一、食品銷售計劃書怎么寫??？

你好！

銷售計劃沒有固定格式,，主要的部分是以下幾點(diǎn)：

一，銷售任務(wù)：

1,，基本任務(wù)：

2,，目標(biāo)任務(wù)：

3，力爭任務(wù)：

二,，銷售實(shí)施計劃：

1,，目標(biāo)客戶實(shí)施計劃

2，市場計劃

三,，銷售費(fèi)用計劃：

1,，差旅費(fèi)用

2，市場宣傳費(fèi)用

3,，通訊交通等日常費(fèi)用

4,，業(yè)務(wù)費(fèi)用

5，獎金部分

另外

銷售計劃書第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

二,、休閑零食店的營銷方案,？

1、優(yōu)惠券

派發(fā)優(yōu)惠券,，是零食店最常用的促銷方式;一年下來,，大大小小的節(jié)日好幾十個，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題,，想要借助節(jié)日營銷,，需要提前一到兩星期就開始策劃促銷活動了，促銷活動內(nèi)容可以是:憑學(xué)生證可以打折;親子優(yōu)惠,；買一送一,；憑宣傳單可減XX元,；消費(fèi)滿多少會返還代金卷，如滿30返5元代金卷等等,。

2,、滿多少就送

根據(jù)客源情況，與零食成本預(yù)估可贈送的金額在多少之間,，可做個微營銷,，利用這個優(yōu)惠做外賣配送也會很受歡迎。

3,、特惠套餐

制定特惠套餐,，零食店有許多產(chǎn)品，可以把一些零食捆綁一起賣,，做成優(yōu)惠套餐,，價格更便宜。

4,、促銷宣傳

零食店在宣傳方面,，成本最實(shí)惠的方法是派發(fā)宣傳單，一份印下來2000張,，在店面附近人流比較多的地方派發(fā),。當(dāng)然還可以拉個促銷橫幅，在人們可以多注目的地方貼促銷廣告等等,。

一家經(jīng)營成功的零食店,，離不開健康好吃的零食產(chǎn)品、實(shí)力強(qiáng)大的品牌扶持,，還需有效的門店促銷方案,，來帶動店鋪的日常銷量。一掃光零食店加盟,，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，是業(yè)界公認(rèn)的軟硬實(shí)力兼具的零食店加盟連鎖品牌。

三,、銷售店長的職責(zé),？

對門店業(yè)績負(fù)責(zé)，跟進(jìn)門店銷售任務(wù)達(dá)成集銷售同比情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

負(fù)責(zé)門店的商品規(guī)劃，負(fù)責(zé)門店經(jīng)營管理制度,，標(biāo)準(zhǔn),，工作流程在門店的落實(shí)執(zhí)行

四、怎樣做門店銷售,？

一個笑臉,，一聲你好,，良好的心態(tài)，耐著寂寞,，堅持到底,。不需要太好的口才，靠忽悠人是不會做好生意的,！ 告訴你的門市人員怎樣去做 作為老板/經(jīng)理,，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會按照你的想法去做事，你要告訴他們怎么去做,，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo),。你要告訴員工怎么做的事很多,，是要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個提綱來和大家分享,。1,、影樓禮儀訓(xùn)練。這個我們已經(jīng)講過了,，按所附的教程培訓(xùn)就可以了,。2、基本概念和基本流程,。無論是新員工或老員工,，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制,。3、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義,、作用和填制方法,。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的,。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外，還有以下的這些： 訂單的填制,。新娘妝容表,。預(yù)約排定表。完件中國影樓登記表,?？蛻羟房畹怯洷怼ｋ娫捰涗洸?。消費(fèi)未完成一覽表,。雜項表,。返工處理單。后期消費(fèi)一覽表,。業(yè)績?nèi)蝿?wù)表,。業(yè)績報告表。業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計表,。這些表格都有其各自的特定用途,。是一個整體系統(tǒng)，不可偏廢,。4,、婚紗影樓接單的基本形式運(yùn)用（直覺式銷售法）。這是一個基本接單的方法,，非常重要,，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題,，自己也搞不清楚是什么問題,。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上（附—2），對照自己的接單方式,，相信在接單水平上會有極大的提高,。5、門市人員的能力訓(xùn)練,。除基本接單技巧外,，還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容,。門市的成功激勵,。接單實(shí)力分析。語言事項訓(xùn)練,。選樣話術(shù)訓(xùn)練,。電話術(shù)訓(xùn)練。數(shù)碼知識培訓(xùn),?？驮固幚碛?xùn)練。通過這些培訓(xùn),，可以大幅度提升全國影樓門市人員的綜合實(shí)力,，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。 我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,，所謂培訓(xùn),，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔,。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了,，更多地是要練習(xí),，除了指名的訓(xùn)練項目外，一手交一手的服務(wù)原則,、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練,。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí)，尤其涉及話術(shù)的方面,，更要當(dāng)中反復(fù)演練,，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣,，否則在實(shí)際工作中總有張不開口的感覺,，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識。 四,、門市的管理門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容,，一是運(yùn)作管理，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理,。運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來，然后對這個系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制,，及時檢討運(yùn)作過程的各種差錯,，并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確,。執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn),。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面,。 1,、確定明確、清晰的目標(biāo),，包括具體的業(yè)績目標(biāo),、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。2,、對目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列,，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。3,、獎勵執(zhí)行好的員工,。4、檢討目標(biāo),。5、評估,。