市場營銷主要是以銷售結(jié)合自己能力的一個體現(xiàn)發(fā)展方向，做一個好的市場營銷人員要把握住每一次和顧客之間的交流,，他們將是你最好的老師,，方法很簡單（1）注重自己的外表（2）注重自己的言行舉止（3）學(xué)會怎么去以最快的速度而又準確無誤的回答對方的問題（4）學(xué)會看市場走向趨勢

市場營銷方案主要是講那幾點？

市場環(huán)境分析 進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。
消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。目前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。
產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比,，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。
營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。
STEP5,、營銷策劃書中必備項目
1．封面
呈報對象，文件種類,，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱,、成員名稱：單位,、職稱和姓名）策劃制作年、月,、日,，編號及總頁數(shù)
2．目錄
3．策劃目的（前言）
4．內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）
5．策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機,，環(huán)境分析,，目標，營銷策略等）
（策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計圖或表等）
6．策劃費用預(yù)算
7．策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間,、人員,、操作等的計劃表）
8．策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估）
9．對本策劃問題癥結(jié)的想法
10．可供參考的策劃案,、文獻,、案例等
11．如果有第二、第三備選方案時,，列出其概要
12．實施中應(yīng)注意的事項,。
注意：當(dāng)項目相對簡單時，有1,、----6,、項就可以了。如果為了實施簡便起見,，把7,、和8、加進去更好,。如果要更詳細說明時,，9、至12,、就有必要加進去,。