商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢,，客戶異議，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計(jì)劃,，那就很容易造成盲動，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計(jì)劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域,，并針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格,、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計(jì)劃意義所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤,，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位，價值傳遞的方式流程,，引流策略,，促成策略，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對渠道商，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn)。這一點(diǎn)是非常重要,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏。

銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r間節(jié)奏,，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計(jì)劃,。

就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進(jìn),，如何改進(jìn)。

以上七大部分是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是懂銷售計(jì)劃的人,，更是擅長制定銷售計(jì)劃的人,。