國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是　　1.經(jīng)濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略　　推動經(jīng)濟全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展,，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機會,。推動經(jīng)濟全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展,。這是經(jīng)濟全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國,、各地區(qū)之間的經(jīng)濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化,，推動全球化的快速發(fā)展,。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎上發(fā)展起來的,，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展,，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展,。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代,，它在更深層次上推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟的聯(lián)系更為快捷、廣泛,。四是跨國公司的發(fā)展,。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長,，極大地推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,。　　所謂國際營銷戰(zhàn)略,，是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見,。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關于國際營銷的目標和實現(xiàn)目標要采取的策略和原則，如有關國際化的進程,、市場擴展與定位,、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義,，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一,。　2.國際市場營銷環(huán)境分析　　2.1社會文化環(huán)境,。文化是一個復合的整體,，包括人類的知識、信仰,、藝術,、道德、法律,、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和,。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求,，包括文化的個性,、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化,、社會機構,、宗教、審美學,、語言)3個方面,。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判,?！　?.2經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段,。它包括傳統(tǒng)社會,、起飛前夕、起飛階段,、趨向成熟和高度消費時期,。因為一個國家所處的經(jīng)濟階段不同，居民收人高低不同,，消費者對產(chǎn)品的需求不同,，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說,，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家,，在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色,，大量進行廣告及銷售推廣活動,，品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性,，其推廣主要靠口頭傳播和介紹,，價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模,。企業(yè)在進人某國市場時,，首先關心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務總量,，或者市場擁有的購買力總量,。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關,，甚至可以認為是由人口和收人決定的,。三是消費結(jié)構。開展國際市場營銷,，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素,，以便分析、判斷消費者需求,、支出和消費水平的變化,，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素,、市場商品供給狀況和消費偏好,、儲蓄動機差異等,。　　2.3政治法律環(huán)境,。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用,。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織,，但企業(yè)進行市場營銷時，經(jīng)常要受到政治因素的影響,。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律,、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構成,。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道,，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證,?！　?.4技術環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代,，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的,，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高,，以及新的科學技術應用和推廣所引起的,。　　3.我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)　　3.1機遇,。首先,，進入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大,，發(fā)展迅速,，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和,，我國與世界其他國家關系不斷改善,，經(jīng)濟聯(lián)系更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件,。其次,，我國政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)進人國際市場,?！　?.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權,、進一步深化經(jīng)濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后,、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展,，使我國處于不利地位，其他發(fā)展中國家,、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力,。　　3.3任務,。一是調(diào)研國際市場,。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點,。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息,，如目標市場的文化、經(jīng)濟,、教育水平,、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢,。制定企業(yè)的營銷目標,，做出相應的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，找出與原計劃的差異,，制定相應的規(guī)章,，組織監(jiān)督部門，給予相應的權力,，以保證預定的國際營銷目標順利進行,。三是分析目標市場消費者。了解當?shù)氐南M觀念,，從目標市場的消費習慣,、消費群體的特征等影響因素分析，從而細分市場,，找到適合企業(yè)進入的市場,，并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標市場國的經(jīng)濟政治法律等政策,。分析當?shù)氐慕?jīng)濟狀況,，以分析企業(yè)在當?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性，著力疏通與當?shù)卣?、社會團體及新聞媒體的關系,。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃。五是分析競爭對手,、供應商及分銷渠道,。熟悉當?shù)氐沫h(huán)境，分析來自各方面的壓力及動力,，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境,，這有利于企業(yè)降低成本,。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當?shù)厥袌?，讓更多消費者了解企業(yè),、信任企業(yè)，并建立良好的合作關系,，為進一步拓展更為廣闊的目標市場,，進人其他國家市場鋪平道路。