營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營(yíng)銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買(mǎi)的程度,。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買(mǎi)頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮。一般來(lái)說(shuō),，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi);相反，持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ)，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶,，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià)，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素，以定出最合理的商品價(jià)格,。

影響分銷渠道,，的選擇因素有哪些？

1,、市場(chǎng)因素： （1）目標(biāo)市場(chǎng),，如果市場(chǎng)的范圍寬廣,，就適合用長(zhǎng)、寬渠道,；反之,，則適合用短、窄渠道,。 （2）顧客在某一區(qū)域的集中程度,，如果說(shuō)這一區(qū)域顧客集中，就比較適合用短,、窄渠道,；如果顧客較分散，就適合用長(zhǎng),、寬渠道,。 （3）顧客的購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率,，購(gòu)買(mǎi)量較且購(gòu)買(mǎi)頻率高的情況下,，比較適合用長(zhǎng)、寬渠道,；相反,，如果購(gòu)買(mǎi)量大且購(gòu)買(mǎi)頻率低，就適合用短,、窄渠道,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情況下，建議企業(yè)同類產(chǎn)品方面最好采用與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相似的銷售渠道,。

2,、產(chǎn)品因素： （1）物理性質(zhì)以及化學(xué)性質(zhì)，如果是體積大,、質(zhì)量重,、易腐爛,、易損耗的產(chǎn)品就適合用短渠道或采用直接渠道以及專用渠道,；反之，就適合用長(zhǎng),、寬渠道,。 （2）仙品價(jià)格，價(jià)格高的工業(yè)以及耐用消費(fèi)品就適合用且窄的渠道,；價(jià)格低的日用消費(fèi)品就適合用長(zhǎng)且寬的渠道,。 （3）產(chǎn)品的時(shí)尚程度，時(shí)尚程度高的產(chǎn)品適合用短渠道,；款式不易變化的產(chǎn)品,，適合用長(zhǎng)渠道,。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，標(biāo)準(zhǔn)化程度高且通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適合用長(zhǎng)且寬的渠道,；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適合用短且窄的渠道,。

3、企業(yè)自身因素： （1）財(cái)務(wù)能力,，財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,；財(cái)力薄弱的企業(yè)就只能依賴中間商。 （2）渠道的管理能力,，渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè),，適合用短渠道；管理能力較低的企業(yè)適合用長(zhǎng)渠道,。 （3）控制渠道的愿望強(qiáng)烈程度,，如果愿望強(qiáng)烈，企業(yè)往往選擇短且窄的渠道,；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長(zhǎng)且寬的渠道。

4,、中間商因素： （1）合作的可能性,，如果中間商不愿意合作，只能選擇短且窄的渠道,。相反,，與中間商合作比較愉快的情況下，就可以采用長(zhǎng)且寬的渠道,。 （2）服務(wù)中間商提供的服務(wù),，假如服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)就適合采用長(zhǎng)且寬的渠道,；相反,，服務(wù)比較劣質(zhì)，就只能選擇短且窄渠道,。

5,、環(huán)境因素： （1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)蕭條且衰退時(shí),，企業(yè)一般采用短渠道比較合適,；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)較好時(shí)，可以考慮采用長(zhǎng)渠道,。 （2）相關(guān)法律關(guān)法規(guī),，比如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等,。 來(lái)源：-分銷渠道 來(lái)源：人民網(wǎng)-傳統(tǒng)手機(jī)分銷渠道“腹背受敵”國(guó)代商深陷虧損轉(zhuǎn)型亦難

影響營(yíng)銷的主要的環(huán)境因素有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境

影響物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)的因素有哪些,？

影響物流中心合理規(guī)劃的因素很多,，在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)需要考慮的主要因素為：

①區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景資料。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)業(yè)布局,，工業(yè)、農(nóng)業(yè),、商業(yè),、住宅布局規(guī)劃；

②交通運(yùn)輸網(wǎng)及物流設(shè)施現(xiàn)狀,。交通運(yùn)輸干線,、多式聯(lián)運(yùn)小轉(zhuǎn)站,、貨運(yùn)站,、港口、機(jī)場(chǎng)布局現(xiàn)狀,；

③城市規(guī)劃,。城市人口增長(zhǎng)率,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局，物流中心選址不合適,，往往會(huì)在主干線通道上造成交通阻塞,、運(yùn)距過(guò)長(zhǎng)造成能源浪費(fèi)、車輛空載率高,、調(diào)度困難等問(wèn)題,；

④環(huán)境保護(hù)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。在規(guī)劃物流中心時(shí)應(yīng)充分注意到環(huán)境保護(hù)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題,，不僅涉及到城市交通阻塞,、物流中心選址，而且涉及到籌資組建與運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)集約化等綜合問(wèn)題,。

增稠體系設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

1. 被增稠物料的酸堿值，這個(gè)可以通過(guò)加入酸堿調(diào)節(jié)助劑來(lái)調(diào)節(jié),；

2. 被增稠物料的分子量,，不管是合成增稠劑還是無(wú)機(jī)增稠劑對(duì)物料分子量都有要求；

3. 物料的離子性,，是否含有電導(dǎo)離子和金屬離子,，這點(diǎn)在涂料印花和食品增稠體系尤其重要；

4. 增稠物料的分散性,，增稠劑需要通過(guò)高速分散攪拌來(lái)達(dá)到增稠效果,；

5. 溫度，有部分增稠劑需要通過(guò)提高溫度溶解后增稠,，特別是粉體類增稠劑,；

營(yíng)銷渠道有哪些？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2、廠家直供模式是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,，對(duì)價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。

4,、平臺(tái)式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。以上海三得利啤酒和可口可樂(lè)為代表。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,，對(duì)服務(wù)要求較高,，交通便利。

企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

薪酬設(shè)計(jì)必須從人性角度出發(fā)：

自私,，貪婪，懶惰,，恐懼,。

?薪酬體系的組成部分：

員工都把他們的薪酬看作是他們所獲得的能夠?qū)嶋H能夠帶回家的貨幣的數(shù)量。

但是,，在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí),，把薪酬看作是“總體薪酬”的概念是十分必要的?？傮w薪酬不僅包括基礎(chǔ)工資,，還包括各種附加的報(bào)酬（例如：夜班工資、生活成本加薪,、晉升加薪等）,、績(jī)效工資/獎(jiǎng)金和額外的福利。

基礎(chǔ)工資+津貼+績(jī)效工資+額外福利=總體薪酬

【基礎(chǔ)工資】是薪酬體系的基礎(chǔ),，它體現(xiàn)了工作對(duì)于組織的價(jià)值,，并與外部市場(chǎng)上這一工作的價(jià)值相一致。因?yàn)檫@兩種價(jià)值有時(shí)會(huì)相互沖突,，所以,，薪酬體系設(shè)計(jì)者常常要在內(nèi)部公平性和外部公平性之間做出艱難的抉擇。

從事相同工作的不同員工常常會(huì)因?yàn)槠渲R(shí),、技能,、能力、資歷和業(yè)績(jī)的不同,，在基礎(chǔ)工資上往往會(huì)存在著差異,。因此，新員工所獲得的基礎(chǔ)工資比從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工要低。工資范圍的建立就是為了向從事同一工作或同一組工作的不同員工提供基礎(chǔ)工資的上限和下限,。工資范圍體現(xiàn)了一個(gè)工作或者一組工作對(duì)于組織的最大價(jià)值和最小價(jià)值。

【津貼】是在基礎(chǔ)工資之外的工資差別,，它反映了與績(jī)效無(wú)關(guān)的因素,。

例如，夜班工資給予那些在車間里進(jìn)行夜班工作的員工,，與他們之間的績(jī)效差異無(wú)關(guān),。這種工資差別反映了令人不快的工作時(shí)間所帶來(lái)的額外的困難或痛苦。生活成本加薪反映了組織期望通過(guò)調(diào)整員工工資來(lái)防止通貨膨脹對(duì)工資的購(gòu)買(mǎi)力造成的沖擊,。因此,，這一部分工資給予所有員工而不反映工作或員工績(jī)效的差異。

【績(jī)效工資】是對(duì)基礎(chǔ)工資的增加部分,，以反映不同員工或不同群體之間的績(jī)效水平的差異,。它與任何一種獎(jiǎng)金計(jì)劃之間的差異在于，獎(jiǎng)金計(jì)劃不會(huì)變成基礎(chǔ)工資的一部分而造成基礎(chǔ)工資的持續(xù)增加,。

【額外的福利】（也稱為間接福利）是對(duì)工資的附加部分,，但常常并不反映在員工所獲得的直接薪酬之中。但員工在對(duì)總體薪酬的公平性進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),，福利常常被估價(jià)過(guò)低,。一些公司努力地使其員工認(rèn)識(shí)到他們所獲得的總體薪酬（既包括直接薪酬，也包括間接薪酬）的真實(shí)價(jià)值,，其原因就在這里,。

簡(jiǎn)述影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。前者可稱為直接營(yíng)銷環(huán)境,，后者可稱為間接營(yíng)銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷環(huán)境受制于間接營(yíng)銷環(huán)境