推銷和營銷有區(qū)別1.出發(fā)點(diǎn)：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場;

2.方法：推銷更注重實(shí)際操作，而營銷更在與宏觀考慮,，產(chǎn)品、定價(jià),、分銷、促銷,、公關(guān)和權(quán)力等要素,。

3.側(cè)重點(diǎn)不同：推銷側(cè)重于市場，營銷側(cè)重于滿足消費(fèi)者需要

4.推銷：推廣是信息發(fā)送者使用某些方法和技術(shù)使信息接收者通過交流,，說服,，指導(dǎo)和幫助接受發(fā)送者的建議，觀點(diǎn),，愿望和圖像的總稱,。

營銷：營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者需求的過程，以便消費(fèi)者了解產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品,。

營銷需要注意那幾點(diǎn),？

首先，充分了解自己的資源,。

要點(diǎn)在于金可能接觸各種各樣的客戶,，鍛煉你的溝通能力，同事更重要的是檢驗(yàn)?zāi)阌脕碚f服外行的專業(yè)知識積累是否有針對性和說服力,，并且完成自身資源的一個(gè)原始積累,。你面對的第一個(gè)客戶就是你的領(lǐng)導(dǎo)和老板，盡可能在他們身上榨取最大的支持和最高的價(jià)格,，這些會為你達(dá)成交易提供幫助,。

其次，發(fā)掘客戶需求,，在客戶沒有需求的時(shí)候創(chuàng)造客戶需求,。

實(shí)際上在你充分了解客戶的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身的資源,，發(fā)掘客戶是個(gè)水到渠成的事。不過再怎么去發(fā)掘客戶的需求的同時(shí)都要注意尊重,。尊重客戶而不是討好客戶,，我們尊重的是客戶對于產(chǎn)品價(jià)值的判斷力，尊重的是客戶的個(gè)人喜好,，但并不表示我們就要完全放棄自己的觀點(diǎn),。

最后，換取用戶的資源,。

其實(shí)就是成單收錢,。作為進(jìn)入銷售行業(yè)的新人,，了解完整的銷售流程是非常必要的，除了結(jié)款以外還包括客戶維護(hù)和相應(yīng)的售后,。多做個(gè)客戶多一條路,，而不是做成冤家多一堵墻。最重要的是談妥付款方式,，有事要幫助客戶爭取好的付款條件來達(dá)成交易,，有事要逼迫客戶現(xiàn)款來避免風(fēng)險(xiǎn)。對于銷售來說,，為公司吧事情做完整是良心所在