簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有什么原則
可量化性(能夠直觀的量化出來,,用于對(duì)策略的評(píng)估)
可執(zhí)行性(便于執(zhí)行到位)
可預(yù)見性(便于成本核算及預(yù)期達(dá)成)
求大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
需求因素:1,文化因素,,包括文化,亞文化和社會(huì)階層,,大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀,,觀念,,需要和行為方式如成就和成功,進(jìn)步,,物質(zhì)享受,,個(gè)人主義,積極向上和健康健美等,,這些文化因素影響著大學(xué)生的購(gòu)買行為,,策略,,營(yíng)銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對(duì)學(xué)生群體展開營(yíng)銷,;2,,社會(huì)因素:包括群體,家庭,,社會(huì)角色和社會(huì)地位,,例如學(xué)生有自己參考群體,崇拜性群體,,這些都影響著他們的購(gòu)買行為,,而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響,如學(xué)生中有人買了手機(jī),,他通常會(huì)說服或間接的影響著其他人的購(gòu)買行為,,營(yíng)銷者可以制定策略先打動(dòng)這些意見領(lǐng)袖:還如,學(xué)生是影響家庭購(gòu)買的主導(dǎo)因素,,家庭就會(huì)為其購(gòu)買3,,個(gè)人因素:包括年齡,所處生命周期階段,,職業(yè),,經(jīng)濟(jì)狀況,生活方式,,個(gè)性和自我概念等,,學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動(dòng),追求新潮和攀比,,喜歡電子產(chǎn)品等,,而且這種休閑的生活方式,營(yíng)銷者可以適當(dāng)定價(jià),,進(jìn)行促銷等來吸引這個(gè)巨大的市場(chǎng),;4,心理因素:包括動(dòng)機(jī),,感知,,學(xué)習(xí),信念和態(tài)度等,,例如,,學(xué)生購(gòu)買手機(jī)或電腦,表面上描述為是興趣或喜好,,但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性,,獨(dú)立和年輕,營(yíng)銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計(jì)廣告為獨(dú)立自由等??傮w上,,營(yíng)銷者應(yīng)該合理運(yùn)用營(yíng)銷組合產(chǎn)品,價(jià)格,,分銷和促銷,,深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng),比如制造時(shí)尚多功能的手機(jī),,價(jià)格上適中,,能讓大學(xué)生買得起,,銷售渠道上多樣化,,比如深入校園等。(給分哦,,飛了我好長(zhǎng)時(shí)間,,你把我的在擴(kuò)展一下就可以了)
營(yíng)銷組合4PS方案包括
4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。而且,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合,,實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法,。
4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格),、Place(地點(diǎn),,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞,。這一理論認(rèn)為,,如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。
但是簡(jiǎn)潔也常常意味著有所遺漏。這就像一件考究的中式長(zhǎng)袍,,誰都能穿,,但不是誰穿著都合身。如同一位歐洲學(xué)者/咨詢顧問所言,營(yíng)銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因,,恐怕并非由于其普適性,,而在于它是一個(gè)優(yōu)美的理論。
市場(chǎng)定位策略,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,、市場(chǎng)細(xì)分策略、營(yíng)銷組合策略之間的關(guān)系
4P's+STP戰(zhàn)略,戰(zhàn)略營(yíng)銷上經(jīng)典的組合,。4P,即營(yíng)銷組合上常說的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,這是營(yíng)銷上最基本的組合因素,。STP,延伸到戰(zhàn)略營(yíng)銷上,即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇,、定位,這是源于最基本的營(yíng)銷組合策略上所產(chǎn)生營(yíng)銷活動(dòng),。
它們的關(guān)系,營(yíng)銷組合策略(即4P)是一個(gè)基本單位,,每一個(gè)產(chǎn)品從誕生到衰退都必然會(huì)產(chǎn)生的營(yíng)銷組合因素;STP,即市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,、市場(chǎng)定位策略,它們是根據(jù)基本的4P組合來制定的策略,。
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