意義：有利于提高營銷策劃能力,，提高營銷素質(zhì),。

問題：解決營銷策劃中遇到的難題,。

什么企業(yè)的營銷策略比較好？

二,、蒙牛液態(tài)奶營銷環(huán)境分析

（一）蒙牛液態(tài)奶內(nèi)部環(huán)境分析

1.蒙牛集團公司簡介

蒙牛液態(tài)奶是內(nèi)蒙古蒙牛實業(yè)集團有限公司的一個分支,，了解蒙牛集團公司的整體情況是了解蒙牛液態(tài)奶的前提,。

內(nèi)蒙古蒙牛實業(yè)集團有限公司是中國乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，有130多家相關(guān)公司,。蒙牛的冰激凌連續(xù)13年產(chǎn)銷全國第一,，蒙牛超高溫滅菌奶粉在中國的生產(chǎn)和銷售連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先，蒙牛奶粉和奶粉自2005年以來一直是中國第一,。

同時蒙牛奶粉,、冷飲、酸奶等高科技產(chǎn)品在2007年《中國日報》之后呈現(xiàn)出較強的增長力,，高附加值,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品已超過蒙牛總銷量的40%,。產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,。“液態(tài)奶時代”在中國誕生后,，蒙牛集團成功地擺脫了困境,，由于我國乳制品工業(yè)對奶類產(chǎn)品開發(fā)過度依賴，在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標方面領(lǐng)先,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合我國國情。

目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,？

一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,，價格也有顯著差別,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、包裝等,，常常要反復(fù)評價比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性

當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復(fù)雜的、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比，揚長避短,，把握時機,，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。