可量化性（能夠直觀的量化出來,，用于對策略的評估）
可執(zhí)行性（便于執(zhí)行到位）
可預(yù)見性（便于成本核算及預(yù)期達(dá)成）

求大學(xué)生手機(jī)市場營銷組合策略

需求因素:1,文化因素，包括文化,，亞文化和社會階層,，大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價(jià)值觀，觀念,，需要和行為方式如成就和成功,，進(jìn)步，物質(zhì)享受,，個(gè)人主義,，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學(xué)生的購買行為,，策略,，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學(xué)生群體展開營銷,；2,，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位,，例如學(xué)生有自己參考群體,，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為,，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響,，如學(xué)生中有人買了手機(jī)，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為,，營銷者可以制定策略先打動(dòng)這些意見領(lǐng)袖：還如,，學(xué)生是影響家庭購買的主導(dǎo)因素，家庭就會為其購買3,，個(gè)人因素：包括年齡,，所處生命周期階段，職業(yè),，經(jīng)濟(jì)狀況,，生活方式，個(gè)性和自我概念等,，學(xué)生這個(gè)年齡和生命周期階段比較易于沖動(dòng)，追求新潮和攀比,，喜歡電子產(chǎn)品等,，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當(dāng)定價(jià),，進(jìn)行促銷等來吸引這個(gè)巨大的市場,；4，心理因素：包括動(dòng)機(jī),，感知,，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度等,，例如,，學(xué)生購買手機(jī)或電腦，表面上描述為是興趣或喜好,，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個(gè)性,，獨(dú)立和年輕，營銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計(jì)廣告為獨(dú)立自由等,?？傮w上，營銷者應(yīng)該合理運(yùn)用營銷組合產(chǎn)品,，價(jià)格,，分銷和促銷，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng),，比如制造時(shí)尚多功能的手機(jī),，價(jià)格上適中,，能讓大學(xué)生買得起，銷售渠道上多樣化,，比如深入校園等,。（給分哦，飛了我好長時(shí)間,，你把我的在擴(kuò)展一下就可以了）

營銷組合4PS方案包括

4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合，實(shí)際上也是公司市場營銷的基本運(yùn)營方法,。
4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。
但是簡潔也常常意味著有所遺漏,。這就像一件考究的中式長袍，誰都能穿,，但不是誰穿著都合身,。如同一位歐洲學(xué)者／咨詢顧問所言，營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因,，恐怕并非由于其普適性,，而在于它是一個(gè)優(yōu)美的理論。

市場定位策略,、目標(biāo)市場選擇策略,、市場細(xì)分策略、營銷組合策略之間的關(guān)系

4P's+STP戰(zhàn)略,戰(zhàn)略營銷上經(jīng)典的組合。4P,即營銷組合上常說的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,這是營銷上最基本的組合因素,。STP,延伸到戰(zhàn)略營銷上,即市場細(xì)分,、目標(biāo)選擇、定位,這是源于最基本的營銷組合策略上所產(chǎn)生營銷活動(dòng),。
它們的關(guān)系,營銷組合策略(即4P)是一個(gè)基本單位,,每一個(gè)產(chǎn)品從誕生到衰退都必然會產(chǎn)生的營銷組合因素;STP,即市場細(xì)分策略,、目標(biāo)市場選擇策略、市場定位策略,它們是根據(jù)基本的4P組合來制定的策略,。