服務產(chǎn)品首先應該將銷售服務做得更加到位,往往客戶看的就是銷售人員的精神面貌.整體素質(zhì).還有服務是否到位而判斷是否購買你所推銷的產(chǎn)品,

如何運用互聯(lián)網(wǎng)方式做好服務,，營銷

互聯(lián)網(wǎng)的特點就是開放,，自由，你可以建立屬于自己的渠道來發(fā)展事業(yè),，做好基礎(chǔ)粉絲,，營銷服務的話還是要考慮周全

服務行業(yè)的營銷策略怎么寫,？

服務行業(yè)的營銷策略
針對服務行業(yè)的競爭，提出四種服務營銷策略：價格標準化一服務差異化策略,，服務標準化一價格差異化策略,，服務、價格差異化策略和服務,、價格標準化策略．
【作者單位】：中南民族學院經(jīng)濟管理系
【關(guān)鍵詞】：服務;營銷;策略;標準化;差異化
【分類號】：F719
【DOI】：cnki:ISSN:1001-148X.0.
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服務營銷戰(zhàn)略制定主要包括哪些步驟和內(nèi)容

1)基于服務無形性的定位戰(zhàn)略
進行有策略的設計和剔紅服務環(huán)境,，讓顧客通過環(huán)境對服務的理念、質(zhì)量和水平形成感知。同時,，可以對外產(chǎn)品的服務質(zhì)量和效果進行保證,。
2)基于服務異質(zhì)性的定位戰(zhàn)略
在規(guī)范化方面，在其整體構(gòu)建中,，具備較高水平,。服務理念、服務標準化等方面都能夠在服務過程中得到較高的顧客評價,。同時,應該加強服務可控化,，使服務活動及質(zhì)量的偏差被控制在盡可能小的范圍內(nèi)?？梢栽诜辗矫鎸Σ煌念櫩筒扇〔煌姆掀涮攸c的獨特服務,，使其能夠提高滿意度，同時能夠取得較好的收益,。
3)基于服務不可分離性的定位戰(zhàn)略
服務網(wǎng)絡化程度在服務過程中得到充分的運用,，使客戶不僅能夠享受中行的專業(yè)服務，更能使客戶在交易過程中感受到方便和快捷,。同時在營銷過程中應著重注意關(guān)系化營銷,。
4)基于服務不可儲存性的定位戰(zhàn)略
可以通過網(wǎng)絡和聲訊電話等多種方式的服務過程進行調(diào)整，以更好地滿足客戶需要,。服務效率化,，在金融行業(yè)中尤為重要，要充分利用服務的時間資源提高服務的時間效率,。




擴展資料
企業(yè)在實施顧客滿意的服務營銷戰(zhàn)略時,需要重新明確經(jīng)營理念,建立令內(nèi)外顧客都滿意的服務經(jīng)營理念,。這應該成為企業(yè)諸多經(jīng)營觀念的中心,成為指導企業(yè)經(jīng)營行為的總綱。缺乏這一指導,顧客服務戰(zhàn)略就是無本之木,、無源之水,不是流于形式就是毫無特色可言,。
這要求企業(yè)從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務經(jīng)營理念,樹立“使自己服務的對象感到滿意”的服務意識,一切從顧客的利益出發(fā),圍繞顧客的滿意開展各項經(jīng)營活動。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客,。
參考資料來源：百度百科-服務營銷戰(zhàn)略

如何實施服務營銷策劃

服務營銷策劃中所涉及到的兩個關(guān)鍵問題，第一是服務策略,，第二是服務管理,。前者是服務營銷策劃，后者是服務營銷策劃的實施,。
服務策略中的最核心的問題,，就是服務的定位。一個競爭型的企業(yè),，要通過服務方面的定位創(chuàng)造出和競爭對手的差異,。要進行一個完整的或者說一個系統(tǒng)的服務定位，主要考慮3個因素：第一是顧客的服務需求，第二是自身的服務能力,，第三是競爭對手的服務定位,。在這3個要素綜合分析的基礎(chǔ)上，來找到服務定位,，找到我們與競爭對手的差異點,。
關(guān)注營銷的人都知道前兩年IT行業(yè)的低價PC風暴，其中金長城率先推出的“金長城颶風4999”,，使個人電腦的價格跌破5000元,，同時為避免將來的負擔不起該產(chǎn)品的服務成本，金長城在國內(nèi)率先采取了有償服務策略,。顧客可以選擇買服務,，就構(gòu)成了它的營銷策略組合。此后,，相繼跟進的競爭對手如TCL電腦,、廈華電腦等，又相繼取消有償服務,，提出“百日包換”,。這說明，服務營銷策劃thldl.org.cn的定位,、策略的選擇,，要根據(jù)企業(yè)本身服務能力、競爭對手的服務定位等因素統(tǒng)籌來考慮,。

第一要素就是服務的理念,。理念實際上就是一種價值取向，這種理念更多的是要規(guī)范企業(yè)的基本服務觀念,。在山東青島有個飼料企業(yè)叫六和,，有一次他們搞了一個服務營銷的項目。在服務定位時他們提出的服務理念是4個字,，叫“良心營銷”,，一方面解決與客戶的關(guān)系，對客戶要服務好,、講良心,，另一方面也規(guī)范了員工本身的行為。所以要進行一個真正的服務策劃,，首先要在觀念上解決問題,。單從技術(shù)層面搞服務營銷是搞不好的，一定要上升到企業(yè)文化層面,。

第二個要素就是基本的服務主張,。我們要通過這個服務主張來體現(xiàn)出差異化的特色,，而這個服務主張有時候也可以成為一種品牌。服務主張往往要提煉成一句話或幾句話,，就是你這個企業(yè)的服務是什么,？這一句話很顯然和競爭對手是不一樣的。理念可能是策略背后的東西,，那么這個基本的服務主張就是服務策略,、服務定位最核心的內(nèi)容。比如海信電視提出要搞一個知識服務工程,，就是一個服務主張,。它的背景是彩電越來越是一個信息商品，跟網(wǎng)絡,、跟未來信息社會聯(lián)在一起,，所以電視里面包含的知識含量將會增加，以前的售后服務就顯出了不足,。因此海信提出了知識營銷,、知識服務，做到售前宣傳,，集中解釋,，售后培訓。服務主張也不能太空,，純粹成為一種品牌也不行,，你要把這種內(nèi)容表達出來。你的服務和競爭對手比差異在什么地方,，這個是非常重要的,。有了這個主張之后，相應的一系列的做法你就會找到,。

第三個要素就是基本服務項目,。即一套完整的服務策略中，有哪幾項是你最基本的服務項目,？要從理念出發(fā),，從基本的服務主張出發(fā)，具體化為一些最基本的服務項目和服務承諾,。最近家電行業(yè)有一個冰箱品牌叫依萊克斯,，它的市場占有率節(jié)節(jié)提高，我感覺到它是靠服務營銷取勝,。而服務營銷里面它最基本的就是一條服務承諾——買依萊克斯10年保修。依萊克斯宣稱采用瑞典技術(shù),，質(zhì)量很好,。中國老百姓一是收入少,，二是不愿惹事，怕打官司,。所以承諾越多,，老百姓越感興趣，也因此依萊克斯這個10年保修的最基本服務承諾一下子打開了市場,。最近華菱冰箱又承諾終生保修,，如果成本上是可行的話，也是不錯的服務承諾,。

總之,，一個服務定位，首先要有一個服務理念,，第二個要有一個基本的服務主張,，這個基本服務主張也可以是一個服務的品牌的，比如IBM蘭色快車服務系統(tǒng),、TCL電腦星光使者服務工程的“蘭色快車”,、“星光使者”，既是他們的一個服務品牌,，也是一個服務主張,。在這個基礎(chǔ)上再形成一個具體的服務項目，和服務承諾,。