市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以銷售結(jié)合自己能力的一個(gè)體現(xiàn)發(fā)展方向,，做一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員要把握住每一次和顧客之間的交流,，他們將是你最好的老師，方法很簡(jiǎn)單（1）注重自己的外表（2）注重自己的言行舉止（3）學(xué)會(huì)怎么去以最快的速度而又準(zhǔn)確無(wú)誤的回答對(duì)方的問(wèn)題（4）學(xué)會(huì)看市場(chǎng)走向趨勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案主要是講那幾點(diǎn),？

市場(chǎng)環(huán)境分析 進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果,。
消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意,。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),，影響力就下降很多,。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括該品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無(wú)不勝,。在營(yíng)銷活動(dòng)中，該品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，如果無(wú)法了解該品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)該品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,，通過(guò)營(yíng)銷手段,，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行,。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái),，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位,、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。
STEP5,、營(yíng)銷策劃書中必備項(xiàng)目
1．封面
呈報(bào)對(duì)象，文件種類,，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱,、成員名稱：?jiǎn)挝弧⒙毞Q和姓名）策劃制作年,、月,、日,，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)
2．目錄
3．策劃目的（前言）
4．內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）
5．策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī),，環(huán)境分析,，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等）
（策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）
6．策劃費(fèi)用預(yù)算
7．策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書（時(shí)間,、人員,、操作等的計(jì)劃表）
8．策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）
9．對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
10．可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等
11．如果有第二、第三備選方案時(shí),，列出其概要
12．實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。
注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),，把7,、和8、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),，9、至12,、就有必要加進(jìn)去,。