市場營銷的校園實訓,，其目的是通過親身實踐對產(chǎn)品,、價格,、促銷（交易）,、渠道（4P，營銷四要素）在產(chǎn)品的流通過程中的各自作用有個初步的了解,，這樣對更好的理解市場營銷的基本概念將產(chǎn)生促進作用,。關于該報告的撰寫，也應從4P出發(fā)發(fā)表自己的見解,。總的來說就是,，產(chǎn)品是誰,、賣給誰、什么價格,、怎么賣,、如何達成交易等五個方面要有自己的感受，并結(jié)合所學知識發(fā)表看法,。一是,，關于產(chǎn)品（產(chǎn)品是誰）,，要對產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用、特點,、特征,、進行描述介紹；二是,，目標市場（賣給誰）,，產(chǎn)品（糖葫蘆）的消費對象要進行了解總結(jié)，將他（她）們的年齡結(jié)構(gòu),、消費水平,、消費特點等進行提煉總結(jié)；三是,，價格定位（什么價格）,，所賣產(chǎn)品（糖葫蘆）通過對市場同類產(chǎn)品的售價了解，結(jié)合進價以及消費者對價格的接受情況,，合理計算出加價率,，確定你的產(chǎn)品價格；四是,，銷售前提（怎么賣）,，根據(jù)產(chǎn)品（糖葫蘆）的功能作用、特點以及消費者的消費預期等,，提煉產(chǎn)品的賣點,，進行宣傳（叫賣），以吸引顧客注意,，達到產(chǎn)品的商業(yè)推廣之目的,；五是，交易（終端銷售）,，這是產(chǎn)品（糖葫蘆）完成流通的最后一個環(huán)節(jié),，應將在此環(huán)節(jié)中的交易感受進行總結(jié)，并發(fā)表自己看法,。需要注意的是,，在這個環(huán)節(jié)中，要將消費者在購買產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出的購買特點詳細記錄下來（顧客對糖葫蘆的品質(zhì),、外觀,、價格等表現(xiàn)出的行為舉動語言表達方式等仔細觀察，以及自己是如何介紹產(chǎn)品功能,、價格的,、如何收款、如何送客的等等也要仔細體會并做總結(jié)）。以上是這位朋友撰寫報告所要涉及的主要方面,，希望對此有所幫助,，謝謝。