采取廣告推銷為主的促銷策略條件?
推銷廣告促銷策略條件是:要選好廣告的內(nèi)容和廣告的明星效應(yīng)促銷策略,條件是一要有足夠的資金做支柱
論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略,?
1. 產(chǎn)品的生命周期,。
產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費,導(dǎo)入期、成長期的廣告費用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費用。2. 產(chǎn)品的銷售量,。市場容量越大,銷售前景越好,,則廣告費用相對偏高,;反之,則偏低,。3. 市場的競爭,。市場競爭,關(guān)系到企業(yè)的生死,,任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,競爭越激烈,,對廣告費的投入相對增多一些,;競爭的激烈程度不同,則廣告費可以少一些,。4. 市場范圍,。大局部地區(qū)作廣告,廣告投入量不大即可覆蓋,;如果市場范圍擴(kuò)大,,從一地一市擴(kuò)大到省,再到幾個省區(qū)乃至全國,,其廣告覆蓋區(qū)域越大,,投入的廣告費就越多,。5. 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,市場興旺,,商品暢銷,,則廣告費相對偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,商品銷售不暢時,,往往需要多的廣告費以打通銷售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6. 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場流通過程中,,由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費者的消費方式,、消費水平,、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長期,、成熟期、飽和期,、衰退(衰落)期五個階段,。1、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入,、成長,、成熟、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程。我們把這個四個階段定義為:產(chǎn)品市場生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起,產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。
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