與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。但是,，傳統(tǒng)營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的一個通道；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能則是多方面的,，首先，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是信息發(fā)布的渠道,，企業(yè)的概況和產(chǎn)品的質(zhì)量,、種類、價格等,，都可以通過這一渠道告訴用戶,；其次，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是銷售產(chǎn)品,、提供服務(wù)的便捷途徑,，用戶可從網(wǎng)上直接選購自己所需的商品，并通過網(wǎng)絡(luò)支付款項,；第三,，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動的場所,，也是進行客戶技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的途徑,，并且還是與用戶進行交流的通道。 　　傳統(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營銷渠道分為若干級別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級,、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道,；網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級分銷渠道,，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級分銷渠道,。 　　傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機構(gòu)常常不止一個,。中介機構(gòu)越多，流通費用就越高,，產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,；網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點 　　傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別 　　結(jié)構(gòu)分析 　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié)，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。 　　傳統(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營銷渠道分為若干級別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級,、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道,。 　　直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多,，網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級分銷渠道,，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級分銷渠道,。 　　費用分析 　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,，較之傳統(tǒng)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本。 　　企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，通常采用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉庫。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉庫。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉庫。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費,。 　　通過網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購物者,。這種方法所需的費用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費用,，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了。 　　通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機構(gòu),，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中，中介機構(gòu)常常不止一個,。中介機構(gòu)越多,，流通費用就越高，產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,。 　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點,。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站，完全承擔(dān)起信息中介機構(gòu)的作用,，同時也利用其在各地的分支機構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機構(gòu)使其數(shù)目減少到一個，從而使商品流通的費用降低到最低限度,。 　　合理的分銷渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時提供給消費者，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營銷費用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢,，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的,。在市場經(jīng)濟條件下，無論是哪一個國家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場需要的產(chǎn)品,，只有通過一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點，以適當(dāng)?shù)膬r格銷售給廣大用戶和消費者,，滿足他們的需要,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價策略等一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場,、擴大銷售的重要策略,。