Product(產(chǎn)品)

　　“企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,，即通過及時,、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。”①

　　產(chǎn)品組合示意圖
　　產(chǎn)品組合的深度

　　產(chǎn)品組合的廣度

　　鞋類

　　包類

　　運(yùn)動服

　　其他

　　藍(lán)球鞋,、網(wǎng)球鞋,、跑步鞋、休閑鞋,、滑板鞋,、沙灘鞋、帆布鞋,、足球鞋

　　背包,、單肩包、腰包/小包,、手提/挎包運(yùn)動包,、

　　運(yùn)動男運(yùn)動褲,、女單褲、上衣男運(yùn)動短褲,、

　　長、短袖T-shirt,、風(fēng)衣/衛(wèi)衣運(yùn)動帽/圍巾,、球類用品、

　　產(chǎn)品定位：核心消費(fèi)群老化,，產(chǎn)品定位偏向休閑,，缺乏專業(yè)運(yùn)動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費(fèi)者需求,。

　　產(chǎn)品品牌：“一切皆有可能”,，李寧公司將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上，李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程,，而并非是一個簡簡單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號,。 8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約,。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內(nèi)的代言權(quán),。

　　Price（價格）

　　“價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產(chǎn)生收入的因素,?！雹?br>
　　李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化,，這樣很多學(xué)生都可以買,，使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求,。

　　Place(渠道)

　　“企業(yè)所擁有的渠道資源已經(jīng)成為參與市場競爭獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵資源,。”③

　　李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，代理商主要以體委系統(tǒng)為主,，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。

　　“李寧”早期就開始了對渠道的調(diào)整,，李寧公司除了要求經(jīng)銷商必須開專賣店以外,，公司還花大力氣為經(jīng)銷商做培訓(xùn)，為經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的店長,。同時,，”李寧”自己也在建設(shè)專賣店?；旧显诿總€專賣店,，”李寧”都會根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性,，通過功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說明和解釋,。這些微小的變化,，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象,。實際上,，到2004年底，”李寧”的店鋪總數(shù)量達(dá)2887間,，其中,，特許經(jīng)銷商經(jīng)營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專柜241間,。此外在北京及上海之黃金地段開設(shè)了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店,。而到2005年，這些店面的形象,，已經(jīng)進(jìn)行了第四次升級,，以符合新的發(fā)展潮流。 李寧公司與德國SAP公司合作,，建立了與國際同步的先進(jìn)的ERP系統(tǒng)（Enterprise Resources Planning,，企業(yè)資源計劃）；一年后,，李寧在西班牙,、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經(jīng)銷商,；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立,；同年，李寧與法國,、意大利的頂級服裝設(shè)計師簽約,，服裝設(shè)計開始趕超國際潮流……

　　李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置,、銷售額等）參差不齊,，但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大、全,，能輻射全國主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好,，起步快、二次投入低,，渠道的橫向拓寬,，渠道的縱向延伸、滲透都很好,，渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。

　　Promotion(促銷)

　　“促銷是市場營銷組合中的一項重要內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)完成經(jīng)營目標(biāo),。”④

　　營銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主,。,，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對提升大眾對“李寧牌”的運(yùn)動產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告,，2004年4月推出以“李寧帶給中國運(yùn)動飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念,，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應(yīng)。

　　李寧公司成立的最初10年,，李寧一直主要依靠贊助中國代表團(tuán)參加奧運(yùn)會,、亞運(yùn)會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說,，中國奧運(yùn)會代表團(tuán),、亞運(yùn)會代表團(tuán)以及中國體操隊就是李寧的形象代言。

　　而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協(xié)會開始的,，兩年后,，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運(yùn)會,，李寧贊助了西班牙男女籃球隊,。

　　去年初，李寧與NBA簽約,，成為NBA官方市場合作伙伴,。NBA成為李寧事實上的形象代言。今年1月,，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達(dá)蒙·瓊斯簽約,，達(dá)蒙·瓊斯穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌,。很快,，李寧又與奧尼爾簽約。據(jù)了解，李寧已經(jīng)盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本·華萊士,，并且已經(jīng)與ATP合作的李寧公司也已經(jīng)瞄準(zhǔn)世界男子網(wǎng)球明星,。