存款營(yíng)銷工作亮點(diǎn),？

一、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。該行通過“大戶攬存,、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急,，實(shí)現(xiàn)“以大致富、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存,、產(chǎn)品引存、機(jī)制促存”抓開戶,、抓客戶,、抓基礎(chǔ)。一方面，梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,，加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求，并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制,。另一方面,，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，持續(xù)挖潛新的客戶資源,，充分考慮客戶規(guī)模,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶貢獻(xiàn)度等因素，對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù),。

二,、深入推進(jìn)拓戶工程。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手,，不斷加大新客戶營(yíng)銷的考核力度,。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，組織開展存款市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查，把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分,，分行業(yè),、分重點(diǎn)，做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政,、社保、教育,、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,，通過密切與工商局、招商局,、法院的協(xié)作,，及時(shí)獲取開戶信息，從源頭上爭(zhēng)攬客戶,。

三,、提高公司客戶存款余額。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向,，大力發(fā)展與市財(cái)政,、社保、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系,，通過定期溝通、定期走訪等方式，捕捉信息,，實(shí)施挖轉(zhuǎn),。落實(shí)分層營(yíng)銷模式，加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理,，推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),，在關(guān)注日均存量的同時(shí)，更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,，提高公司客戶存款余額,。

四、加大客戶全產(chǎn)品營(yíng)銷,。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用,，通過深化產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳，充分利用財(cái)智賬戶卡,、收款管家,、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換、法人理財(cái),、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā)，以客戶為中心,，搶抓拓戶源頭,，提供產(chǎn)品支撐，以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群,。同時(shí),，開展“一對(duì)一”服務(wù)，實(shí)行專人負(fù)責(zé),、專人辦理,、專人服務(wù)。發(fā)揮大額資金監(jiān)測(cè)平臺(tái)的作用,，做到日監(jiān)測(cè),、筆跟蹤、人管戶,、互爭(zhēng)存,。

銀行的工作有哪些

銀行業(yè)都有哪些職位及其對(duì)應(yīng)薪資待遇

當(dāng)前銀行業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置情況是：總行、省行,、市行,、支行、網(wǎng)點(diǎn)（儲(chǔ)蓄所）,，機(jī)構(gòu)設(shè)置成金字塔型,，支行、網(wǎng)點(diǎn)遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方,。高一級(jí)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置情況是：高級(jí)管理人員,，老百姓講的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)等決策層,。下面若干部門：人力資源,、公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù),、個(gè)人金融業(yè)務(wù),、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信貸審批業(yè)務(wù),、法律事務(wù),、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、計(jì)劃財(cái)務(wù)等,，對(duì)專業(yè)和能力的要求是：經(jīng)濟(jì)類專業(yè),，業(yè)務(wù)上懂得本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。因?yàn)殂y行是國(guó)有企業(yè),，是經(jīng)營(yíng)單位,，本身追求效益最大化，所以個(gè)人能力上比較要求具有理財(cái)能力,、營(yíng)銷能力和管理能力,。側(cè)重營(yíng)銷和與人溝通能力。支行及以下機(jī)構(gòu)人員設(shè)置基本是營(yíng)業(yè)人員,，少數(shù)是管理人員?；拘枰僮魅藛T,，能力要求是具備職高學(xué)歷就可完全勝任，因?yàn)橛?jì)算機(jī)程序是統(tǒng)一和固定的,，是傻瓜式的,，窗口人員只需會(huì)按回車鍵和會(huì)輸入數(shù)字會(huì)打姓名即可，所以絕大多數(shù)銀行員工根本就看不懂公司賬本,！如果說需要能力的話,，需要與客戶溝通能力，你會(huì)營(yíng)銷會(huì)拉存款就OK,，但這也限于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),，如果是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銀行窗口，根本就不需要拉存款,，您板著臉,，客戶照樣排隊(duì)存取款，您就不需要營(yíng)銷，當(dāng)然您會(huì)營(yíng)銷就離開窗口高升了,。

如果你是高級(jí)人才,，在市行、支行基本就是浪費(fèi),，因?yàn)槟抢餂]有那種環(huán)境和機(jī)會(huì),，正因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的二級(jí)分行,、支行的管理層沒有多少是科班出身的,，所以您如果學(xué)金融進(jìn)銀行的話，要進(jìn)省行以上,，如果進(jìn)支行絕大多數(shù)會(huì)被安排到一線窗口,，3－5年后，你和職高生沒什么兩樣,！相反,，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了,！所以說基層銀行最不需要人才,，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)其實(shí)絕大多數(shù)崗位需要的是普通窗口人員！正因?yàn)檫@樣,，高學(xué)歷人才如果會(huì)管理,，會(huì)營(yíng)銷，有領(lǐng)導(dǎo)能力升職空間會(huì)更大,。以上所講是國(guó)有商業(yè)銀行情況,，當(dāng)然，您能進(jìn)銀監(jiān)會(huì),、人民銀行,、國(guó)家開發(fā)銀行等政策銀行和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，情況就不同了,，因?yàn)槟抢餂]有營(yíng)業(yè)窗口!工資待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有商業(yè)銀行,！

基層的職位情況：

支行客戶經(jīng)理，壓力大,，但相對(duì)來說激勵(lì)也高,，最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺(tái)人員包括會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄情況就另外一回事,。會(huì)計(jì)崗位目前還比較穩(wěn)定,，因?yàn)樾枰嚓P(guān)的知識(shí)和學(xué)歷，另外,，一般銀行的會(huì)計(jì)制度都比較完善,。

儲(chǔ)蓄崗位相對(duì)比較簡(jiǎn)單,，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長(zhǎng)短款找不回來的話,，肯定是自己掏錢賠的,。很多做儲(chǔ)蓄崗位的新人剛開始工作的時(shí)候，賠上1,、2千塊是家常便飯,。這也難怪，每天接待1,、2百的客戶,，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁,，聲音吵雜,，人總是難免犯錯(cuò)。儲(chǔ)蓄的收入比會(huì)計(jì)人員還低,。算是銀行正式員工里面最少的一檔了,。

支行的其他崗位：

行長(zhǎng)，行長(zhǎng)一年收入大概34萬左右,，還不包括職務(wù)消費(fèi),，比如吃飯、電話,、汽油報(bào)銷等等,。但這是效益不錯(cuò)的情況，如果效益差,，沒有完成任務(wù),，那他就只能拿到10多萬?？傮w來說是好差事,。

信貸主管、會(huì)計(jì)主管,，支行最重要的干部,，除了受行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管理,。我們都知道中層干部最累,，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù),。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系,。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬,。

大堂經(jīng)理,，臨時(shí)工,、見習(xí)員工。一般都不算成銀行的正式編制,，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期合同工了,。這些人收入最低，大概一個(gè)月1,、2千不等,，包括司機(jī)、文員等,。

在銀行基層,，最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了,。最辛苦的是信貸人員,，每天在外邊跑，還沒有保障,。不過好歹比保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)強(qiáng),，好多公司門口都貼“推銷保險(xiǎn)勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進(jìn)去的地步,。

總部的職位情況：銀行總部有很多部門,，中國(guó)目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂,。不過總體講有幾個(gè)部門很關(guān)鍵：

會(huì)計(jì)部,，總行會(huì)計(jì)部很重要，負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)核算和資金清算,，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開發(fā),。

計(jì)劃財(cái)務(wù)部，相當(dāng)于總參,，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo),，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤(rùn)率，還要管理資金頭寸,、備付等等,。

信息技術(shù)部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的,，以為就是裝電腦的,。其實(shí)除了基層的電腦人員是幫忙維護(hù)辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區(qū)別,，甚至工作還要辛苦,。銀行的各種系統(tǒng)、程序開發(fā),、項(xiàng)目開發(fā),、功能模塊都需要IT支持,。舉個(gè)例子，客戶到銀行存款,、轉(zhuǎn)賬,，通過支行客戶端到分行AS400主機(jī)，再到總行主機(jī),、返回信息,、提供期限選擇、經(jīng)辦復(fù)核密鑰管理,、傳輸信息加密等等,，都屬于IT范疇。目前國(guó)際上IBM等大IT公司專門有負(fù)責(zé)金融IT咨詢開發(fā)的業(yè)務(wù),，其實(shí)就是這些工作,。而且目前銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢(shì)，這項(xiàng)工作也越來越重要

交易部,，負(fù)責(zé)資金交易,，人民幣拆借、國(guó)債承銷,、回購(gòu),，外匯買賣、外匯債券交易,、衍生產(chǎn)品交易,、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。這是銀行的CPU,。只有知道目前市場(chǎng)上利率,、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方,。

投行或資產(chǎn)管理部,，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等,。目前尚不清晰,，但混業(yè)經(jīng)營(yíng)后將大有前途。

風(fēng)控部,，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理,。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等,。

公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個(gè)部門,，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，國(guó)際上通行做法看作SALES部門,。

同業(yè)部,，負(fù)責(zé)同業(yè)往來。

離岸部,，離岸客戶,。

法律或合規(guī)部，負(fù)責(zé)合同撰寫,，合規(guī)性審查,。

稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計(jì)稽核

支持部門：有監(jiān)察保衛(wèi)部,，行政部,，人力資源部等。

這么多部門,，大家各司其職,，分工也相對(duì)明確?？傂械娜兆赢?dāng)然和基層不一樣,，其實(shí)對(duì)于年輕人來說，總部起點(diǎn)高,、舞臺(tái)大,，收入也相對(duì)穩(wěn)定?？偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué),，首先要少犯錯(cuò)，所謂“做多錯(cuò)多”,，做得越多,，反而犯錯(cuò)誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導(dǎo)和環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)開明,、環(huán)境健康當(dāng)然再好不過了，自然可以大顯身手,，就算沒有升職,，自己也學(xué)到了本事。