阻塞,、運距過長造成能源浪費、車輛空載率高,、調(diào)度困難等問題,；

④環(huán)境保護與社會可持續(xù)發(fā)展。在規(guī)劃物流中心時應(yīng)充分注意到環(huán)境保護和社會可持續(xù)發(fā)展問題,，不僅涉及到城市交通阻塞,、物流中心選址，而且涉及到籌資組建與運營以及運輸經(jīng)營集約化等綜合問題,。

增稠體系設(shè)計的影響因素有哪些,？

1. 被增稠物料的酸堿值，這個可以通過加入酸堿調(diào)節(jié)助劑來調(diào)節(jié),；

2. 被增稠物料的分子量,，不管是合成增稠劑還是無機增稠劑對物料分子量都有要求；

3. 物料的離子性,，是否含有電導(dǎo)離子和金屬離子,，這點在涂料印花和食品增稠體系尤其重要；

4. 增稠物料的分散性,，增稠劑需要通過高速分散攪拌來達到增稠效果,；

5. 溫度，有部分增稠劑需要通過提高溫度溶解后增稠,，特別是粉體類增稠劑,；

營銷渠道有哪些,？

1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強,。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場。

4,、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經(jīng)營部,，負責向各個零售點供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市,，對服務(wù)要求較高，交通便利,。

企業(yè)薪酬體系的設(shè)計的影響因素有哪些,？

薪酬設(shè)計必須從人性角度出發(fā)：

自私，貪婪,，懶惰,，恐懼。

?薪酬體系的組成部分：

員工都把他們的薪酬看作是他們所獲得的能夠?qū)嶋H能夠帶回家的貨幣的數(shù)量,。

但是,，在設(shè)計薪酬體系時，把薪酬看作是“總體薪酬”的概念是十分必要的,?？傮w薪酬不僅包括基礎(chǔ)工資，還包括各種附加的報酬（例如：夜班工資,、生活成本加薪,、晉升加薪等）,、績效工資/獎金和額外的福利。

基礎(chǔ)工資+津貼+績效工資+額外福利=總體薪酬

【基礎(chǔ)工資】是薪酬體系的基礎(chǔ),，它體現(xiàn)了工作對于組織的價值,，并與外部市場上這一工作的價值相一致。因為這兩種價值有時會相互沖突,，所以，薪酬體系設(shè)計者常常要在內(nèi)部公平性和外部公平性之間做出艱難的抉擇,。

從事相同工作的不同員工常常會因為其知識,、技能、能力,、資歷和業(yè)績的不同,，在基礎(chǔ)工資上往往會存在著差異。因此,，新員工所獲得的基礎(chǔ)工資比從事相同工作的經(jīng)驗豐富的老員工要低,。工資范圍的建立就是為了向從事同一工作或同一組工作的不同員工提供基礎(chǔ)工資的上限和下限。工資范圍體現(xiàn)了一個工作或者一組工作對于組織的最大價值和最小價值,。

【津貼】是在基礎(chǔ)工資之外的工資差別,，它反映了與績效無關(guān)的因素。

例如,，夜班工資給予那些在車間里進行夜班工作的員工,，與他們之間的績效差異無關(guān)。這種工資差別反映了令人不快的工作時間所帶來的額外的困難或痛苦,。生活成本加薪反映了組織期望通過調(diào)整員工工資來防止通貨膨脹對工資的購買力造成的沖擊,。因此，這一部分工資給予所有員工而不反映工作或員工績效的差異,。

【績效工資】是對基礎(chǔ)工資的增加部分,，以反映不同員工或不同群體之間的績效水平的差異。它與任何一種獎金計劃之間的差異在于,，獎金計劃不會變成基礎(chǔ)工資的一部分而造成基礎(chǔ)工資的持續(xù)增加,。

【額外的福利】（也稱為間接福利）是對工資的附加部分，但常常并不反映在員工所獲得的直接薪酬之中,。但員工在對總體薪酬的公平性進行評價時,，福利常常被估價過低。一些公司努力地使其員工認識到他們所獲得的總體薪酬（既包括直接薪酬,，也包括間接薪酬）的真實價值,，其原因就在這里。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境