一、銷售人員的主要任務(wù)是什麼,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

二,、什么是營(yíng)銷信息系統(tǒng)?它包括哪些子系統(tǒng)?這些子系統(tǒng)各起什么作用,？

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息系統(tǒng)的要求和市場(chǎng)信息系統(tǒng)收集、處理和利用各種資料的范圍,，其基本框架一般由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成,。 1、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 內(nèi)部報(bào)告的主要任務(wù)是由企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、銷售等部門定期提供控制企業(yè)全部營(yíng)銷活動(dòng)所需的信息，包括訂貨,，銷售,、庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度,、成本,、現(xiàn)金流量、應(yīng)收應(yīng)付賬款及盈虧等方面的信息,。企業(yè)營(yíng)銷管理人員通過(guò)分析這些信息,，比較各種指標(biāo)的計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行情況，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題,。企業(yè)的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的關(guān)鍵是如何提高這一循環(huán)系統(tǒng)的運(yùn)行效率,，并使整個(gè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)能夠迅速、準(zhǔn)確,、可靠地向企業(yè)的營(yíng)銷決策者提供各種有用的信息,。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)是指企業(yè)營(yíng)銷人員取得外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的有關(guān)資料的程序或來(lái)源,。該系統(tǒng)的任務(wù)是提供外界市場(chǎng)環(huán)境所發(fā)生的有關(guān)動(dòng)態(tài)的信息,。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，可能從各種途徑取得市場(chǎng)情報(bào)信息,，如通過(guò)查閱各種商業(yè)報(bào)刊,、文件,、網(wǎng)上下載；直接與顧客,、供應(yīng)者,、經(jīng)銷商交談；與企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員交換信息等方式,。也可通過(guò)雇用專家收集有關(guān)的市場(chǎng)信息,；通過(guò)向情報(bào)商購(gòu)買市場(chǎng)信息等。系統(tǒng)要求采取正規(guī)的程序提高情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量,，必須訓(xùn)練和鼓勵(lì)營(yíng)銷人員收集情報(bào),；鼓勵(lì)中間商及合作者互通情報(bào)；購(gòu)買信息機(jī)構(gòu)的情報(bào),；參加各種貿(mào)易展覽會(huì)等,。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)是完成企業(yè)所面臨的明確具體的市場(chǎng)營(yíng)銷情況的研究工作程序或方法的總體,。其任務(wù)是：針對(duì)確定的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題收集,、分析和評(píng)價(jià)有關(guān)的信息資料，并對(duì)研究結(jié)果提出正式報(bào)告,，供決策者針對(duì)性地用于解決特定問(wèn)題,，以減少由主觀判斷可能造成的決策失誤。因各企業(yè)所面臨的問(wèn)題不同,，所以需要進(jìn)行市場(chǎng)研究的內(nèi)容也不同,。根據(jù)國(guó)外對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要有市場(chǎng)特性的確定,、市場(chǎng)需求潛量的測(cè)量,、市場(chǎng)占有率分析、銷售分析,、企業(yè)趨勢(shì)研究,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究、短期預(yù)測(cè),、新產(chǎn)品接受性和潛力研究、長(zhǎng)期預(yù)測(cè),、訂價(jià)研究等項(xiàng)內(nèi)容,，企業(yè)研究得比較普遍。 4,、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)是指一組用來(lái)分析市場(chǎng)資料和解決復(fù)雜的市場(chǎng)問(wèn)題的技術(shù)和技巧,。這個(gè)系統(tǒng)由統(tǒng)計(jì)分析模型和市場(chǎng)營(yíng)銷模型兩個(gè)部分組成，第一部分是借助各種統(tǒng)計(jì)方法對(duì)所輸入的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析的統(tǒng)計(jì)庫(kù),；第二部分是專門用于協(xié)助企業(yè)決策者選擇最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的模型庫(kù),。

三、京東業(yè)務(wù)員主要是做什么的？

物流銷售算是企業(yè)物流系統(tǒng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)吧,，是企業(yè)物流與社會(huì)物流的一個(gè)銜接點(diǎn),，與企業(yè)銷售系統(tǒng)相配合，共同完成產(chǎn)成品的銷售任務(wù),。其實(shí)也是銷售的職能多一些,，然后通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。

因?yàn)樽约菏菍W(xué)銷售的,，所以對(duì)于很多行業(yè)的銷售工作之前都有過(guò)仔細(xì)研究,，物流方面自然也在其中，京東物流的銷售一般就是負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)B2C業(yè)務(wù)的開發(fā)和引入,，然后負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，并且要及時(shí)了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，讓自己有則改之,，無(wú)則加勉,。

其他的就是和傳統(tǒng)的銷售差不多，比如負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,；開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品銷售范圍；完成銷售任務(wù),，并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo)；最后在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及報(bào)告分析,，就可以了,。

對(duì)于學(xué)歷的要求并沒(méi)有特別的高，大專及本科以上吧,，有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)然是最好,，如果自己的專業(yè)能夠成為加分項(xiàng)還是很不錯(cuò)的，也因?yàn)榫〇|物流最近幾年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比較好,，所以對(duì)于這個(gè)職位的待遇還是不錯(cuò)的,，一般的三線城市能夠達(dá)到差不多11萬(wàn)到14萬(wàn)的年薪，一線城市或許會(huì)更高一些,，這個(gè)待遇看上去還是可以的,。

而且如果真的有人想應(yīng)聘京東物流的銷售職位，那對(duì)于自己來(lái)說(shuō)還是比較有趣和富有挑戰(zhàn)的,，互聯(lián)網(wǎng)科技在讓我們生活產(chǎn)生不斷變化的同時(shí),，它自己也在時(shí)時(shí)更新,，與傳統(tǒng)的銷售職位比起來(lái)，這種融入新元素的崗位面臨的工作或許會(huì)更有趣一些,，雖然也會(huì)遇到不少要解決的困難,，但這對(duì)于個(gè)人職業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是會(huì)產(chǎn)生一個(gè)正面的影響吧

四,、跑電廠業(yè)務(wù)員是什么,？

1.在營(yíng)銷中心總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)（行業(yè)）的銷售管理工作,；

2.詳細(xì)了解所轄區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng),，挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾,；與客戶溝通,，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,，以便完成銷售任務(wù),；

3.在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款,。

4.執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋,，提出合理改進(jìn)意見,。

5.收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、特點(diǎn)和趨勢(shì),，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

跑電廠業(yè)務(wù)員的工作,，主要就是找客戶推銷有關(guān)電子廠里生產(chǎn)的物品,，那都是效益工資，推銷的好就能多掙錢

1,、了解你的產(chǎn)品基本用途,，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

2、了解什么地方用你們的產(chǎn)品

3,、了解什么單位什么部門負(fù)責(zé)這塊

4,、了解市場(chǎng)內(nèi)德競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、了解獲取項(xiàng)目信息的渠道

6,、勤跑甲方、設(shè)計(jì)院,、供電部門

當(dāng)然你如果有過(guò)硬的關(guān)系,，上面的都不重要了