CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 促銷策略 > 正文內(nèi)容

營銷組合是指價(jià)格,、渠道,、產(chǎn)品,、促銷,?

2023-10-11 22:43:32促銷策略1

營銷組合是指價(jià)格、渠道,、產(chǎn)品,、促銷?

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,,針對消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場終端操作中,,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,,但萬變不離其宗,,那就是必須以消費(fèi)者為中心。在現(xiàn)代市場活動中,,競爭日益激烈,,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),,使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,,差異越來越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,,現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,,制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格.以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,,還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí)、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環(huán)境中,,促銷策略主要有四種形式,,即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1、廣告策略:國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期,,通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,,它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日報(bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,; 第四是社會文化方面的限制,,由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,;最后是廣告代理商的限制,,即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制,特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,,企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對性,。

2、人員推銷:人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè) 品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員.他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,,包括語言能力. 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個(gè)潛力可觀、意欲長期占領(lǐng)的市場,,國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫。

3,、營業(yè)推廣:在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

促銷策略包括,?

1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;

2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;

3、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向;

5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);

7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;

8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;

9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

市場營銷里的4P是什么,?

4p:產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,?! 《▋r(jià)策略(PricingStrategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用?! 》咒N策略(PlacingStrategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,?! 〈黉N策略(PromotioningStrategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。3C:公司自身(Corporation),;公司顧客(Customer),;競爭對手(Competitors)。只有將公司,、顧客和競爭對手三者整合起來,,進(jìn)行統(tǒng)一考慮,才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,,把握戰(zhàn)略精髓,,取得經(jīng)營成功

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?

1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,八折或者六折折扣價(jià)出售,。

2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈促銷:買滿規(guī)定的金額,,贈送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,,來提高銷售量。

4.消費(fèi)券積分促銷:節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動促銷,,提高營業(yè)額,。

促銷組合的四種方式?

促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷的四種方式?

(1)體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,尤其是新品,,吃的,、喝的、用的,,都要親自體驗(yàn),,試試品質(zhì)。

體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營銷,,是一種新的營銷方式,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營銷,,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

(2)捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,,優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí),可以用比市場上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品,。例如,,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,可以以半價(jià)購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),,按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時(shí)購買,,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

(3)買贈促銷

買贈促銷,顧名思義,,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,例如買A商品送A商品,,或送B商品,;贈優(yōu)惠券,例如買A商品送20元優(yōu)惠券,;贈電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品、滯銷品贈送出去,,及時(shí)清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,一方面,,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

(4)滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,也可以刺激消費(fèi)者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購買金額小一些。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxcl/140908.html

返回列表

上一篇:促銷活動的目的與意義?

沒有最新的文章了...