直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來,。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑,。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多,、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí)，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品,。這樣既能解決通路價(jià)盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題,。這是方向,、目標(biāo)的確定,。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率,，必須解決以下幾個(gè)問題：
一,、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大,。對(duì)于方便面而言,，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷量呈最大化,。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化,。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,。

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子,，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會(huì)。從營銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng),，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn),。對(duì)于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣點(diǎn),，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來,，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。賣點(diǎn)越突出,，消費(fèi)者越容易記住,，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標(biāo)竿,。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好,。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味！消費(fèi)者認(rèn)為湯好,、味好,。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠。今麥郎――彈面,。消費(fèi)者感覺面筋道,。大骨面――大骨營養(yǎng)在里面。消費(fèi)者感覺營養(yǎng),。思圓――圓面塊,。五谷道場(chǎng)――非油炸。這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿,，成就一個(gè)產(chǎn)品,，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無源之水,。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西,，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住,。

二,、通路利潤和促銷的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷商追求利潤最大化的同時(shí),，希望銷量最小化,。廠家追求利潤最大化的同時(shí)，希望銷量也是最大化,。通路利潤和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨,，及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問題。再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,，客戶不接貨,，只會(huì)爛在企業(yè)的倉庫里?？蛻艚恿素洸恢鲃?dòng)去推銷,，產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉庫中。

新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時(shí),，通路客戶才有推廣新品的積極性,。針對(duì)不同區(qū)域,，通路利潤要求是不一樣的,。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場(chǎng)一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣,。特通渠道（學(xué)校,、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤的要求比常規(guī)渠道更高一些,。

通路利潤的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長短的關(guān)鍵因素之一,。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷,，少用現(xiàn)金促銷,。2、限制首批接貨量,，忌接貨量越大,，促銷越大。3,、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品,。4,、不要用一步到位價(jià)。5,、忌搭贈(zèng)本品做為促銷,。

三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題,。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響,，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品,。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題,。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購買的消費(fèi)者,，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克,、圓珠筆等）效果較好,。對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好,。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好,。