服務(wù)產(chǎn)品策略
　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，消費(fèi)者的需求日益多樣化,、個性化,，必然要求服務(wù)業(yè)者對消費(fèi)者的服務(wù)方面不斷創(chuàng)新,，滿足消費(fèi)者的需求,。因此,，通過下列途徑加強(qiáng)服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新：
　?。?）創(chuàng)造服務(wù)需求,。是指通過與顧客建立,，保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系，通過提供良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時得到反饋的信息,，發(fā)掘?qū)ζ浞?wù)與其銷售具有重要價值的機(jī)會,。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的需要,，而是要求引起顧客的需求與購買動因,；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析顧客的生活方式,，消費(fèi)觀念等,。
　　（2）開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品
。企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客的價值為目的來滿足顧客的需求,，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個方面以便利顧客為原則,，及時研究顧客購買后的感受，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，開發(fā)出顧客最需要的新產(chǎn)品,，最大限度的使顧客滿意，最終培育顧客對服務(wù)的高度忠誠,。
　?。?）追蹤顧客不滿。那些積極尋求現(xiàn)在和潛在顧客反饋信息的公司,，發(fā)現(xiàn)他們與消費(fèi)者的密切接觸能夠?yàn)槠涮峁┚薮髷?shù)量的市場信息,，并使其增加利潤。這些公司發(fā)現(xiàn),，給公司打進(jìn)電話來的消費(fèi)者所提供的不僅僅是抱怨,，從中還可獲得忠告和信息，為其改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品提供重要來源,。
服務(wù)品牌策略
　　當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競爭的時代,，品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，甚至成為衡量一個國家經(jīng)濟(jì)競爭力強(qiáng)弱的標(biāo)志,。法國家樂福,，泰國正大等知名企業(yè)為什么能夠長盛不衰，無不是品牌的魅力,，菲利浦.科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：品牌就是一種名稱,、術(shù)語、標(biāo)志,、符號或者設(shè)計(jì),，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來,。對于服務(wù)營銷來說，品牌給顧客提供了有效的信息來識別特定公司的服務(wù),，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要,。
　　服務(wù)企業(yè)要建立服務(wù)品牌，一般可以采取下列途徑：
　?。?）克服服務(wù)市場的零散狀況,，形成一定的集中度。服務(wù)業(yè)處在一種零散的環(huán)境中進(jìn)行競爭,，沒有一家企業(yè)占有顯著的市場份額,，也沒有一家企業(yè)能夠?qū)Ψ?wù)市場實(shí)施重大的影響,。如果某企業(yè)能夠克服零散狀況，則能夠建立服務(wù)品牌,，根據(jù)邁克爾.波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中的論述,，可以通過創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線，使多樣化的市場需求標(biāo)準(zhǔn)化,、使造成零散的主要因素中立化或分離,、通過收購獲得臨界批量等方法克服零散，從而形成一定程度的集中,，創(chuàng)造服務(wù)品牌,。
　　（3）實(shí)施品牌創(chuàng)新策略,。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā),、營銷開發(fā)、文化開發(fā),，
人力資源開發(fā)等途徑,，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中,，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán),，保護(hù)自己的商譽(yù)，抓緊作
　　好服務(wù)商標(biāo)的注冊工作,，防止被別人搶注,。
促銷策略　　針對目標(biāo)市場對服務(wù)的特殊需求和偏好，服務(wù)企業(yè)往往需要采用不同的分銷與促銷策略,。實(shí)現(xiàn)出奇制勝的促銷策略：除了一般的特價銷售,、折價銷售、會員制銷售以及廣告的宣傳,，還需要公共關(guān)系促銷,，許多富有創(chuàng)意的公關(guān)促銷活動，在極大促進(jìn)銷售的同時,，使連鎖服務(wù)企業(yè)公司的形象獲得良好,、適當(dāng)?shù)脑忈尅Ｊ聦?shí)上,，越來越多的顧客希望服務(wù)企業(yè)在更多的促銷活動中加入公關(guān)服務(wù),。這種需求形態(tài)的轉(zhuǎn)變，代表了一種新的趨勢,。凡是著名的連鎖服務(wù)企業(yè)公司,，都非常善于利用公關(guān)促銷方式制造公關(guān)事件,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。而忽視公關(guān),，連鎖服務(wù)企業(yè)將難以生存成長,。
溝通策略　　越來越多的企業(yè)意識到溝通對于一個企業(yè)的重要意義。溝通是無時無刻的,，溝通也是一種全方位的價值創(chuàng)造過程,。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言,、非語言行為,、價值觀和思維過程的差異。作為服務(wù)企業(yè)的員工,，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中,，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)--會給顧客留下深刻印象的個性，做好服務(wù)溝通工作,，不僅是語言和行為上的溝通,，更重要的是取得價值觀的有效溝通，為我們服務(wù)企業(yè)帶來巨大的消費(fèi)群體,。
價格策略　　價格是零售的一個非常重要的因素,，尤其對服務(wù)企業(yè)來講就要比普通商店價格低。如果不能實(shí)行低價,，就不要打出服務(wù)企業(yè)的牌子,。目前我國處于中低速增長期，下崗人員增多,，大部分城市居民屬于溫飽型,，對于商品價格比較敏感。因此只有服務(wù)企業(yè)價格低才能吸引更多的顧客,。首先應(yīng)盡量降低進(jìn)價成本,，建立現(xiàn)代化的物流配送中心實(shí)行反損耗戰(zhàn)，降低營業(yè)成本,，大單位的快速銷售以及有效的庫存控制,。
人員管理策略
　　（1）以信任及掌握賦予每位員工全責(zé)的工作,；
　?。?）必要時決策的制定僅限于兩個階層，為的是強(qiáng)調(diào)高效率,；
　?。?）主動出擊，但需團(tuán)結(jié)一致,；
　?。?）可以接受錯誤,，但絕對需要誠實(shí)；
　?。?）掌握工作職責(zé)及績效,。
有形展示策略
　　由于服務(wù)的不可感知性，不能實(shí)現(xiàn)自我展示,，它必須借助一系列的有形證據(jù)才能向顧客傳遞相關(guān)信息,，顧客才能據(jù)此對服務(wù)的效用和質(zhì)量作出評價和判斷。有形展示是服務(wù)營銷的重要特質(zhì),，它包括兩個要素：一是信息溝通,；二是營銷環(huán)境。
　?。?）信息溝通
　　當(dāng)今社會是充滿信息的社會,。為此服務(wù)企業(yè)就要進(jìn)行信息發(fā)布、廣告宣傳,、咨詢等溝通,，從而促進(jìn)顧客的購買欲望與行為。與此同時,，顧客為了自己的需求,，也需要了解服務(wù)提供者的服務(wù)信息。因此,，信息溝通對服務(wù)企業(yè)來說,，是通過這種有形展示、無形服務(wù)的行為方式,，及時、廣泛地將自身的信息傳遞給顧客,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會的最終目標(biāo),。顎刓
　　任何服務(wù)都離不開一定的環(huán)境，任何一個企業(yè)的市場營銷又都在不斷變化的社會環(huán)境中進(jìn)行的,，并受這些環(huán)境的制約,。服務(wù)企業(yè)營銷環(huán)境是外部和內(nèi)部營銷發(fā)展的各種因素的總和。由于外部環(huán)境是企業(yè)不可控因素,，因此,，作為服務(wù)營銷的營銷組織必須隨著環(huán)境的變化而不斷變化。至于自身內(nèi)部環(huán)境,，我們可不斷改善,，從視角上給我們的顧客帶來良好的舒適感