促銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況，進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估,。

2、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測(cè)，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評(píng)估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí)，后半期放松而造成的損失等等,。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四、如何降低預(yù)測(cè)成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測(cè),，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測(cè)。

成本預(yù)測(cè)方法,？

成本的預(yù)測(cè)方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

成本預(yù)測(cè)的方法有？

成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測(cè)方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法。

　　2.因素預(yù)測(cè)法

　　因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響，預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測(cè)算法

　　定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,，預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

　　4.預(yù)計(jì)成本測(cè)算法

　　預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。

成本預(yù)測(cè)的依據(jù)是,？

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)是成本事前的預(yù)測(cè)分析，是對(duì)施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段,。施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)的依據(jù)如下：

　　1,、建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)決策提出利潤(rùn)目標(biāo)后，便對(duì)企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo)。每個(gè)工程項(xiàng)目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平,，以保證降低成本總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在此基礎(chǔ)上才能確定項(xiàng)目施工的成本目標(biāo)。

　　2,、工程項(xiàng)目的合同價(jià)格

　　工程項(xiàng)目的合同價(jià)格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額,。工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)就是合同價(jià)格與利潤(rùn)目標(biāo)之差。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額,，求出目標(biāo)成本降低率,，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較，如果前者大于或等于后者,，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整,。

　　3、工程項(xiàng)目成本估算

　　工程項(xiàng)目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對(duì)成本發(fā)生作出的估計(jì),。它既是合同價(jià)格的基礎(chǔ),，又是成本決策的依據(jù)，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn),，是成本預(yù)測(cè)最主要的依據(jù)。

　　4,、建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平是項(xiàng)目施工可能達(dá)到的成本水平,，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較，從而作出成本目標(biāo)決策,。

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo),，工程項(xiàng)目的合同價(jià)格，工程項(xiàng)目成本估算和建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平等,。

成本預(yù)測(cè)的基本步驟,？

根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)，提出初選的目標(biāo)成本,。初步預(yù)測(cè)在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下成本可能達(dá)到的水平,，并找出與出現(xiàn)目標(biāo)。

目標(biāo)成本的分解作為各部門,，各單位制定成本方案的基礎(chǔ),。各部門和單位提出各種降低成本的方案。

促銷成本控制的總原則,？

1.由于營(yíng)銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場(chǎng)占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化,。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營(yíng)銷成本控制中用處并不大。營(yíng)銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說(shuō)單位成本在營(yíng)銷控制中一無(wú)是處,。

2.營(yíng)銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制，因此營(yíng)銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營(yíng)銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營(yíng)銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項(xiàng)營(yíng)銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過(guò)流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。

4.由于營(yíng)銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營(yíng)銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營(yíng)銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營(yíng)銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來(lái)，分別進(jìn)行控制,。營(yíng)銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說(shuō)，具有不可控性,，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營(yíng)銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力,，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績(jī)掛鉤,，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè)，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來(lái)管理,。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理。

某種意義上說(shuō),，營(yíng)銷人員的工資薪金控制是“無(wú)法”,，由于地區(qū)、文化,、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”,。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營(yíng)銷中,，由于效率的因素，營(yíng)銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營(yíng)銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉(cāng)儲(chǔ)兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處、分公司的辦公場(chǎng)所和營(yíng)銷活動(dòng)攤位場(chǎng)地的租金,。對(duì)于辦公場(chǎng)所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”，此類租金的控制應(yīng)和營(yíng)銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過(guò)部門制衡來(lái)達(dá)到控制的目的。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的租金屬于營(yíng)銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核。

營(yíng)銷費(fèi)用的倉(cāng)儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營(yíng)銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇。

4.差旅費(fèi)

營(yíng)銷人員的差旅費(fèi)是營(yíng)銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營(yíng)銷工作的效率要求和營(yíng)銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制,，通過(guò)報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序,，一般都是按周、二周,、月等為單位,，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”,，即通過(guò)招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長(zhǎng)期合同方式。最好采取分離制度,，即營(yíng)銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購(gòu)的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過(guò)編制活動(dòng)預(yù)算來(lái)控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營(yíng)銷部門辦公場(chǎng)所、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強(qiáng)過(guò)程控制，對(duì)于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理，事前核準(zhǔn),，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度,。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法，并登記付款臺(tái)賬,，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度,，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核。

營(yíng)銷費(fèi)用的控制是“無(wú)法”的,，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度。

成本預(yù)測(cè)基數(shù)法優(yōu)缺點(diǎn),？

1.關(guān)于利潤(rùn)與產(chǎn)銷量的聯(lián)系,。

采用變動(dòng)成本法算出的利潤(rùn)多少與銷售量增減相一致，可以促使企業(yè)注重銷售,，根據(jù)市場(chǎng)需求以銷定產(chǎn),，避免盲目增產(chǎn)。

2.關(guān)于決策分析,。

采用變動(dòng)成本法,，能夠提供創(chuàng)利額這一指標(biāo)，揭示銷售量,、成本和利潤(rùn)之間的依存關(guān)系,，進(jìn)行量本利分析,，為企業(yè)短期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決策提供所需數(shù)據(jù)。

3.關(guān)于成本控制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),。

變動(dòng)成本法,，在成本控制方面比完全成本法有更多的優(yōu)越性，還有利于各部門業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),。

4.關(guān)于產(chǎn)品定價(jià),、對(duì)外報(bào)告和計(jì)稅。

變動(dòng)成本法算出的產(chǎn)品成本不完全,，不符合產(chǎn)品定價(jià)的要求,。

據(jù)變動(dòng)成本法計(jì)算的存貨價(jià)值和損益，也不符合對(duì)外報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表的要求和所得稅法對(duì)計(jì)算應(yīng)稅所得額的要求,。

完全成本法則符合這些要求,。

因此，需要采用變動(dòng)成本法計(jì)算產(chǎn)品成本的企業(yè),，一般只宜在帳外計(jì)算,，不宜在帳內(nèi)計(jì)算，不能在帳內(nèi)根據(jù)這種成本計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn),、編制對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表,。

如果產(chǎn)品變動(dòng)成本在帳內(nèi)計(jì)算，那么在月末計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn),、編制對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表以前,，必須將帳面成本調(diào)整為完全成本。

簡(jiǎn)述物流成本預(yù)測(cè)的程序,？

物流成本預(yù)測(cè)首先根據(jù)物流距離,，儲(chǔ)存時(shí)間，運(yùn)輸時(shí)間,，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算分析,。其次對(duì)物流運(yùn)輸?shù)陌才攀褂霉ぞ叩冗M(jìn)行成本評(píng)估。

創(chuàng)業(yè)如何預(yù)測(cè)收入和成本,？

銷售收入預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)而言之,，就是你對(duì)這12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè),，一般從2月算起，因?yàn)?月份通常定為一個(gè)籌備期（如果是養(yǎng)殖,，就不止1個(gè)月了）,，比如2月，A商品預(yù)計(jì)銷售100個(gè) 售價(jià)100元 月銷售額 10000元,，B商品預(yù)計(jì)銷售50個(gè) 售價(jià)200元 月銷售額10000元,，以此類推,！

銷售和成本計(jì)劃，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元,，稅收1000元。那你2月的凈收入就是7000元,，注意,，成本里面包括直接成本和間接成本