市場營銷的校園實訓(xùn)，其目的是通過親身實踐對產(chǎn)品,、價格,、促銷（交易）、渠道（4P,，營銷四要素）在產(chǎn)品的流通過程中的各自作用有個初步的了解,，這樣對更好的理解市場營銷的基本概念將產(chǎn)生促進(jìn)作用,。關(guān)于該報告的撰寫,，也應(yīng)從4P出發(fā)發(fā)表自己的見解,。總的來說就是,，產(chǎn)品是誰,、賣給誰、什么價格,、怎么賣,、如何達(dá)成交易等五個方面要有自己的感受，并結(jié)合所學(xué)知識發(fā)表看法,。一是,，關(guān)于產(chǎn)品（產(chǎn)品是誰），要對產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用,、特點,、特征、進(jìn)行描述介紹,；二是,，目標(biāo)市場（賣給誰），產(chǎn)品（糖葫蘆）的消費對象要進(jìn)行了解總結(jié),，將他（她）們的年齡結(jié)構(gòu),、消費水平、消費特點等進(jìn)行提煉總結(jié),；三是,，價格定位（什么價格），所賣產(chǎn)品（糖葫蘆）通過對市場同類產(chǎn)品的售價了解,，結(jié)合進(jìn)價以及消費者對價格的接受情況,，合理計算出加價率，確定你的產(chǎn)品價格,；四是,，銷售前提（怎么賣），根據(jù)產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用,、特點以及消費者的消費預(yù)期等,，提煉產(chǎn)品的賣點，進(jìn)行宣傳（叫賣）,，以吸引顧客注意,，達(dá)到產(chǎn)品的商業(yè)推廣之目的；五是,，交易（終端銷售）,，這是產(chǎn)品（糖葫蘆）完成流通的最后一個環(huán)節(jié),，應(yīng)將在此環(huán)節(jié)中的交易感受進(jìn)行總結(jié)，并發(fā)表自己看法,。需要注意的是,，在這個環(huán)節(jié)中，要將消費者在購買產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出的購買特點詳細(xì)記錄下來（顧客對糖葫蘆的品質(zhì),、外觀,、價格等表現(xiàn)出的行為舉動語言表達(dá)方式等仔細(xì)觀察，以及自己是如何介紹產(chǎn)品功能,、價格的、如何收款,、如何送客的等等也要仔細(xì)體會并做總結(jié)）,。以上是這位朋友撰寫報告所要涉及的主要方面，希望對此有所幫助,，謝謝,。