網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入,，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè),，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶,，那里提供了豐富的信息資源,。
從中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)Tinlu提供的相關(guān)資料表明,，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透,，國內(nèi)企業(yè),，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網(wǎng)絡(luò)品牌策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。
網(wǎng)頁策略
中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次,，相應(yīng)地有不同的策略:
1、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對全球性市場提供,，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程醫(yī)療。
2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工,。
3,、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，顧客處主導(dǎo)地位,，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,，因此,，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說,，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨、質(zhì)量保證等,。
5,、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。
價格策略
1、定制定價策略
定制定價策略的核心是價格會變動,，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價,。要實行定制定價策略,，需要進行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫,，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體,。定制定價策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù),、網(wǎng)站優(yōu)化推廣,、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進行詳細的分析,，確定其難度,，從而定制出一個合理的價格,。
2,、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場,。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大,，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾,、洗發(fā)水等,。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度,，為了樹立消費者的認知,，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3,、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,，物品起始的價格非常低，甚至為零,，但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后,，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格,。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略,。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大,。
4,、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務(wù),，也可運用于類似的產(chǎn)品銷售,。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負面的印象，需要令消費者滿意,。
5,、品牌定價策略
在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性,，而現(xiàn)代消費者消費也具有品牌針對性,。當消費者認準了一個品牌后，未來的消費都會傾向于該品牌,。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,，所以在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌,，其定價便需要定高些,，這樣才能顯示其品牌價值。
6,、尾數(shù)定價
尾數(shù)定價,，又稱奇數(shù)定價，或者零頭定價,，是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格,，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感,。
7,、差別定價
差別定價又稱彈性定價，是一種以來顧客支付意愿而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產(chǎn)品對不同的消費者,，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,，就產(chǎn)生差別定價。
促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行的促銷活動,，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)的服務(wù)信息,，以引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種,，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點推廣,、銷售促進和關(guān)系營銷,。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組,、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息,，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度,，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站,，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果,。
銷售促進，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點,，采用一些銷售促進方法如價格折扣,、有獎銷售、拍賣銷售等方式,，宣傳和推廣產(chǎn)品,。
關(guān)系營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度,，提高企業(yè)收益率,。
渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。
顧客服務(wù)策略
可以根據(jù)特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò) 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化,。
營銷策略
一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定,。
二,、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā),。
三,、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式,。
五,、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速,。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴,。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知,，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機,。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一,、植入游戲,。
目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了王老吉莊園,純果樂則是植入到了陽光牧場里,通過純果樂果園讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準有效。還有因特爾,、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲,。
二、打造公共主頁,。
自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體,、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài),。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞,、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁,。
三、橫幅廣告,。
由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標,。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。
四,、組織冠名活動,。
還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式,。
SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:1.精準的目標用戶,。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群,、瀏覽量和黏度,。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強大,。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高,。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到,。
五,、設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接
在Web2.0時代,，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的,，比如博客、微博,。 設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接一般可以分為2類,。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式,。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗,、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式,，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程,，例如社交團購網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店:平臺法國的Zlio,、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy,。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品,。