如何拓寬廣告營銷的思路?
相關(guān)研究顯示,,對影響者發(fā)布的文章與內(nèi)容,,用戶往往會(huì)抱有較強(qiáng)的信任感,一般來說,,一個(gè)影響者能影響1000人,,以此類推者1000人就會(huì)對上百萬人產(chǎn)生影響。用戶看到影響者的評價(jià)很有可能就會(huì)做出購買決定,。
首先在內(nèi)容營銷方面,,與其費(fèi)盡心思寫文案還不如在產(chǎn)品質(zhì)量方面下足功夫。當(dāng)然世界上沒有完美的產(chǎn)品,,一些無傷大雅的瑕疵反而更加真實(shí)可信。
若是想獲得一份“好看”的流量報(bào)告,可以與代理公司或是流量大V進(jìn)行合作,,讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,,或者讓明星代言,但采取明星代言的方式吸引的都是明星的份上,,而不是產(chǎn)品粉,,如果營銷人員想開展高質(zhì)量、高精準(zhǔn)度的內(nèi)容營銷,,就要與這些“利基打入”建立良好的關(guān)系,。
任何營銷人員都要牢記一點(diǎn),原生廣告的本質(zhì)就是內(nèi)容營銷,,原生廣告是廣告營銷的發(fā)展趨勢,,其形式必將越來越多,其內(nèi)容必將越來越豐富,。
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如何策劃一招制勝的“賣點(diǎn)設(shè)計(jì)”,?
感謝悟空邀請,。如何一招制勝打造聚焦的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)?
什么是產(chǎn)品賣點(diǎn),?能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注,,并促使其購買產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特利益點(diǎn)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)的本質(zhì)是什么,?產(chǎn)品賣點(diǎn)的邏輯:給產(chǎn)品找銷路,、給產(chǎn)品做策劃,其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣點(diǎn),,更進(jìn)一步簡化就是給消費(fèi)者找理由,。并形成產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng),進(jìn)行支撐和背書,,從而刺激消費(fèi)者購買,,說動(dòng)購買以及重復(fù)購買,到推薦他人購買的過程,。
USP(Unique Selling Proposition)理論50年代,,由美國人羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出,即“獨(dú)特的銷售主張”,。
USP理論包括三個(gè)方面:
一,、每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費(fèi)者提出一個(gè)建議,,即買本產(chǎn)品將得到的明確利益,;
二,、這一建議一定是該品牌獨(dú)具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的,;
三,、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者,,招徠新顧客購買你的東西,。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么提煉,?要點(diǎn)一:直白
最經(jīng)典的:怕上火喝王老吉(加多寶)?。恍∶壮潆妼殻?0400毫安,;69元,!簡單、直白,;簡直就是直白,、粗暴!,!
不做軟綿綿的,、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品,;要做直接的,、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。
與你肌膚越變越美麗,,你值得擁有,,呵呵,你可能說,,也很成功啊,,是的,花了幾十億去宣傳,,不成功也難啊,。你若裝逼,我便無感,!
要點(diǎn)二:差異化
差異化,,可以是獨(dú)有,也可以不是獨(dú)有,,是對手沒有說出來的特點(diǎn),;可以是功能性的,也可以是精神上的,。如果落腳到產(chǎn)品賣點(diǎn)上,,就需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn),,并強(qiáng)化。
要點(diǎn)三:打動(dòng)力
賣點(diǎn)不是你設(shè)計(jì)好去傳播給消費(fèi)者聽的,,而是你為消費(fèi)者設(shè)計(jì)他們愿意去傳播的話語,。也只有這樣,才會(huì)有傳播的效果和作用,。
要點(diǎn)四:一個(gè)理由
做產(chǎn)品就是找理由,賣產(chǎn)品其實(shí)就是給產(chǎn)品找到一個(gè)銷售的理由,,如果從消費(fèi)者的角度來看,,就是要找到一個(gè)購買的理由,并號召消費(fèi)者行動(dòng),。
形成產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)只有完整的呈現(xiàn)價(jià)值和價(jià)值支撐,,才能做到刺激到全面的說動(dòng),只有全面的說動(dòng),,才能讓消費(fèi)者回頭購買甚至推薦他人購買,。
產(chǎn)品品牌化也就是我們常說的品牌營銷,不僅僅要賣產(chǎn)品,,還要給消費(fèi)者塑造和建立一個(gè)偉大的品牌,,品牌是產(chǎn)品的靈魂,賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值,,使產(chǎn)品具有溢價(jià)能力,。
用一句話來說:讓產(chǎn)品暢銷、長銷,、高價(jià)銷,。
深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019,社交新零售風(fēng)口降臨,,傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車,?加入私享會(huì),互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機(jī),,為你開車,!
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