存款營銷工作亮點,？

一,、聚焦重點和目標客戶,。該行通過“大戶攬存,、項目增存”緩解燃眉之急,，實現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機制促存”抓開戶,、抓客戶、抓基礎,。一方面,，梳理重點和目標客戶，加強溝通聯(lián)絡,，及時準確掌握資金流動性需求,，并建立健全完備的業(yè)務合作機制。另一方面,，不斷進行結構優(yōu)化,，持續(xù)挖潛新的客戶資源，充分考慮客戶規(guī)模,、市場競爭和客戶貢獻度等因素,，對重點和目標客戶進行差別化服務。

二,、深入推進拓戶工程,。該行把擴大客戶規(guī)模作為發(fā)展負債業(yè)務的重要抓手，不斷加大新客戶營銷的考核力度,。結合本市經(jīng)濟發(fā)展的特點,，組織開展存款市場調(diào)查，對全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進行反復摸底和排查,，把對公存款戶進行梳理細分,，分行業(yè)、分重點,，做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財政、社保,、教育,、醫(yī)療等為重點的對公存款工作的主攻方向和突破領域，通過密切與工商局,、招商局,、法院的協(xié)作，及時獲取開戶信息,，從源頭上爭攬客戶,。

三、提高公司客戶存款余額,。密切關注客戶資金動向,，大力發(fā)展與市財政,、社保、房管,、公積金等機構大戶的互助合作關系,，通過定期溝通、定期走訪等方式,，捕捉信息，實施挖轉,。落實分層營銷模式,，加強不同層面的客戶的分層管理，推動重點公司客戶的維護,，在關注日均存量的同時,，更關注月末和季末公司客戶貨款的歸行率，提高公司客戶存款余額,。

四,、加大客戶全產(chǎn)品營銷。高度重視各項產(chǎn)品對對公存款的支撐作用,，通過深化產(chǎn)品市場宣傳,，充分利用財智賬戶卡、收款管家,、存款自動轉換,、法人理財、現(xiàn)金管理等結算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā),，以客戶為中心，搶抓拓戶源頭,，提供產(chǎn)品支撐,，以綠色高效的鏈式金融配套服務拓增我行客戶群。同時,，開展“一對一”服務,，實行專人負責、專人辦理,、專人服務,。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺的作用，做到日監(jiān)測,、筆跟蹤,、人管戶、互爭存,。

銀行的工作有哪些

銀行業(yè)都有哪些職位及其對應薪資待遇

當前銀行業(yè)機構設置情況是：總行,、省行,、市行、支行,、網(wǎng)點（儲蓄所）,，機構設置成金字塔型，支行,、網(wǎng)點遍布城市的大街小巷,，也是安置人員最多的地方。高一級機構的崗位設置情況是：高級管理人員,，老百姓講的行長,、副行長等決策層。下面若干部門：人力資源,、公司,、機構業(yè)務、個人金融業(yè)務,、資產(chǎn)業(yè)務,、信貸審批業(yè)務、法律事務,、運營業(yè)務,、計劃財務等，對專業(yè)和能力的要求是：經(jīng)濟類專業(yè),，業(yè)務上懂得本專業(yè)相關業(yè)務知識,。因為銀行是國有企業(yè)，是經(jīng)營單位,，本身追求效益最大化,，所以個人能力上比較要求具有理財能力、營銷能力和管理能力,。側重營銷和與人溝通能力,。支行及以下機構人員設置基本是營業(yè)人員，少數(shù)是管理人員,?；拘枰僮魅藛T，能力要求是具備職高學歷就可完全勝任,，因為計算機程序是統(tǒng)一和固定的,，是傻瓜式的，窗口人員只需會按回車鍵和會輸入數(shù)字會打姓名即可,，所以絕大多數(shù)銀行員工根本就看不懂公司賬本,！如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力,，你會營銷會拉存款就OK,，但這也限于經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū),，如果是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的銀行窗口，根本就不需要拉存款,，您板著臉,，客戶照樣排隊存取款，您就不需要營銷,，當然您會營銷就離開窗口高升了,。

如果你是高級人才，在市行,、支行基本就是浪費,，因為那里沒有那種環(huán)境和機會，正因為這樣,，現(xiàn)在的二級分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的,，所以您如果學金融進銀行的話,，要進省行以上，如果進支行絕大多數(shù)會被安排到一線窗口,，3－5年后,，你和職高生沒什么兩樣！相反,，人際交往方面如果不如職高生,，這輩子您也就毀了！所以說基層銀行最不需要人才,，因為這個行業(yè)其實絕大多數(shù)崗位需要的是普通窗口人員,！正因為這樣，高學歷人才如果會管理,，會營銷,，有領導能力升職空間會更大。以上所講是國有商業(yè)銀行情況,，當然,，您能進銀監(jiān)會、人民銀行,、國家開發(fā)銀行等政策銀行和監(jiān)管機構,，情況就不同了，因為那里沒有營業(yè)窗口!工資待遇遠遠高于國有商業(yè)銀行,！

基層的職位情況：

支行客戶經(jīng)理,，壓力大，但相對來說激勵也高,，最高的一年可以拿到20多萬,。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事,。會計崗位目前還比較穩(wěn)定，因為需要相關的知識和學歷,，另外,，一般銀行的會計制度都比較完善。

儲蓄崗位相對比較簡單,，但更辛苦更勞累,。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的,。很多做儲蓄崗位的新人剛開始工作的時候,，賠上1、2千塊是家常便飯,。這也難怪,，每天接待1、2百的客戶,，經(jīng)手那么多錢,，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜,，人總是難免犯錯,。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了,。

支行的其他崗位：

行長,，行長一年收入大概34萬左右，還不包括職務消費,，比如吃飯,、電話、汽油報銷等等,。但這是效益不錯的情況,，如果效益差，沒有完成任務,，那他就只能拿到10多萬,。總體來說是好差事,。

信貸主管,、會計主管，支行最重要的干部,，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管理,。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務,。手底下人出了問題他們也脫不了關系,。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬,。

大堂經(jīng)理,，臨時工、見習員工,。一般都不算成銀行的正式編制,，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉為長期合同工了。這些人收入最低,，大概一個月1,、2千不等，包括司機,、文員等,。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務,。累不累看你怎么想了,。最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑,，還沒有保障,。不過好歹比保險公司業(yè)務強,，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”,，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進去的地步。

總部的職位情況：銀行總部有很多部門,，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的,，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：

會計部,，總行會計部很重要,，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業(yè)務開發(fā),。

計劃財務部,，相當于總參，提出銀行各種業(yè)務的指標,，負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率,，還要管理資金頭寸、備付等等,。

信息技術部,，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的,。其實除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外,，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區(qū)別,，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統(tǒng),、程序開發(fā),、項目開發(fā)、功能模塊都需要IT支持,。舉個例子,，客戶到銀行存款、轉賬,，通過支行客戶端到分行AS400主機,，再到總行主機、返回信息,、提供期限選擇,、經(jīng)辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等,，都屬于IT范疇,。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT咨詢開發(fā)的業(yè)務，其實就是這些工作,。而且目前銀行各項業(yè)務的電子化正是趨勢,，這項工作也越來越重要

交易部，負責資金交易,，人民幣拆借,、國債承銷、回購,，外匯買賣,、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易,、新產(chǎn)品開發(fā)設計,。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率,、匯率的價格才能正確地定價,。這是所有產(chǎn)品定價的地方。

投行或資產(chǎn)管理部,，負責基金托管,、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰,，但混業(yè)經(jīng)營后將大有前途,。

風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批,、業(yè)務額度等,。

公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負責營銷,，國際上通行做法看作SALES部門,。

同業(yè)部，負責同業(yè)往來,。

離岸部,，離岸客戶。

法律或合規(guī)部,，負責合同撰寫,，合規(guī)性審查。

稽核內(nèi)控部,，內(nèi)部審計稽核

支持部門：有監(jiān)察保衛(wèi)部,，行政部，人力資源部等,。

這么多部門,，大家各司其職，分工也相對明確,?？傂械娜兆赢斎缓突鶎硬灰粯樱鋵崒τ谀贻p人來說,，總部起點高,、舞臺大，收入也相對穩(wěn)定,?？偛坑锌偛康纳嬲軐W,，首先要少犯錯,，所謂“做多錯多”，做得越多,，反而犯錯誤的幾率越大,。其次也要看領導和環(huán)境，領導開明,、環(huán)境健康當然再好不過了,，自然可以大顯身手，就算沒有升職,，自己也學到了本事,。