國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是　　1.經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略　　推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的根本動(dòng)力是社會(huì)生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到國(guó)外,，進(jìn)而在整個(gè)全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì),。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉,。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展使各國(guó),、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，它帶動(dòng)了資本與生產(chǎn)的國(guó)際化,，推動(dòng)全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化,。國(guó)際金融是在國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，國(guó)際金融的發(fā)展又會(huì)推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際金融一體化的迅猛發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù),。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時(shí)代，它在更深層次上推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更為快捷,、廣泛。四是跨國(guó)公司的發(fā)展,。據(jù)資料顯示,，跨國(guó)公司以及國(guó)外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長(zhǎng)，極大地推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,?！　∷^國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對(duì)于國(guó)際化進(jìn)程較為長(zhǎng)期的總體打算及其實(shí)施的原則意見(jiàn),。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略要回答的問(wèn)題是企業(yè)關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則,，如有關(guān)國(guó)際化的進(jìn)程、市場(chǎng)擴(kuò)展與定位,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等戰(zhàn)略,。它對(duì)于一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國(guó)際營(yíng)銷策略的根據(jù)之一,?！?.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析　　2.1社會(huì)文化環(huán)境,。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識(shí),、信仰,、藝術(shù)、道德,、法律,、風(fēng)俗以及作為社會(huì)成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為,，也體現(xiàn)出我們對(duì)他人行為的要求,，包括文化的個(gè)性、文化的共性,、文化的成分(物質(zhì)文化,、社會(huì)機(jī)構(gòu)、宗教,、審美學(xué),、語(yǔ)言)3個(gè)方面。文化滲透于營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面,，國(guó)際營(yíng)銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分,，市場(chǎng)營(yíng)銷成果的好壞深受文化的裁判?！　?.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會(huì),、起飛前夕,、起飛階段、趨向成熟和高度消費(fèi)時(shí)期,。因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同,，居民收人高低不同，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同,，從而直接或間接地影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,。以消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家,，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式,、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng),，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)高于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家,，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹,，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要,。二是市場(chǎng)規(guī)模,。企業(yè)在進(jìn)人某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)心的是該國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模,，即可接受的商品及服務(wù)總量,，或者市場(chǎng)擁有的購(gòu)買(mǎi)力總量。一般來(lái)說(shuō),，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān),，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu),。開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，必須了解影響消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的多種因素，以便分析,、判斷消費(fèi)者需求,、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平,、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素,、市場(chǎng)商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)差異等,?！　?.3政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響,，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織,，但企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國(guó)際營(yíng)銷法律主要由國(guó)內(nèi)法律,、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律,、東道國(guó)法律等構(gòu)成。從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)要與不同的國(guó)家和地區(qū)打交道,，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭(zhēng)端,，這也是國(guó)際營(yíng)銷順利進(jìn)行的重要保證?！　?.4技術(shù)環(huán)境,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)并不是由于資本的投入和勞動(dòng)力增長(zhǎng)所引起的,，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高,、勞動(dòng)者知識(shí)水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的,?！　?.我國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)　　3.1機(jī)遇,。首先，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模巨大,，發(fā)展迅速，這給我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力,。隨著國(guó)際政治形勢(shì)趨于緩和,，我國(guó)與世界其他國(guó)家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密,，這為我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了良好條件,。其次，我國(guó)政府積極創(chuàng)造條件,，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng),。　　3.2挑戰(zhàn),。明確界定產(chǎn)權(quán),、進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革是我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的又一大障礙;世界貿(mào)易保護(hù)主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展,，使我國(guó)處于不利地位,，其他發(fā)展中國(guó)家、獨(dú)聯(lián)體及東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將給我國(guó)企業(yè)以巨大壓力,?！　?.3任務(wù)。一是調(diào)研國(guó)際市場(chǎng),。只有掌握了國(guó)際市場(chǎng)的脈搏,，才能找出我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的切人點(diǎn)。企業(yè)的國(guó)際調(diào)研需要大量詳細(xì)且涉及范圍面廣的信息,，如目標(biāo)市場(chǎng)的文化,、經(jīng)濟(jì)、教育水平,、目標(biāo)消費(fèi)人群接受新事物新品牌的能力等,。二是分析企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，做出相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，找出與原計(jì)劃的差異，制定相應(yīng)的規(guī)章,，組織監(jiān)督部門(mén),，給予相應(yīng)的權(quán)力，以保證預(yù)定的國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)順利進(jìn)行,。三是分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者,。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念,，從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體的特征等影響因素分析,，從而細(xì)分市場(chǎng),，找到適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)，并分析這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力及培養(yǎng)空間,。四是分析目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治法律等政策,。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性,，著力疏通與當(dāng)?shù)卣?、社?huì)團(tuán)體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因?yàn)橥饬σ蛩囟K止現(xiàn)行的企業(yè)計(jì)劃,。五是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,，分析來(lái)自各方面的壓力及動(dòng)力,，培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這有利于企業(yè)降低成本,。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍,。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓更多消費(fèi)者了解企業(yè),、信任企業(yè),，并建立良好的合作關(guān)系，為進(jìn)一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)人其他國(guó)家市場(chǎng)鋪平道路,。