國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是　　1.經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷戰(zhàn)略　　推動經(jīng)濟(jì)全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展,，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外,，進(jìn)而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會,。推動經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉,。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密,，它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化,，推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展,，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù),。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時代,，它在更深層次上推動著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更為快捷,、廣泛,。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示,，跨國公司以及國外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長,，極大地推動著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展?！　∷^國際營銷戰(zhàn)略,，是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則,，如有關(guān)國際化的進(jìn)程,、市場擴(kuò)展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略,。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義,，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一?！?.國際市場營銷環(huán)境分析　　2.1社會文化環(huán)境,。文化是一個復(fù)合的整體，包括人類的知識,、信仰,、藝術(shù)、道德,、法律,、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為,，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求,，包括文化的個性、文化的共性,、文化的成分(物質(zhì)文化,、社會機(jī)構(gòu)、宗教,、審美學(xué),、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分,，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判,。　　2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕,、起飛階段,、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同,，居民收人高低不同,，消費者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷,。以消費品市場來說,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式,、性能及特色,，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動，品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家,，則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性,，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要,。二是市場規(guī)模,。企業(yè)在進(jìn)人某國市場時，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模,，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量,。一般來說,，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的,。三是消費結(jié)構(gòu),。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素,，以便分析,、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化,，包括收入水平,、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機(jī)差異等,?！　?.3政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響,，法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用,。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場營銷時,，經(jīng)常要受到政治因素的影響,。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟(jì)法律,、東道國法律等構(gòu)成,。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端,，這也是國際營銷順利進(jìn)行的重要保證,。　　2.4技術(shù)環(huán)境,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高,、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高,，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的?！　?.我國企業(yè)面對國際市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)　　3.1機(jī)遇,。首先，進(jìn)入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,。國際市場規(guī)模巨大,，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力,。隨著國際政治形勢趨于緩和,，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密,，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件,。其次，我國政府積極創(chuàng)造條件,，鼓勵企業(yè)進(jìn)人國際市場,。　　3.2挑戰(zhàn),。明確界定產(chǎn)權(quán),、進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后,、人才匱乏是我國企業(yè)進(jìn)入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護(hù)主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展，使我國處于不利地位,，其他發(fā)展中國家,、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力?！　?.3任務(wù),。一是調(diào)研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏,，才能找出我國企業(yè)進(jìn)入國際市場的切人點,。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細(xì)且涉及范圍面廣的信息，如目標(biāo)市場的文化,、經(jīng)濟(jì),、教育水平、目標(biāo)消費人群接受新事物新品牌的能力等,。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢,。制定企業(yè)的營銷目標(biāo)，做出相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，找出與原計劃的差異,，制定相應(yīng)的規(guī)章，組織監(jiān)督部門,，給予相應(yīng)的權(quán)力,，以保證預(yù)定的國際營銷目標(biāo)順利進(jìn)行。三是分析目標(biāo)市場消費者,。了解當(dāng)?shù)氐南M觀念,，從目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費群體的特征等影響因素分析,，從而細(xì)分市場,，找到適合企業(yè)進(jìn)入的市場，并分析這一細(xì)分市場的潛力及培養(yǎng)空間,。四是分析目標(biāo)市場國的經(jīng)濟(jì)政治法律等政策,。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性,，著力疏通與當(dāng)?shù)卣⑸鐣F(tuán)體及新聞媒體的關(guān)系,。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃,。五是分析競爭對手、供應(yīng)商及分銷渠道,。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,，分析來自各方面的壓力及動力,，培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本,。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍,。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌觯尭嘞M者了解企業(yè),、信任企業(yè),，并建立良好的合作關(guān)系，為進(jìn)一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場,，進(jìn)人其他國家市場鋪平道路,。