企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力,、管理水平等。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無差異性市場(chǎng)策略,；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場(chǎng)策略。

2．產(chǎn)品特點(diǎn)有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵,、大米、食鹽等差異性較小,，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上,，比較適合無差異性市場(chǎng)策略；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機(jī),、服裝等，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

3．市場(chǎng)特點(diǎn)如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同，就可以采用無差異性市場(chǎng)策略,；反之,，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場(chǎng)產(chǎn)品少,，競(jìng)爭(zhēng)者也少,，可采用無差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。在成長(zhǎng)期和成熟期,，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略,。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場(chǎng)策略為主,。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況，需考慮的兩個(gè)方面(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí),，可采用無差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí),，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。若實(shí)力相當(dāng),，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱,，無論對(duì)手采用何種策略,，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略要考慮的主要因素,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源 主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力,、管理水平等,。若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強(qiáng),，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無差異性市場(chǎng)策略,；若企業(yè)資源不足，最好采用集中性市場(chǎng)策略,。

2．產(chǎn)品特點(diǎn) 有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵、大米,、食鹽等差異性較小,，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上，比較適合無差異性市場(chǎng)策略,；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品,，如汽車、照相機(jī),、服裝等,，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

3．市場(chǎng)特點(diǎn) 如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場(chǎng)策略；反之,，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

4．產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，決定著策略的選擇,。在投入期,，市場(chǎng)產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)者也少,，可采用無差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。在成長(zhǎng)期和成熟期，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場(chǎng),，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場(chǎng)策略為主,。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況,，需考慮的兩個(gè)方面 (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí),，可采用無差異性市場(chǎng)策略,；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,。 若實(shí)力相當(dāng)，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱，無論對(duì)手采用何種策略,，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)需考慮哪些因素,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源 主要指企業(yè)資金、技術(shù)設(shè)備,、職業(yè)素質(zhì),、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理水平等,。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無差異性市場(chǎng)策略,；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場(chǎng)策略。

2．產(chǎn)品特點(diǎn) 有些同質(zhì)性產(chǎn)品,，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上,，比較適合無差異性市場(chǎng)策略,；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品，如汽車,、照相機(jī),、服裝等，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。

3．市場(chǎng)特點(diǎn) 如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同，就可以采用無差異性市場(chǎng)策略,；反之,，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

4．產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，決定著策略的選擇,。在投入期，市場(chǎng)產(chǎn)品少,，競(jìng)爭(zhēng)者也少,，可采用無差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。在成長(zhǎng)期和成熟期,，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多,，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略,。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，則以集中性市場(chǎng)策略為主,。

5．競(jìng)爭(zhēng)狀況，需考慮的兩個(gè)方面 (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí),，可采用無差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí),，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略,。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。 若實(shí)力相當(dāng),，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱,，無論對(duì)手采用何種策略,，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜,。

企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素？

企業(yè)分銷渠道選擇時(shí)應(yīng)主要考慮的影響因素有市場(chǎng)因素,、產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素,、中間商因素,、環(huán)境因素。具體如下：

1,、市場(chǎng)因素包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍,、顧客的購買量、購買頻率,、消費(fèi)的季節(jié)性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2,、產(chǎn)品因素包括物理化學(xué)性質(zhì),、價(jià)格、時(shí)尚性,、標(biāo)準(zhǔn)化程度,、技術(shù)復(fù)雜程度。體積大,、較重,、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道,、專用渠道,；價(jià)格高的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品適用短,、窄渠道,；時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長(zhǎng),、寬渠道。

3,、企業(yè)自身因素包括財(cái)務(wù)能力,、渠道的管理能力、控制渠道的愿望,。財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,，財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商；渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富,，適宜短渠道,，管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道,；控制渠道的愿望強(qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道,；愿望不強(qiáng)烈,，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道。

4,、中間商因素包括合作的可能性,、費(fèi)用、服務(wù),。如果中間商不愿意合作,，只能選擇短、窄的渠,；利用中間商分銷的費(fèi)用很高,，只能采用短、窄的渠道,；中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)采用長(zhǎng)、寬渠道,，反之只有選擇短,、窄渠道。

5,、環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、有關(guān)法規(guī)。經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時(shí),，企業(yè)往往采用短渠道,；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，可以考慮長(zhǎng)渠道,。另外還需考慮有關(guān)法規(guī),，如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等。擴(kuò)展資料：分銷渠道評(píng)估的實(shí)質(zhì)是從那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的方案,。因此,，企業(yè)必須對(duì)各種可能的渠道選擇方案進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè),，即經(jīng)濟(jì)性,、控制性和適應(yīng)性。1、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，這是企業(yè)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn),。在分銷渠道評(píng)估中，首先應(yīng)該將分銷渠道決策所可能引起的銷售收入增加同實(shí)施這一渠道方案所需要花費(fèi)的成本作一比較,，以評(píng)價(jià)分銷渠道決策的合理性,。2、企業(yè)對(duì)分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇不僅應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益,，還應(yīng)該考慮企業(yè)能否對(duì)其分銷渠道實(shí)行有效地控制,。因?yàn)榉咒N渠道是否穩(wěn)定對(duì)于企業(yè)能否維持其市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是至關(guān)重要的,。3、在評(píng)估各渠道方案時(shí),，還有一項(xiàng)需要考慮的標(biāo)準(zhǔn),，那就是分銷渠道是否具有地區(qū)、時(shí)間,、中間商等適應(yīng)性,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)選擇長(zhǎng)期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略？

既要有長(zhǎng)期,，也要有短期戰(zhàn)略

其實(shí)要分長(zhǎng)期和短期的是戰(zhàn)略目標(biāo),，因?yàn)閼?zhàn)略一般至少是規(guī)劃3-5年。但戰(zhàn)略實(shí)施是逐步推進(jìn)的，因此就有長(zhǎng)短期目標(biāo)之分,。戰(zhàn)略是個(gè)大的方向,，因此要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

但是目標(biāo)不是一蹴而就的,，因此企業(yè)或一個(gè)組織,，必須一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，直至達(dá)成最終目標(biāo),。這顯然就有長(zhǎng)短期目標(biāo)之分,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。隨著國(guó)家改革開放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng),，研究、分析市場(chǎng),，相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),。另外，加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資,，進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母?jìng)爭(zhēng),。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù)。

　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),，紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑,，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售,。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,，即正確的市場(chǎng)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí),。

　　2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷,、關(guān)系營(yíng)銷等,。

　　3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù)，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門,，挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé)，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問協(xié)助,，制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃,。營(yíng)銷企劃的流程與步驟：市場(chǎng)情況分析、決定營(yíng)銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略,。什么是營(yíng)銷,？營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次,，即策劃,、管理和推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對(duì)象,，營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營(yíng)銷,，即全員營(yíng)銷。形成集市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營(yíng)銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營(yíng)銷集約化,。

　　2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),，它包括多種決策,，因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會(huì)等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性,。

　　4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),？一要加強(qiáng)培訓(xùn),，盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請(qǐng)專家顧問,，提高專業(yè)知識(shí)水平,；三要定期召開交流會(huì)，從而改進(jìn)工作方法,；四要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝；五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國(guó),，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪；四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動(dòng),。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息，促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn)，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道,。海爾在國(guó)外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將趨于多元化。