簡述市場營銷組合策略有什么原則
可量化性(能夠直觀的量化出來,,用于對策略的評估)
可執(zhí)行性(便于執(zhí)行到位)
可預見性(便于成本核算及預期達成)
求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素:1,文化因素,,包括文化,,亞文化和社會階層,大學生學習到的價值觀,,觀念,,需要和行為方式如成就和成功,,進步,物質(zhì)享受,,個人主義,,積極向上和健康健美等,這些文化因素影響著大學生的購買行為,,策略,,營銷者應該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品,比如更加關注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學生群體展開營銷,;2,,社會因素:包括群體,家庭,,社會角色和社會地位,,例如學生有自己參考群體,崇拜性群體,,這些都影響著他們的購買行為,,而且學生以受到學校中的意見領袖的影響,如學生中有人買了手機,,他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為,,營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖:還如,學生是影響家庭購買的主導因素,,家庭就會為其購買3,,個人因素:包括年齡,所處生命周期階段,,職業(yè),,經(jīng)濟狀況,,生活方式,,個性和自我概念等,學生這個年齡和生命周期階段比較易于沖動,,追求新潮和攀比,,喜歡電子產(chǎn)品等,而且這種休閑的生活方式,,營銷者可以適當定價,,進行促銷等來吸引這個巨大的市場;4,,心理因素:包括動機,,感知,學習,,信念和態(tài)度等,,例如,,學生購買手機或電腦,表面上描述為是興趣或喜好,,但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性,,獨立和年輕,營銷者應該根據(jù)學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等,??傮w上,營銷者應該合理運用營銷組合產(chǎn)品,,價格,,分銷和促銷,深層次的感知學生的需求和欲望并給與反應,,比如制造時尚多功能的手機,,價格上適中,能讓大學生買得起,,銷售渠道上多樣化,,比如深入校園等。(給分哦,,飛了我好長時間,,你把我的在擴展一下就可以了)
營銷組合4PS方案包括
4Ps(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且,如何在4Ps理論指導下實現(xiàn)營銷組合,,實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。
4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(地點,,即分銷,或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。這一理論認為,,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,合適的價格,,合適的分銷策略,,和合適的促銷策略,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。
但是簡潔也常常意味著有所遺漏,。這就像一件考究的中式長袍,誰都能穿,,但不是誰穿著都合身,。如同一位歐洲學者/咨詢顧問所言,營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因,,恐怕并非由于其普適性,,而在于它是一個優(yōu)美的理論。
市場定位策略,、目標市場選擇策略,、市場細分策略、營銷組合策略之間的關系
4P's+STP戰(zhàn)略,戰(zhàn)略營銷上經(jīng)典的組合,。4P,即營銷組合上常說的產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,這是營銷上最基本的組合因素,。STP,延伸到戰(zhàn)略營銷上,即市場細分、目標選擇,、定位,這是源于最基本的營銷組合策略上所產(chǎn)生營銷活動,。
它們的關系,營銷組合策略(即4P)是一個基本單位,,每一個產(chǎn)品從誕生到衰退都必然會產(chǎn)生的營銷組合因素;STP,即市場細分策略、目標市場選擇策略,、市場定位策略,它們是根據(jù)基本的4P組合來制定的策略,。
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