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什么是營(yíng)銷,,營(yíng)銷的精髓是什么,?

2022-05-27 20:17:27任務(wù)營(yíng)銷1

??營(yíng)銷的精髓有認(rèn)知的革命,,是頭腦的革命,,是搶占用戶心智模式的革命。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。
??在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,,營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),,營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。
??相關(guān)信息在消費(fèi)品行業(yè),產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟,,營(yíng)銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單,,基本上可以簡(jiǎn)化為一個(gè)訂單的關(guān)系。在大多數(shù)的消費(fèi)品行業(yè),,生產(chǎn)周期短,,可以按照市場(chǎng)的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。
??在房地產(chǎn)行業(yè)則不然,,相對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求來說,,房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個(gè)很難及時(shí)調(diào)整方向的恐龍,今天定下來以一,、兩居的小戶型為主,,半年后市場(chǎng)發(fā)生變化要求改為大戶型,此時(shí)施工圖完畢已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段或者甚至已經(jīng)封頂,,其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法想象的,。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,營(yíng)銷的核心理念是創(chuàng)造客戶價(jià)值,。即找出和確定目標(biāo)客戶潛在的或現(xiàn)實(shí)的需求,,通過企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)加以滿足,使客戶的價(jià)值獲得最大滿足,。 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略貫穿了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念,,它主要解決以下三方面問題:第一,通過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,將相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng),;第二,定位---給出客戶買自己的產(chǎn)品和服務(wù),,而不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,;第三,,確定營(yíng)銷組合(4P):產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place),、促銷(promotion)。

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