很巧,，我目前的客戶中有三家都是這種情況。

分別是一家工業(yè)集團(tuán)和兩家化工類研發(fā)企業(yè)（過去的化妝品類）,。

他們的共同點(diǎn)都是屬于老資歷，喜歡搞研發(fā),，喜歡專利,，同時會有分公司或者專門的銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在過去,，屬于典型的閉門造車,，出門合轍。

2000年以后吧,，傳統(tǒng)四大媒的影響力削弱的非常厲害,，而他們的產(chǎn)品收到了很大的影響。幾乎從人人皆知變成了沒人了解,。尤其是其中一家主打美容產(chǎn)品的化工集團(tuán),。手中的幾個大牌子幾乎都完蛋了。依靠著手中的專利以及原材料生產(chǎn),，硬挺著,。但是最近三年采用各種新媒體宣傳手段，一下子翻身了（或者說幾乎翻身了,。）最近幾個月還制造了一個全國性的銷售熱點(diǎn),。

大概的轉(zhuǎn)變大概在3年前.他們決定走新媒體的路子,，網(wǎng)紅,，輿論，軟文,，各種手段,，也成立了自己的新媒體宣傳部門。配合線下渠道,，不溫不火,。甚至當(dāng)時做活動，我問現(xiàn)場的網(wǎng)紅,，她們都不知道那些耳熟能詳?shù)臇|西是這家公司研發(fā)的,。

后期,，隨著他們企業(yè)對于宣傳推廣上的發(fā)力，尤其是對于Z世代的重視,。他們公司的現(xiàn)狀在我看來已經(jīng)快要恢復(fù)到十多年前二十年前的情況了,。

具體推廣手段其實就常見的這些。但如同做菜,，都是油鹽醬醋,，新手和老手的操作才是產(chǎn)生區(qū)別的地方。同樣是做孵化,，起KOL,，發(fā)文，也要看不同的情況以及不同的產(chǎn)品,。

從我個人角度來看,，你們有15年的研發(fā)經(jīng)驗的沉淀，是完全可以做內(nèi)容來充實自己的,。畢竟現(xiàn)階段的市場狀況,，“推”已經(jīng)不是最有效率的方法了。應(yīng)該用自身形象來“拉”人,，尤其是對于有內(nèi)容沉淀的企業(yè)來說,，做大做好自己，要比做好一款產(chǎn)品知名度要靠譜,。 除非是老牌子的中小型公司,，在資金上有較大約束，那樣,，采用包裝單品進(jìn)而提高自身形象（類似于SICAS模型）也是不得已的辦法,。

如果閑著沒事，那就關(guān)注下我唄,。