新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量,，其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品,，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？ 1,、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,，產(chǎn)品策略是什么,，如何推廣。 2,、排除各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心,。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想,，提供切實(shí)可行的方案,。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？ 第一,、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī),。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動,、人員推動,、政策推動三股力量同時使勁,，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。 第二,、選擇重點(diǎn)區(qū)域,、集中人力、物力掃街式鋪貨,，重點(diǎn)突破引爆市場,，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場,。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心,。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場,。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告,。可以使消費(fèi)者看得到,，想得到,，買得到。 第三,、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場,，第二階段減少促銷力度,，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度,，進(jìn)行通路和終端拉動,，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功,?？傊灰a(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，擁有詳細(xì)的可行性推廣方案,，銷售人員執(zhí)行力到位，就一定可以上市成功,。