按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要,，企業(yè)不僅要善于現(xiàn)和了解顧客需求,，并更好地滿(mǎn)足這一要求，而且更要盡一切可能從產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格,、促銷(xiāo)等方面來(lái)尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。

　　我們知道,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的出現(xiàn)至今不過(guò)四五十年的歷史,，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念卻有了多次更新和進(jìn)步，經(jīng)過(guò)不斷的補(bǔ)充和完善,，發(fā)展到現(xiàn)在,，其觀點(diǎn)和方法已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得以順利進(jìn)行的不二法門(mén)。

　　　　　　1,、關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題

　　產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素,，它直接影響和決定其它組合要素的配置和管理，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良機(jī)無(wú)不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。

　　這里所說(shuō)的產(chǎn)品概念,，一是指產(chǎn)品本身的性能與質(zhì)量,；二是各大類(lèi)各個(gè)品種產(chǎn)品投向市場(chǎng)的有效配置。對(duì)于一個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)以其品種多,、規(guī)格全,、款式新而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但任何生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力都是有限的,，其側(cè)重點(diǎn)也不一樣,，因此必然要涉及到產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度,、深度與關(guān)聯(lián)度的問(wèn)題,，也必然要與本企業(yè)所實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的其它因素進(jìn)行合理搭配實(shí)施的問(wèn)題。

　　　　　　2,、關(guān)于分銷(xiāo)渠道問(wèn)題

　　所謂營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí),，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本職能在于把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織,，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離,。

　　具體的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括：（1）直接渠道， 即由生產(chǎn)者將真產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者或用戶(hù),，我們將之簡(jiǎn)稱(chēng)為“直銷(xiāo)”,；（2 ）間接渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商轉(zhuǎn)手后將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù),，這也是大多數(shù)消費(fèi)品普遍采用的分銷(xiāo)方式,。事實(shí)上，很多企業(yè)在其產(chǎn)品分銷(xiāo)的問(wèn)題上是采取綜合方式來(lái)進(jìn)行的,，也就是所謂的多渠道分銷(xiāo),，實(shí)際上無(wú)論采取怎樣的分銷(xiāo)渠道，其實(shí)質(zhì)的問(wèn)題是所選渠道的長(zhǎng)短和寬窄是否適宜,，因而采取的策略分別有密集分銷(xiāo),、選擇分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)的戰(zhàn)略形式。