市場營銷的校園實訓(xùn),，其目的是通過親身實踐對產(chǎn)品,、價格、促銷（交易）、渠道（4P,，營銷四要素）在產(chǎn)品的流通過程中的各自作用有個初步的了解，這樣對更好的理解市場營銷的基本概念將產(chǎn)生促進作用,。關(guān)于該報告的撰寫,，也應(yīng)從4P出發(fā)發(fā)表自己的見解?？偟膩碚f就是,，產(chǎn)品是誰、賣給誰,、什么價格,、怎么賣、如何達成交易等五個方面要有自己的感受,，并結(jié)合所學(xué)知識發(fā)表看法,。一是，關(guān)于產(chǎn)品（產(chǎn)品是誰）,，要對產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用,、特點、特征,、進行描述介紹,；二是，目標(biāo)市場（賣給誰）,，產(chǎn)品（糖葫蘆）的消費對象要進行了解總結(jié),，將他（她）們的年齡結(jié)構(gòu)、消費水平,、消費特點等進行提煉總結(jié),；三是，價格定位（什么價格）,，所賣產(chǎn)品（糖葫蘆）通過對市場同類產(chǎn)品的售價了解,，結(jié)合進價以及消費者對價格的接受情況，合理計算出加價率,，確定你的產(chǎn)品價格,；四是，銷售前提（怎么賣）,，根據(jù)產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用,、特點以及消費者的消費預(yù)期等，提煉產(chǎn)品的賣點,，進行宣傳（叫賣）,，以吸引顧客注意，達到產(chǎn)品的商業(yè)推廣之目的,；五是,，交易（終端銷售）,，這是產(chǎn)品（糖葫蘆）完成流通的最后一個環(huán)節(jié)，應(yīng)將在此環(huán)節(jié)中的交易感受進行總結(jié),，并發(fā)表自己看法,。需要注意的是，在這個環(huán)節(jié)中,，要將消費者在購買產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出的購買特點詳細(xì)記錄下來（顧客對糖葫蘆的品質(zhì),、外觀、價格等表現(xiàn)出的行為舉動語言表達方式等仔細(xì)觀察,，以及自己是如何介紹產(chǎn)品功能,、價格的、如何收款,、如何送客的等等也要仔細(xì)體會并做總結(jié)）,。以上是這位朋友撰寫報告所要涉及的主要方面，希望對此有所幫助,，謝謝,。