按照市場營銷策略要,，企業(yè)不僅要善于現(xiàn)和了解顧客需求,，并更好地滿足這一要求，而且更要盡一切可能從產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格,、促銷等方面來尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。

　　我們知道,，市場營銷思想的出現(xiàn)至今不過四五十年的歷史,，但市場營銷的概念卻有了多次更新和進(jìn)步，經(jīng)過不斷的補(bǔ)充和完善,，發(fā)展到現(xiàn)在,，其觀點(diǎn)和方法已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營得以順利進(jìn)行的不二法門,。

　　　　　　1、關(guān)于產(chǎn)品問題

　　產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷組合中的第一要素,，它直接影響和決定其它組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得良機(jī)無不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

　　這里所說的產(chǎn)品概念,，一是指產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量；二是各大類各個(gè)品種產(chǎn)品投向市場的有效配置,。對于一個(gè)工業(yè)門類的產(chǎn)品毫無疑問會以其品種多,、規(guī)格全、款式新而有利于市場營銷,，但任何生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力都是有限的,，其側(cè)重點(diǎn)也不一樣，因此必然要涉及到產(chǎn)品組合的寬度,、長度,、深度與關(guān)聯(lián)度的問題，也必然要與本企業(yè)所實(shí)施的市場營銷組合策略中的其它因素進(jìn)行合理搭配實(shí)施的問題,。

　　　　　　2,、關(guān)于分銷渠道問題

　　所謂營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”,。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本職能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。

　　具體的營銷渠道包括：（1）直接渠道,， 即由生產(chǎn)者將真產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者或用戶,，我們將之簡稱為“直銷”；（2 ）間接渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商轉(zhuǎn)手后將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,，這也是大多數(shù)消費(fèi)品普遍采用的分銷方式。事實(shí)上,，很多企業(yè)在其產(chǎn)品分銷的問題上是采取綜合方式來進(jìn)行的,，也就是所謂的多渠道分銷，實(shí)際上無論采取怎樣的分銷渠道,，其實(shí)質(zhì)的問題是所選渠道的長短和寬窄是否適宜,，因而采取的策略分別有密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷的戰(zhàn)略形式,。